Een eenvoudig recept voor een startup marketingstrategie |

Waarom "startup" marketingstrategie, in plaats van alleen marketingstrategie?

Goede vraag. Het verschil is dat de startup beter moet richten. Er zijn minder bronnen en er is minder ruimte voor fouten. De concepten zijn vergelijkbaar, maar je mikt op de roos, niet alleen op het doelwit.

Het gaat er niet alleen om dat de typische startup minder middelen heeft. Het gaat ook over de waarschijnlijkheid dat de startup snel de beste resultaten moet tonen, hoe meer tractie, hoe beter, omdat het inherent risicovoller is in zijn eerste worstelfase. Ga voor het laaghangende fruit.

De basisprincipes zijn dus nog steeds van toepassing. Marketing is, zoals ik het eerst hoorde van marketinggoeroe John Jantsch, 'mensen ertoe brengen om je te kennen, te waarderen en te vertrouwen.' En dat is ook een kwestie van het definiëren van identiteit, doel en bedrijfsaanbod (IMO), plus uitzoeken wat te doen eigenlijk doen, zoals in marketingactiviteiten (ook wel marketingmix genoemd), zoals sociale media, advertenties, mediarelaties en al het andere.

Met een startup hoeft u alleen maar nauwkeuriger te richten.

Het recept voor opstarten marketing succes:

1. Stel het doel

In normale marketing is het een goed idee om te beginnen met een ideale doelklant en vervolgens te generaliseren. Start bij een startup met de ideale doelklant, periode. Niet generaliseren.

Idealiter kent u een echte persoon, of bedrijf, om te gebruiken als u nadenkt over uw marketingactiviteiten. Als je dat specifieke idee niet hebt, word je als een fictieschrijver en stel je die persoon voor. Geef haar een goede identiteit, met leeftijd, geslacht, economisch niveau, media-voorkeuren, koopvoorkeuren, zelfs welke auto ze rijdt en haar favoriete boeken en films. Stel je haar politiek voor. Ga van wat je weet naar wat je raadt.

Hoe weet je dat? Hoe doe je dat? Als u dit niet kunt, moet u samenwerken of uw startup opnieuw bekijken. Raadpleeg ons artikel over doelmarketing voor meer hulp.

2. Seizoen met identiteit en zakelijk aanbod

U stelt geen doelen in een vacuüm. Je blijft je bewust van je identiteit en je zakelijke aanbod:

• Identiteit is wat jou (jouw bedrijf) anders maakt. Het is een mozaïek van factoren, waaronder sterke en zwakke punten, kerncompetenties, middelen, uw definitie van succes, enzovoort.
• Uw bedrijfsaanbod is uw producten, services, abonnement, app of wat u ook verkoopt.

U kunt uw doelmarkt niet instellen zonder rekening te houden met identiteit en aanbod. Je moet ervoor zorgen dat de drie factoren samenwerken. Als u bijvoorbeeld een chef-kok bent met een fijne keuken die van boerderij tot fris en biologisch houdt, wilt u waarschijnlijk niet dat prijsgevoelige jonge mensen, op zoek naar een snelle, goedkope maaltijd, uw doelmarkt zijn.

Zie ook: wat zou u doen met een marketingbudget van $ 100.000?

3. Mix, roer en laat sudderen

In een echte start-up run je de ideeën van identiteit, markt en bedrijfsaanbod constant tegen elkaar. Je leert altijd iets nieuws over de markt, het product en je eigen bedrijf. Laat je strategie niet verstarren. Je test het constant met tactieken en uitvoering. En uw markt geeft u voortdurend feedback, zodat u leert en deze kunt verfijnen.

Zie ook: Top Tien gratis online lessen voor kleine bedrijfsmarketing

Real-world startup strategy:

Terwijl u werkt met uw startup marketingstrategie, onthoud wat beroemde bedrijfsstrateeg Michael Porter zei:

"De essentie van strategie is kiezen wat niet te doen." In mijn nieuwste boek, Lean Business Planning, volg ik dat met dit:

" Mijn favoriete metafoor is de beeldhouwer met een blok marmer - de kunst is wat hij van het blok afsnijdt, niet wat hij erin laat. Michelangelo begon met een grote brok marmer en stukjes eraf tot hij zijn David was. Strategie is focus. "

Onthoud dat. Je bent een startup. Een van de snelste paden om te falen is om iedereen tevreden te stellen.