Stel uw websiteverkeerdoelen in |

Vaststellen welke eenheden u wilt meten

Uw eerste stap is het vaststellen van meeteenheden. Het meten van internetverkeer is een nieuwe uitdaging. Technologie en normen veranderen snel. Als je iemand hoort praten over hoeveel "hits" ze op hun website krijgen, weet je dat ze slecht geïnformeerd zijn. Een bepaalde paginaweergave kan wel 100 hits opleveren, afhankelijk van het aantal afbeeldingen dat u op uw pagina's weergeeft, waardoor de statistische eenheid "hits" volledig nutteloos maakt. Een manier waarop de internetsector het gebruik meet, is gericht op paginaweergaven en gebruikers. U kunt ook uw bannervertoningen, als percentage van de totale paginaweergaven, meten als u reclamebanners host.

Twee favoriete metingen zijn paginaweergaven en unieke gebruikerssessies. Als u het aantal unieke gebruikers dat uw site bezoekt, kunt bijhouden en weet hoeveel van uw webpagina's de gemiddelde gebruiker bekijkt, beschikt u over zeer waardevolle gegevens. U kunt potentiële beleggers laten weten dat u X aantal paginaweergaven per maand hebt en X-aantal unieke gebruikers per maand. U kunt ze vervolgens verder imponeren door de waarde van uw gebruikers te tonen en te zeggen dat elk van uw unieke gebruikers gemiddeld X-pagina's bekijkt wanneer ze uw website bezoeken.

Een paginaweergave is een werkbare alternatieve meting in veel systemen. Elke pagina is een meetbare eenheid. Maar onthoud, totdat u gebruikersmetingen aan uw paginaweergaven toevoegt, krijgt u niet echt een goed idee van wat er op uw website gebeurt.

De berekening van de verkeersprognose kan heel eenvoudig zijn, afhankelijk van de verkeersmetingen die u beschikbaar hebt en hoe je wilt voorspellen. Soms moet u eenvoudige wiskunde toevoegen om bijvoorbeeld sessies te delen door paginaweergaves om paginaweergaven per sessie te berekenen. Dit is afhankelijk van uw prognosekeuzes. Meestal, hoewel de inhoud werk vereist, is het ontwerp van de tabel eenvoudig. Het is gebouwd op gezond verstand en redelijke gissingen, zonder statistische analyse, wiskundige technieken of eerdere gegevens.

De verkeersprognose die hier wordt weergegeven, is afkomstig van een voorbeeld van een webplan voor een consultingbedrijf. Het omvat niet alleen de meer bekende informatie-items, sessies en paginaweergaves, maar ook de moeilijker af te lezen toetsverhoudingen die de verkeersprognose weer met het bedrijf in verband brengen.

De link tussen verkeer en bedrijf wordt "leads / roept "in deze prognose. Volgens deze prognose genereert de website van het consultancybedrijf één lead / call voor elke 1000 paginaweergaven (het 0,10% -getal). Met die verhouding kan de prognose een veronderstelde sluit per lead rate toepassen (30% in dit geval) om een ​​geprojecteerd aantal consultingopdrachten af ​​te leiden die voortvloeien uit de consultingwebsite.

Terwijl u uw eigen prognose ontwikkelt, zoekt u naar manieren om de voorspelling van het verkeer naar de verkoopprognose.

Wat is een realistische voorspelling?

De voor de hand liggende vraag komt vaak naar voren: hoe kunt u het webverkeer voorspellen voor een nieuwe website, in tegenstelling tot andere, zonder toegang tot de verkeersstatistieken van andere websites? Dit is een heel belangrijke vraag. Hier zijn enkele aanbevolen antwoorden:

Vraag uw leverancier van webhosting

: soms zijn de beste opties ook de eenvoudigste en meest voor de hand liggende. De overgrote meerderheid van zakelijke websites wordt "gehost" door een internetserveringservice. Uw accountmanager bij die hostingservice moet weten wat zijn of haar accounts krijgen als verkeer en wat realistisch is. Stel gedetailleerde vragen, en als de accountmanager ze niet kan beantwoorden, vraag dan iemand anders. Elke legitieme hostingservice zou je een schatting moeten kunnen geven, niet een belofte, geen zekerheid, van wat je verkeersverwachtingen zouden kunnen zijn. Vraag wat andere klanten van deze server krijgen in verkeerstermen zoals gebruikerssessies, paginaweergaven of anderen? Dit is een goede herinnering aan het vragen aan de verkoper om ook statistieken te leveren op uw site, terwijl u naar andere sites vraagt? Wat zijn de meest succesvolle van hun klanten als verkeer, en wat krijgen nieuwe klanten? Wat bepaalt het verschil?

1. Relateer uw schatting aan uw marketing : Zoals eerder besproken, hangt uw websiteverkeer eigenlijk bijna volledig af van wat u doet om het aan potentiële gebruikers te verkopen. Terwijl u uw marketingprogramma's ontwikkelt, zoals zoekstrategieën en banneradvertenties, of andere programma's, probeert u prognoses voor het verkeer te ontwikkelen. Er is informatie beschikbaar over de prestaties van de gemiddelde branche voor banneradvertenties en links van de belangrijkste zoeksites. Vergelijk het verkeer dat u projecteert met wat de experts van de sector u aanbevelen te krijgen van uw internetmarketing.
2. Vraag experts : als u toegang hebt tot iemand die betrokken is geweest bij internetmarketing of site-ontwikkeling, vraag hen dan welke verkeerschattingen mogelijk realistisch zijn voor uw site.
3. Verderop moet u de prognose zelf uitleggen. Welk niveau van online verkeer projecteert u? Hoe snel zal het verkeer groeien? Wat zijn de belangrijkste componenten van verkeersmetingen en -prestaties? Waarom? Welke verkeersmeting gaat u gebruiken en waarom? Benadruk belangrijke punten en verklaar aannames. Welk groeipercentage verwacht u van de belangrijkste stukken op uw site en waarom? Waarom projecteer je je verkeer op dit niveau? Waarom niet minder of meer? Wat zijn de belangrijkste drijvende krachten achter de verkeersprognose? Hoe verhoudt dit zich tot uw marktanalyse, uw belangrijkste doelsegmenten, uw verkoopstrategie en marketingstrategie? Is uw verkeersinformatie geloofwaardig? Waarom?

Welke risico's zijn hieraan verbonden? Welke gebeurtenissen kunnen de verkeersprognose naar beneden halen? Met welke dingen ga je ervan uit dat de verkeersdoelen worden behaald?