SWOT is geen speciale wapens en tactieken |

Dit is een geweldige vraag, omdat het licht werpt op waarom alle bedrijven hun SWOT moeten kennen en het jaarlijks moeten herzien. Als u bijvoorbeeld ineens in staat bent om uw bedrijf te verkopen, zoals in het bovenstaande geval, kan het weten van uw SWOT u op de volgende manieren helpen bij onderhandelingen:

U kunt de omzetmogelijkheden voor uw bedrijf duidelijk schetsen door de Gelegenheidsdeel van SWOT. Omdat de kansen marktgestuurd zijn, zijn ze gewoon voor het grijpen - als het bedrijf ze kan herkennen en middelen op de juiste plaats kan zetten. Dit is een geweldig verkoopargument voor een bedrijf omdat er kansen zouden moeten zijn, ongeacht wie de eigenaar van het bedrijf is. Door de dreigingen te begrijpen, kunt u bepaalde vragen / angsten die een potentiële koper zou kunnen hebben, beperken. Je kunt bepaalde dreigingen aanpakken en een plan opstellen om ze te bestrijden. Je komt eruit als een slimmere ondernemer, en geeft de indruk dat je een strak schip hebt - iets wat potentiële kopers willen weten.

Door je sterke punten te kennen, kun je ze benadrukken tijdens je onderhandelingen. Misschien is een sterkte uw geschiedenis in de industrie of de loyaliteit van uw klanten. Misschien is een sterkte het feit dat uw product en / of dienst de duidelijke winnaar in de markt is geweest. U wilt duidelijk uw sterke punten schetsen, omdat deze u moeten helpen meer te verdienen met uw bedrijf als u het probeert te verkopen.

Uw zwakke punten worden waarschijnlijk gebagatelliseerd tijdens het verkoopproces van uw bedrijf. Maar als u uw zwakke punten kent, bereidt u zich voor op het aanpakken van zorgen van de toekomstige koper.

1. Dus nu weet u specifiek waarom SWOT u kan helpen als u uw bedrijf verkoopt, maar hoe kan het u helpen uw bedrijf te runnen en te laten groeien? Denk aan dit voorbeeld:
2. John is een makelaar in onroerend goed die een huis probeert te verkopen. Om het huis te prijzen en de juiste manier te vinden om het huis op de markt te brengen, begint hij de verschillende voor- en nadelen op een rij te zetten:
3. Het huis ligt in een geweldige buurt. (Gelegenheid)
4. Het huis heeft geen garage. (Zwakte)

Het huis heeft een intern vacuümsysteem. (Kracht)

Het huis bevindt zich mogelijk in een gebied met zwakke planningsbeperkingen. Dit betekent dat het huis aan de overkant van de straat kan worden afgebroken en een appartementencomplex op zijn plaats kan worden gezet. (Bedreiging)

1. Het huis heeft een gloednieuwe keuken. (Kracht)
2. Het huis heeft een schaduwrijke achtertuin. (Zwakte in Oregon, Kracht in Arizona)
3. Je kunt het mentale proces zien dat John heeft doorgemaakt om dit specifieke huis op de markt te brengen en te verkopen. Dit is hetzelfde als wat u voor uw bedrijf wilt doen. Om de voor- en nadelen te begrijpen en uw producten en services in de huidige markt te positioneren, moet u weten tegen welke marktomstandigheden u staat (bedreigingen), of uw oplossing perfect maken voor de klant (kansen) en wat uw bedrijf brengt naar de tafel (sterke punten) en waar uw bedrijf niet erg goed in is (zwakke punten). Door uw SWOT te identificeren, kunt u vervolgens een strategie ontwikkelen om van te profiteren (sterke punten en kansen) of te bestrijden (bedreigingen en zwakke punten). Uw SWOT is meestal de eerste stap in de richting van een strategisch plan voor de marketing en verkoop van uw producten en / of diensten. En wanneer het zaken doen een beetje moeilijker wordt, misschien vanwege een slechte economie, zal het kennen van uw SWOT u helpen uw energie op de juiste plaats te zetten, terwijl u zich bewust bent van welke factoren uw bedrijf kunnen bedreigen of verzwakken.
4. Heb je nog vragen over SWOT? Lees hier meer.
5. Download hier uw gratis SWOT-analysesjabloon.