Wat de grondlegger van Cheek'd u kan leren over startup-marketing |

Voor slimme marketing voor startups, hoef je niet verder te zoeken dan Lori Cheek. In 2010 lanceerde Lori Cheek'd.com, een online datingsite die 'old-school visitekaartjes combineert met de kracht van internet'. De inspiratie voor het bedrijf kwam twee jaar eerder, toen ze uit eten gingen met een collega uit het architecturale bedrijf waar ze in die tijd voor werkte. Toen ze het restaurant verlieten, stak haar collega zijn visitekaartje uit naar een aantrekkelijke vrouw. Op de kaart had hij gekrabbeld 'wil je eten?' In Lori's eigen woorden, 'vertrok hij met een afspraakje. Ik ben met een idee vertrokken. "

Om met Cheek'd aan de slag te gaan, koop je eerst een pak kaarten van de website. Misschien een stapeltje 'ik geef ze niet aan iedereen' of iets zo ingetogen als 'hallo'. Zodra je dat hebt gedaan, download je de mobiele app. Activeer de kaarten en laat het plezier beginnen. Deel ze uit met sexy vreemden en chat direct via de mobiele app.

Naast de andere aanpak die ze heeft gevolgd naar het traditionele datingsite-model, werd Lori ook geprezen om haar uitzonderlijke marketingvaardigheden. De groei van haar startup komt allemaal door haar eigen inspanningen:

"Ik kon een PR-bedrijf niet betalen. Als zeer creatief, sociaal, ambitieus en gepassioneerd besloot ik de verantwoordelijkheid alleen op mij te nemen. Ik besteed veel van mijn tijd aan guerrilla-marketing, trottoirplanning over mijn URL en het wegglijden van Cheek'd-kaarten in zakken, kappen, tassen, enz. Mijn favoriete verhaal tot nu toe zou de persoonlijke Lori Cheek'ng van hiphopmogul Russell Simmons zijn. "

Voor Lori heeft het spreiden van visitekaartjes het beste gewerkt. Als onderdeel van haar nieuwste campagne maakte ze gebruik van het Citibike Bike Sharing-programma in New York en plaatste ze Cheek'd-kaarten in de manden met zoveel mogelijk fietsen. Elk van deze kaarten bevatte de bedrijfsnaam en de woorden 'mijn fiets houdt van je fiets'.

"Ik krijg heel veel hits van de codes op die kaarten - het werkt zoals gepland en verkeer naar mijn website."

Maar het gaat niet alleen om het verspreiden van het woord dat Lori onderscheidt van andere startups, het heeft ook veel te maken met hoe gemakkelijk ze haar verhaal vertelt. Het is interessant, creatief en vol details die rijp zijn voor het grijpen. Als u een bedrijfseigenaar bent en op zoek bent naar een beperkt budget of geen inspiratie, dan is dit de gal om naar te kijken.

"Ik ben constant bezig met het bepleisteren van het merk en het product; Ik draag Fun-Tak (een plakkerige kleefstof) en bevestig Cheek'd-kaarten aan de binnenkant van de metro's, filmadvertenties op de platforms, de achterkant van badkamerkramen en ik markeer zelfs bestaande straatkunst. Ik laat de kaarten in de suikerstapels bij Starbucks achter, gooi ze in de boodschappentassen, zakken, enz. Van mensen. Ik heb er zelfs een paar in datingboeken geschoven bij Barnes and Noble om te zien welk soort verkeer ze zouden rijden. Ik heb vaak stoepkrijt "ben je wang geweest?" Buiten grote evenementen en feesten en heb zelfs een cheek'd-stempel met een code die naar mijn profiel leidt dat ik op cocktaildoekjes op stangen ga plakken. Ik heb ervoor gezorgd dat mensen me via mijn marketingcode berichten hebben gestuurd die dingen zeggen als: 'Ik vond dat je kaart op de 9-trein rijdt' of 'Ik weet niet hoe deze kaart in mijn zak belandde, maar ik ben geïntrigeerd. '"

Op de vraag hoe je mediabelangstelling kunt krijgen, zegt Lori dat ze de voorkeur geeft aan een subtiele maar aanhoudende aanpak.

" Mijn marketingtip nummer één is niet alleen buiten de gebaande paden denken, de doos! Wees creatief. Denk Guerrilla. En als dat niet werkt, kan het soms geen kwaad om te vragen. Ik ben vaak op het nieuws uitgekomen door gewoon de nieuwskanalen op te roepen en hen te vragen of ze geïnteresseerd zouden zijn in het weergeven van mijn bedrijf. Het is soms zo simpel. "

Het lijdt geen twijfel dat wanneer je Lori's marketingaanpak in vogelvlucht bekijkt, het misschien zo eenvoudig lijkt. De waarheid is dat je succes ten minste gedeeltelijk afhangt van hoeveel werk je bereid bent in te zetten en hoe goed je bent in het vertellen van je verhaal.

Niet iedereen kan zover gaan als Lori doet. Gelukkig zijn er voor diegenen onder ons die zonder de chutzpah onze visitekaartjes aan Flo Rida zelf hebben geschoven, nog andere oplossingen.

Een recept voor marketing met een klein budget

Gebrek aan financiering is een probleem waar veel mensen mee geconfronteerd worden start een nieuw bedrijf. Soms is het afsluiten van een lening niet mogelijk of simpelweg niet genoeg om de kosten te dekken. Hoewel er veel financieringsalternatieven zijn, zoals crowdfunding, aandelen delen en pitching voor engelinvesteringen, als je liever zonder lening gaat, zijn er een aantal dingen die je zelf kunt doen:

1. Blog en een actieve bijdrager binnen de blogsfeer

Een primaire tactiek om online gevonden te worden, is in 2014 'contentmarketing', of de productie van inhoud die boeiend is, relevant voor uw doelgroep, en die de zoekwoorden gebruikt die u gebruikt denk dat mensen zullen intypen wanneer ze op zoek zijn naar een bedrijf, product of dienst zoals die van jou. Naast het onderhouden van een reguliere blog, raden we aan in gesprek te gaan met andere bloggers. Niet alleen zal dit je helpen om online relaties op te bouwen, maar het geeft je ook een kans om op de hoogte te blijven van waar anderen het over hebben. Zorg wel dat je relevante blogs gebruikt. Als je je in de gastronomische keuken waagt, wil je bijna niet al je tijd doorbrengen met modebloggers!

2. Doe mee met online community's en blijf aanwezig op sociale media

LinkedIn en Google+ zijn geweldige platforms waar je naar toe kunt gaan als je op zoek bent naar een community met mensen die geïnteresseerd zijn in wat je te zeggen of te bieden hebt. Om een ​​actief lid te worden hoeft u niet eens uw eigen community te starten. In feite raad ik aan om eerst lid te worden van andere bestaande gemeenschappen om het land te bereiken. Wat bespreken mensen? Waar reageren anderen op? Je kunt veel leren binnen deze groepen. Zorg ervoor dat u ook deelneemt aan het gesprek en geef, indien relevant, aan wat uw product of service kan doen om te helpen.

3. Vraag uw huidige klanten om verwijzingen

Er is absoluut niets schandelijks aan uw klanten te vragen een of twee vrienden door te verwijzen als ze tevreden zijn met wat u biedt. Mensen doen liever zaken met mensen die ze kennen, of met mensen die ze kennen. De volgende keer dat iemand je product of service complimenteert, bedank ze dan en vraag je zeker of ze iemand anders kennen die misschien baat heeft bij wat je te bieden hebt.

4. Toon de pers

Voordat u dit doet, moet u uw "bedrijfsverhaal" recht zetten, dit is tenslotte wat u echt verkoopt, en dit is waar mensen over willen lezen. Producten komen en gaan, maar geweldige verhalen blijven in onze gedachten leven lang nadat het product zijn dag heeft gehad. Mensen als Galileo, Henry Ford, Albert Einstein en Steve Jobs zijn vooral gedenkwaardig, niet alleen vanwege de dingen die ze hebben gemaakt, maar omdat ze een interessant leven hebben geleid, uitdagingen hebben overwonnen en ze hebben overwonnen. Een geweldige CEO, bedrijf, product of service is er een met een verhaal. Profiteer van je eigen leven om je bedrijfsverhaal te maken. Zodra je dat klaar hebt, kun je beginnen met het schrijven naar kranten, tijdschriften, redacteuren en journalisten. Twitter is een goede plek om te beginnen - veel journalisten hebben Twitter-accounts die je kunt doorbladeren om erachter te komen of ze geïnteresseerd zijn in het schrijven over jou. U kunt ook websites zoals Help a Reporter Out, My Local Reporter en ProfNet gebruiken om eenvoudig PR te bereiken.

5. Netwerk, wees vriendelijk en laat je spreken

Goed netwerken gaat over het ontwikkelen van echte relaties die beide partijen ten goede komen. Slecht netwerken is ondieptransactiegedreven. Als je met mensen gaat praten om je product te verkopen of om te krijgen wat je wilt, is het onwaarschijnlijk dat je vertrouwen opbouwt en daarom waarschijnlijk niet krijgt wat je wilt. Aan de andere kant, als u oprecht geïnteresseerd bent in de andere partij, zult u merken dat ze zich na het evenement gemakkelijker openen en contact met u opnemen.

Volgens David Prochaska, oprichter en CEO van ePoint Digital, het ontwikkelen van relaties binnen uw lokale gemeenschap is de beste manier om uw eerste klant te krijgen. Voor David hielpen Meetup-groepen en de plaatselijke Kamer van Koophandel hem om relaties op te bouwen en op te bouwen met mensen die vervolgens zaken aan hem doorverwezen. In zijn eigen woorden zijn er drie dingen die u zou moeten doen als u uw bedrijf van de grond wilt krijgen:

• Bouw relaties. Dit is het belangrijkste, want wanneer mensen zoals jij, zullen ze je doorverwijzen. Wanneer ze je doorverwijzen, is het vrijwel een verkoop gesloten.
• Ga naar buiten en praat met mensen op netwerkevenementen en toon oprechte bezorgdheid over wie ze zijn en wat ze doen.
• Follow-up van netwerkevenementen. Markeer de belangrijkste punten van het gesprek met wie je hebt gesproken.

Een ander digitaal bedrijf, tMedia, gerund door socialemedia-expert Carisa Miklusak, noemt spreken in het openbaar als een top-leadgenerator. tMedia onderzoekt conferenties die mogelijk geïnteresseerd zijn in het hosten van een workshop of als keynote speaker. Door zich in te schrijven voor een of twee speeches per maand, promoten ze zichzelf consequent en versterken ze een beeld van expertise in hun vakgebied.

6. Maak een marketingplan

Door met een marketingplan te beginnen, besteedt u echt de tijd om uit te zoeken wie precies uw doelmarkt is, hoe uw concurrentie eruit ziet, de sterke en zwakke punten van uw bedrijf, en elk budget of advertentieplan. dat je zou willen onthouden. Net als een bedrijfsplan is een marketingplan geen statisch document, maar iets dat in de loop van de tijd kan worden aangepast en aangevuld. Naarmate u de update bijwerkt, krijgt u ook een beter inzicht in uw bedrijf en hoe u bent geworden waar u nu bent. Als u niet zeker weet hoe u een marketingplan moet opstellen, zijn er honderden voorbeeldplannen online beschikbaar om u op weg te helpen.

Hoewel dit geen sluitende gids is voor marketing met een klein budget, is het een lijst met beproefde benaderingen die u een PR-boost zullen geven. Terwijl je net begint, geniet je van de rit en maak je van elke gelegenheid gebruik om het woord zo creatief en proactief mogelijk te verspreiden.

Benut de invloedrijk, verspreid je visitekaartjes op originele manieren, verleen klantenservice die verder gaat dan dat, betrek je klanten, toon je werk, bied promoties aan, geef je product weg, vertel je verhaal en bovenal veel plezier!