Strategiepiramide |

Dit is een eenvoudig kader om je te helpen de benodigde stappen te doordenken. De vraag is hoe we van strategie naar concrete en praktische stappen kunnen gaan. Ik ontwikkelde dit idee en noemde het de strategiepiramide in het midden van de jaren '80. Ik was in overleg met de Latijns-Amerikaanse groep Apple Computer, geleid door Hector Saldana. Ik had het jaarlijkse bedrijfsplan van de groep gedurende drie jaar gedaan toen Saldana een uitdaging uitdroeg: "We willen dat u ons jaarplan opnieuw beheert dit jaar, maar met een verschil. Dit jaar willen we dat je de rest van het jaar bij ons blijft zitten en ervoor zorgen dat we het daadwerkelijk implementeren. "

De herhalingsaankopen voor mijn advies waren goed nieuws, maar er was een probleem. De Apple Latin America-groep was in die tijd een verzameling van een paar dozijn jonge, goed opgeleide, briljante mensen. Saldana en ik waren de enigen ouder dan 30 jaar. Het was moeilijk om die groep gefocust te houden. Strategie vereist saaie consistentie om te implementeren. De strategie was desktop publishing, maar we werkten al zo lang met die multimedia dat het veel interessanter was - voor de managers, maar niet voor de markt.

Dus ik bedacht de strategiepiramide, die het mogelijk maakte om de implementatie te volgen en te werken aan strategische afstemming. We gebruikten het om een ​​database van bedrijfsactiviteiten te bouwen die we programma's noemden en deze back-upten via tactieken en strategieën. Eén strategie was bijvoorbeeld het benadrukken van desktop publishing. De gebruikte tactieken waren reclame, prijsbepaling van bundels en distributiekanalen. De gedetailleerde programma's waren zaken als advertentie-invoegingen, seminarmarketing, bundeling van hardware en software en prijzen van distributeurs. Aan elk programma is een manager, een startdatum, een einddatum en een budget toegewezen. Soms was het budget nul. De database bevatte een inputbestedingsbedrag voor elke activiteit, maar dat hield geen uitgaven in. Het verlaten van een nul was toegestaan.

Het resultaat was strategische afstemming. Het volgende jaar konden we programma's sorteren en beheren volgens strategieën en tactieken. We zouden een bestedingspastei kunnen laten zien, verdeeld in stukjes die elk van onze strategische prioriteiten vertegenwoordigen. We kunnen de implementatie ook volgen op het niveau van specifieke taken die zijn toegewezen aan specifieke managers, met prestaties op startdatum, einddatum en budget. In sommige gevallen konden we zelfs de verkopen volgen naar prognoses in het plan. Dus seminarieprogramma's die met verkoopprojecties begonnen, moesten met verkoopresultaten leven.

Je kunt de strategiepiramide in je eigen planning gebruiken. Concentreer u op drie of vier strategische hoofdprioriteiten en bouw voor elk een conceptuele piramide. Zweer de details niet zoals definities van strategieën en tactieken; maak het gewoon voor u, in uw bedrijf, met uw piramide. Doen zweten de details zoals het maken van programma's met specifieke verantwoordelijkheden, budgetten en geprojecteerde resultaten wanneer mogelijk.

U hoeft geen groot bedrijf te zijn. Apple was halverwege de jaren 80 voor mij een enorm bedrijf, omdat het meer dan 1.000 werknemers had; toch had de Latijns-Amerikaanse groep minder dan twee dozijn mensen. We hebben de piramide laten werken omdat we het wilden laten werken; we wilden een strategie opbouwen, niet alleen geweldige feesten.

Denk eraan, goede bedrijfsplanning is de implementatie van negen onderdelen voor elke afzonderlijke strategie.

Aangepast vanuit een kolom voor.com