Neem eenvoudige maar essentiële stappen voordat u begint |

En het blijkt een interview te zijn met Rob over zijn nieuwe boek, If You Build it Will They Come? Rob runt nu het Moot Corp-evenement en veel van andere dingen aan de McCombs School of Business van de University of Texas. Hij heeft alle academische referenties waar iemand om kan vragen, inclusief een Ph.D. Nog belangrijker, hij is daar geweest. Ik ontmoette hem voor het eerst meer dan 25 jaar geleden toen hij een van de drijvende krachten was achter Lotus Development Corp., toen Lotus Development het meest succesvolle bedrijf in personal computer software was. Hij is veel in de echte wereld geweest.

De titel van de BNET-post, over het lanceren van mislukte producten, trok mijn aandacht omdat het zo belangrijk is, maar ook zo moeilijk om erachter te komen wanneer je meer moet analyseren en wanneer je moet springen. Het heeft me heel lang verdriet gedaan en geloof me, ik heb meer dan ooit verkeerd gokt dan ik wil toegeven. Maar hoe weet je dat? Ik schrijf veel over prognoses en planning, wat allemaal een kwestie is van het doorbreken van onzekerheid tot hapklare stukken. Het boek van Rob concentreert zich op een andere invalshoek, meer als een realiteitscheck dan als een prognose. Drie stappen om elke marktkans te valideren.

Waar hij het over heeft is heel praktisch, helemaal niet academisch. Hij raadt bijvoorbeeld aan het productproces te stoppen, zelfs voor slechts een paar dagen, om de markt echt te valideren. En, mijn persoonlijke favoriet, vind een paar mensen die potentiële klanten zouden zijn en stel ze een paar goede vragen. En luister naar de antwoorden … het stellen van belangrijke vragen en het vinden van mensen om uw gissingen te valideren, is niet waar.

Wilt u een nieuw product maken of lanceren? Een van de beste dingen die je kunt doen, is in dat geval om een ​​beetje te stoppen en de markt te valideren. En een van de beste uitgaven die beschikbaar zijn, voor echte mensen in het echte bedrijfsleven, is een boek dat u helpt dit te doen.