Wat zijn uw prospects die online op zoek zijn? Ik moest onlangs lachen om mijn 18-jarige zoon toen hij geen contact kon maken met een vriend omdat zijn mobiele telefoon was uitgeschakeld en hij niet op Facebook was. Deze vriend kan net zo goed niet bestaan ​​in de wereld van mijn zoon. Ik stelde voor om het familietelefoonnummer op te zoeken in het telefoonboek waarin ... Ik moest laatst lachen met mijn 18-jarige zoon toen hij geen contact kon maken met een vriend omdat zijn mobiele telefoon

Het begint met een

Timing Trigger

- er gebeurt iets waardoor het kopen van dit product of deze service een prioriteit is op uw takenlijst. Misschien is je auto kapot gegaan, heeft de dokter gezegd dat je moet afvallen, heb je een grote gebeurtenis waarvoor een nieuwe outfit nodig is, of iemand of iets onderbrak je en maakte dit product of dienst op dit moment een noodzaak (bijv. Impulsaankoop aan de kassa of prijsgevoelige deadline).

Hoe kunt u een timing-trigger onderbreken en veroorzaken? Wist u dat timing-triggers uitstekende koppen halen? Volgende - (voor grotere aankopen) gaan we naar

Onderzoeksmodus

- info opzoeken op de computer, vrienden vragen, een handboek kopen en door onze onderzoeksmodus bepalen we dat we een bepaalde leverancier van goederen nodig hebben.

Creëert u educatief materiaal en deelt u dit online? De vraag is of we WETEN

van een bedrijf dat ons kan helpen? Als dat bedrijf op netwerken is geweest, reclame heeft gemaakt, zijn bedrijf heeft gepromoot, media-aandacht heeft gekregen, dan doen we dat misschien wel. Dit is de reden waarom reclame- en promotie-activiteiten van P.R. erg belangrijk zijn. Maar wat gebeurt er als we het niet WETEN? Dan doen we twee dingen: vraag (verwijzingen) of "Google."

Wanneer u uw product of dienst Google gebruikt, komt u dan op de eerste pagina? Zodra we weten dat een bedrijf bestaat, willen we om ze te bekijken om te zien of ze ons echt kunnen bieden waar we naar op zoek zijn. Hoewel dit een reis naar de winkel kan betekenen, betekent dit voor kleine bedrijven hoogstwaarschijnlijk een reis naar hun website. Hebben we LIK

wat we zien, wat ze zeggen, wat ze doen?

En doen we VERTROUWEN dat ze zullen leveren?

Hier is een checklist met enkele belangrijke elementen dat zou op uw site moeten staan: Een moordenaarskop op de voorpagina die een prospect vertelt dat deze zich op een relevante site bevinden. Een professionele afbeelding die zegt dat u een solide, gerenommeerd bedrijf bent

Redenen om voor u te kiezen over uw concurrentie

• Resultaten, testimonials, informatie over uw product, uw proces
• Voordelen van uw producten of services
• Uw verhaal
• Manieren om het risico te verkleinen door bij u te kopen (garanties, proefproduct, enz.)
• Manieren om zich vandaag te verloven (gratis rapport, gratis proefversie, gratis online publicatie, forum).
• UW contactgegevens (lach niet ….het is gek hoe vaak dit wordt gemist).
• Het is alleen wanneer onze vragen zijn beantwoord en we willen en vertrouwen genoeg dat we bereid zijn om de volgende stap te nemen en een product of dienst te kopen.
• Wat interessant is, is dat een kooppatroon seconden kan duren, of maanden, afhankelijk van hoeveel risico er bij de aankoop is gemoeid. Laag risico, we vliegen door de stappen. Hoog risico we hebben veel meer informatie nodig.
• BEGRIJP DE KOOPPATROON VAN UW PROPECT en VERZEND ZE MET WAT ZE ZIEN EN Het resultaat is MEER KLANTEN.

Foto via Flickr-gebruiker YourDon