Top opstartfout 4: te laag geprijsd |

(Dit is nummer 4 op mijn lijst van de 10 beste opstartfouten.)

Ik haat het als het opkomt in een bedrijfsplan: s in de veronderstelling dat het belangrijk is om een ​​lagere prijs aan te bieden dan hun concurrenten, dat werkt voor Walmart en Costco, het werkt voor ongedifferentieerde grondstoffen zoals steenkool, misschien (althans in de voorbeelden die ze in de micro-economie onderwijzen), maar het werkt niet voor startups.

Koopt u de goedkoopste producten op de markt? Heeft u de goedkoopste internetprovider, de minst dure computer of de goedkoopste televisie? Nee, waarschijnlijk niet. Wanneer kocht u voor het laatst een lunch van $ 0,99? eet je liever op de goedkoopste plaats?

Er is niets mis met een startup die besluit om aan de hogere kant van de markt te beginnen, alleen aantrekkelijk voor high-end klanten. Veel geweldige bedrijven zijn zo begonnen En zelfs in deze ergste recessie sinds de depressie zijn er nog steeds genoeg van verkopen die plaatsvinden tegen de hogere prijsniveaus.

Wat u ook verkoopt, het meest zichtbare bericht dat u naar uw markt stuurt, is uw prijs. Het vergt normaal gesproken veel middelen om de low-price, high-volume strategie te realiseren. Differentiëren. En prijs hoog genoeg.