Een huis verkopen zonder agent: hard werken, maar belonen

Je kunt een baan krijgen, een auto verkopen en online echte liefde vinden - je kunt ook je huis online verkopen. Dat is tenslotte waar je naar je volgende huis op zoek bent. En zonder een agent in dienst te nemen, denk aan de vastgoedcommissie die u zult sparen.

Doe-het-zelf onroerend goed service Owners.com zegt dat verkopers een gemiddelde van $ 9.500 aan commissie hebben bespaard door vorig jaar hun eigen huis online te verkopen. En bijna 30% van alle huizenverkopen in de VS zijn 'zelfgestuurd', zegt het bedrijf. Het is een geen-brainer, toch?

Nou, laten we er even over nadenken.

Zorg ervoor dat de prijs goed is

Naar de "te koop door eigenaar" of FSBO (uitgesproken FIZZ-bo) route lijkt misschien een slot. Maar Eric Eckardt, vice-president van online eigendommen voor Owners.com, zegt dat de eerste stap - het vaststellen van een prijs - de meest uitdagende is voor doe-het-zelvers.

"Een misvatting is dat je een erkende vastgoedexpert nodig hebt om af te leiden tegen een aantrekkelijke marktprijs", vertelt Eckardt aan Investmentmatome. Dat is gewoon niet zo, zegt hij. Tegenwoordig is transparantie de regel, met vergelijkbare prijzen en real-time marktwaarden die allemaal online beschikbaar zijn.

"Op alle verkopen in de VS is de gemiddelde verkoopprijs van de catalogusprijs ongeveer 97%", zegt Eckardt. "Je gaat naar het zelfgestuurde model, het is eigenlijk iets beter - het is op 98%. Dat toont aan dat consumenten bevoegd zijn geworden. Ze hebben toegang tot een schat aan informatie "die ze kunnen gebruiken om een ​​goede prijs te bepalen.

Een goed idee, hoewel een extra kostenpost, is om een ​​onafhankelijke taxatie van uw eigendom te bestellen.

"Ik denk dat het proactief is. Het zal helpen om veel van de potentiële risico's te elimineren, "zegt Eckardt. Maar dat kan je $ 300 tot $ 400 kosten. "[Een verkoper] zou zelfs kunnen overwegen om een ​​vergelijkende marktanalyse van een makelaar te krijgen, en ze zijn niet verplicht om die makelaar te gebruiken," voegt hij eraan toe.

Er is meer dan een yard-bord voor nodig

Online exposure is de sleutel - uw huis voor zoveel mogelijk potentiële kopers krijgen. Vastgoedprofessionals maken gebruik van de Multiple Listing Service of MLS. Eckardt zegt dat je tegen dezelfde prijs toegang hebt tot dezelfde bron.

"De enige manier om uw woning op een Multiple Listing Service te plaatsen, is om bij een erkende makelaar te zijn of om een ​​site te gebruiken zoals Owners.com die een erkende makelaar is," zegt hij. "Zodra het huis op MLS staat, zet het effectief elke agent van elke koper op de lokale markt aan het werk om uw huis te verkopen. Het is ook de beste manier om ervoor te zorgen dat uw huis snel wordt verkocht."

Maar kopersagenten werken niet gratis. Ze vereisen een commissie voor elke verkoop - meestal 2% tot 3% van de verkoopprijs, zegt Eckardt.

Gebruikers van websites zoals Owners.com of ForSaleByOwner.com betalen een vast bedrag om hun huis op MLS te plaatsen, in plaats van een traditionele makelaar te gebruiken en 5% tot 7% ​​provisie te betalen om het onroerend goed te vermelden en te verkopen. En online vermeldingen kunnen ook worden aangeboden aan toonaangevende vastgoedsites, zoals Realtor.com, Trulia en Zillow.

Klaar voor een parttime baan in onroerend goed?

Je huis alleen verkopen, is net zoiets als parttime werken. Gezien het geld dat u kunt besparen - en maakt - op de verkoop, is het waarschijnlijk de moeite waard. Maar er is geen ontkenning van de verplichting die u moet aangaan:

• Kun je alles laten vallen en het huis op korte termijn laten zien?
• Ben je klaar om je weekends te wijden aan het openen van huizen? En nachten tot last-minute vertoningen?
• Ben jij een goede onderhandelaar?
• Kun je negatieve opmerkingen over de inrichting van je huis met een glimlach afwijzen?

Makelaars in onroerend goed kwalificeren doorgaans kopers vóór een vertoning. Ben je bereid om de moeilijke vragen te stellen? (Bijvoorbeeld: "Hebt u een pre-kwalificatiebrief van een kredietverstrekker?") Klaar om vreemden te ondervragen die bij u aan de deur staan ​​voordat u hen binnenlaat?

Ballen parkeren op de bedrijfsresultaten

Een belangrijke overweging die u kan helpen een goede beslissing te nemen over het al dan niet gaan van FSBO, is het berekenen van uw winstcijfers. Er zullen onderweg uitgaven zijn, van een bord 'Te koop' tot promotiefolders en al het andere, waarvan een groot aantal makelaars meestal zorgt voor:

• Eventueel een vastgoedadvocaat inhuren om u te helpen het noodzakelijke papierwerk te maken, zoals wettelijk verplichte openbaarmakingsdocumenten die een bepaalde taal kunnen bevatten die is vereist door de nationale en lokale wetgeving.
• Reclame en andere marketingkosten. En hoogstwaarschijnlijk een professionele fotograaf die 'schoonheidsfoto's' van uw huis maakt.
• Reparaties en kleine upgrades om de aantrekkingskracht van de massa te vergroten.
• Thuis enscenering. Je zult hier en daar wat geld opdoen met een likje verf en een paar leuke accessoires kopen om de plaats in te nemen van al die persoonlijke foto's die in een doos zijn gestopt. Misschien moet je zelfs een opbergruimte huren om de rommel in de kast te verstoppen, extra meubels - en die hometrainer die voor altijd in de hoek is blijven steken.

Je huis verkopen zonder een agent te gebruiken is zeker te doen. Het is een kwestie van bepalen hoeveel tijd, talent en geld je bereid bent te besteden aan de taak.

Hal Bundrick is een stafchrijver bij Investmentmatome, een personal finance-website. E-mail: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

Afbeelding via iStock.