Spreken voor leads |

Ik ben dol op schrijven - zowel creatief als voor zaken. Dus vorig jaar besloot ik om een ​​cursus te volgen aan een nabijgelegen universiteit om te leren hoe deze vaardigheid te verbeteren. Ik heb een zeer waardevolle les geleerd die echt de gouden regel voor je marketing zou moeten zijn.

Het is altijd beter om je publiek TE TONEN dan ze TE VERTELLEN.

Spreken is een geweldige manier om dit te doen, vooral voor degenen onder u in dienst op basis van bedrijven. Hier zijn slechts enkele van de belangrijkste voordelen van het integreren van dit in uw marketing:

• U hebt de mogelijkheid om uw doelmarkt te onderwijzen in uw expertisegebied. <> Door uw expertise te tonen, verhoogt u het vertrouwen en de geloofwaardigheid van de deelnemers.
• De inhoud die u maakt, kan op verschillende andere manieren worden gebruikt: artikelen, audio-cd, teleseminar, webinar, rapport of boek.
• U kunt uw spreekvaardigheid in het openbaar verbeteren en zult merken dat u zelfs betaald kunt worden om te spreken !
• Het belangrijkste is dat u de mogelijkheid heeft om meer prospects naar u en uw bedrijf te trekken.
• Oké, u weet dus dat spreken voor u is. Je hebt immers een beetje spreken in het openbaar. Misschien heb je zelfs al een paar gesprekken gevoerd. Als dit het geval is en je merkt dat je nog steeds niet de leads krijgt die je denkt dat je zou moeten doen, zou dit kunnen zijn omdat een of meer van de volgende gebieden niet zijn uitgelijnd.

Je presenteert je onderwerp niet op een aansprekende manier of met een pakkende titel - Maak ten minste drie onderwerpen om te presenteren. Dit stelt de organisator in staat degene te kiezen die het meest geschikt voor hen is. Onderzoek verschillende onderwerpen die andere sprekers in uw vakgebied gebruiken om u te inspireren in pakkende titels en inhoud.

• U trekt niet het juiste type spreekbeurten aan - Zoek naar spreekbeurten die uw gekwalificeerde prospects in het gehoor hebben. Wees niet bang om te vragen naar het publiek of de verwachte cijfers. Er is niets erger dan uren voorbereiding doen om een ​​handvol mensen in de kamer te vinden wanneer je 50 verwacht!
• Je geeft te weinig of te veel weg in je gesprek - je zou moeten proberen uit te leggen waarom je onderwerp is belangrijk voor de deelnemer en wat de belangrijkste gebieden zijn die ze moeten aanpakken. Je geeft teveel weg als je begint uit te leggen HOE ze elk gebied aanspreken.
• Je hebt geen mechanismen om leads te vangen NA je gesprek - Dit is waarschijnlijk een van de grootste fouten die veel sprekers maken. Als je na een gesprek wegloopt in de hoop dat mensen contact met je opnemen, verlies je waardevolle controle in je marketingsysteem. Bedenk manieren waarop u contact met hen kunt opnemen. Misschien kunt u aanbieden om hen de PowerPoint-dia's voor uw presentatie of een speciale proef van uw product of diensten te sturen. Door een lead-capture-systeem in te voeren, kunt u uw resultaten meten en een sterke follow-upcampagne implementeren om prospecten dichter bij een verkoop te brengen.
• Hoe weet u dat u succesvol bent geweest? Dat hangt af van je doelen. Ik wil minstens 20 keer per jaar spreken voor een gemiddeld publiek van 50 + solopreneurs en bedrijfseigenaren (dus laat me weten of je van dergelijke kansen op de hoogte bent). Bij elk evenement wil ik informatie over meer dan 80 procent van hen vastleggen en een minimum van $ 5000 aan verkopen sluiten per campagne (niet op de dag, maar via mijn vervolgcampagne).

Wat zijn uw doelen ?