Je huis verkopen? Hoe de beste listing agent te vinden

Denk aan de kriebels die je voelde toen je je eerste huis kocht? Maak je klaar om ze opnieuw te voelen als je van plan bent je huis te verkopen. Een van de beste manieren om uw verkoop op het goede spoor te houden en de druk van uw schouders te nemen, is door een ervaren makelaar in te huren.

Wanneer u uw huis verkoopt, wilt u het grootst mogelijke rendement op uw investering behalen en de meest gekwalificeerde koper vinden. Marketing, vertoningen, onderhandelingen en sluiting moeten in een kort tijdsbestek worden afgehandeld; misschien wil je dat niet alleen aanpakken.

Met zoveel verschillende onroerendgoedmakelaars en agenten die er zijn, kan het moeilijk zijn om te weten wie te vertrouwen. Hier zijn tips en interviewvragen die je potentiële agenten moet stellen voordat je er een kiest om je huis te vermelden.

Vind de beste makelaar in onroerend goed

Ontvang verwijzingen van mensen die met de agent hebben gewerkt

Mond-tot-mond verwijzingen zijn geweldig, maar niet iedereen die een naam verzendt zoals hij die heeft gebruikt, heeft de persoon daadwerkelijk gebruikt om een ​​huis te verkopen. Vraag de persoon die het verwijt doet als hij of zij met de agent heeft gewerkt, zegt Tom Salomone, voorzitter van de National Association of Realtors. Een doorverwijzing houdt niet veel gewicht in als deze de kwaliteit van het werk, de communicatiestijl of de manier van behandeling van klanten en andere mensen in een transactie niet accuraat kan weergeven.

Interview ten minste drie agenten

Je zou niet genoegen nemen met slechts één bod als je je keuken zou renoveren of een nieuw dak zou krijgen, toch? Evenzo moet u ten minste drie agenten persoonlijk interviewen om te zien of u zich bij hen op uw gemak voelt, zegt Salomone.

Zach Finn, een onafhankelijke makelaar in Fort Lauderdale, Florida, is het hiermee eens. U wilt niet standaard in een populaire makelaardij of de eerste agent die u op Yelp vindt; doe je onderzoek, zegt Finn.

"Het is een feit dat een licentie u geen vastgoedexpert maakt", zegt Finn. "Veel mensen maken de fout om met de eerste agent te gaan waar ze elkaar ontmoeten of over horen."

Kijk naar productiviteit en onderwijs

Sommige agenten hebben veel ervaring en tevreden klanten op hun naam staan. Sommigen hebben echter al jaren geen deal gesloten. Voer online onderzoeksreferenties in en zorg ervoor dat agenten die u overweegt, een licentie hebben om in uw land te oefenen. Wanneer u de website van een agent bezoekt, controleert u het aantal huidige en recent verkochte aanbiedingen.

Makelaars in onroerend goed kunnen professionele aanduidingen verkrijgen die zijn toegekend door handelsorganisaties, zoals de National Association of Realtors of andere groepen. Hoewel er tal van goede makelaars zijn die deze benamingen niet hebben, toont extra training een toewijding om de beste praktijken in de sector te leren en een topservice te leveren.

Stel de juiste vragen

Wanneer u potentiële agenten op de lijst raadpleegt, is het belangrijk dat u wordt voorbereid met een lijst met vragen. U wilt zien of iemand gekwalificeerd is en de juiste ervaring heeft, niet alleen om uw huis op de markt te brengen, maar om het zo snel mogelijk en voor de beste dollar te verkopen. Vraag elke agent:

1. Wat zijn de vergelijkbare vermeldingen in mijn buurt? Als een agent die je interviewt geen lijst heeft met vergelijkbare huizen die in jouw buurt zijn verkocht, is dat een enorme rode vlag, zegt Salomone. Vergelijkende factoren (in de branche "comps" genoemd) vormen de pijler voor het bepalen van de waarde van uw woning en het bepalen van een vraagprijs. Een goed afgeronde vergelijkende marktanalyse toont de huidige vermeldingen en verkochte woningen in de afgelopen drie tot zes maanden die qua omvang en voorzieningen vergelijkbaar zijn met de uwe.
2. Wat denk je dat mijn huis waard is en waarom? Tijdens een aanbiedingspresentatie of ervoor zullen de meeste agenten vragen om door je huis te lopen zodat ze aantekeningen kunnen maken en kunnen zien waarmee ze moeten werken. Het helpt ook om nummers te crussen tegen de comps om u een vraagprijs te bieden die volgens hen in overeenstemming is met de marktomstandigheden en uw doelen. U hebt mogelijk een vraagprijs in gedachten, maar uw agent is het daar misschien niet mee eens. "Het is belangrijk om een ​​agent te hebben die uw beslissingen ondersteunt, maar ook bereid is om het te vertellen zoals het is," zegt Finn. "De juiste agent zal uw idee en perceptie van een opgeblazen marktwaarde uitdagen en proberen realistische verwachtingen te stellen."
3. Wat zou jouw marketingplan voor mijn huis omvatten? Een goede makelaar heeft een degelijk plan om uw vermelding te promoten in een poging om de juiste pool van kopers te vinden. 'Net vermeld' ansichtkaarten, opendeurdagen, virtuele rondleidingen, professionele fotografie en / of makelaarsrondleidingen voor kopersagenten (met name voor luxehuizen) zijn allemaal factoren die een marketingplan kunnen zijn. Vraag naar voorbeelden van marketingmateriaal en kijk op agentenwebsites om te zien hoe ze hun vermeldingen promoten.
4. Ben je een full-time makelaar of is dit een bijbaantje? Deze vraag is van cruciaal belang omdat het verkopen van onroerend goed een volledige inspanning vereist en niet lichtvaardig behandeld moet worden, zegt Salomone. "Je wilt geen iemand in dienst nemen die niet thuis kan bellen en dat gedurende de week kan laten zien omdat hij of zij veertig uur per dag ergens anders werkt", zegt hij. Vraag agenten hoe lang ze onroerend goed hebben verkocht en hoeveel aanbiedingen ze onlangs hebben verkocht. Als iemand binnen enkele maanden geen deal heeft gesloten, is dat een reden tot bezorgdheid.
5. Wat is uw commissietarief? De typische vastgoedcommissie is ongeveer 6%; vaak splitst de listing agent dat bedrag met de agent van de koper. Sommige agenten zijn misschien bereid om over hun commissie te onderhandelen, maar reken er niet op. U betaalt tenslotte voor een professionele dienst. Verlaat de commissie-vraag voor het laatst, maar zorg ervoor dat u begrijpt hoeveel u in rekening wordt gebracht voor de diensten van een makelaar in onroerend goed, en wat precies inbegrepen is.

Volgende stappen om een ​​listing agent aan te nemen

Als je eenmaal een paar agenten hebt ontmoet en er een hebt gevonden met wie je klikt, teken je waarschijnlijk een listingovereenkomst waarin je instemt met een bepaalde servicetermijn tegen een vast commissiepercentage. Doorgaans variëren contracten van 90 tot 120 dagen, aangenomen dat het gemiddeld ongeveer 40 tot 60 dagen zal duren om van de lijstfase naar een geaccepteerde aanbieding te komen. Houd er echter rekening mee dat deze tijdlijn korter of langer kan zijn, op basis van lokale marktomstandigheden.

Nu het moeilijke deel voorbij is, ontspan je en laat je makelaar het stuur aan. Zorg ervoor dat de communicatielijnen open blijven staan ​​voor uw agent zodat u weet wat er gebeurt met uw huis. Veel plezier met het verkopen!

Vind de beste makelaar in onroerend goed

Meer van Investmentmatome Hoe je je huis te verkopen Hoe u weet dat het goed is om uw huis te verkopen 5 stappen die u moet nemen als u klaar bent om uw huis te verkopen

Deborah Kearns is een stafchrijver bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.