Vraag en antwoordtijd met Tim Berry |

Zoals beloofd, zijn hier de vragen gesteld tijdens het webinar "De leugens die je hebt verteld over de bedrijfsplanning" waar we geen tijd voor hadden.

V: Hallo. Wij zijn een klein productiebedrijf in 3 jaar dat enkele producten produceert voor 2 afzonderlijke bedrijven. We zijn momenteel bezig met het brandmerken van twee van onze eigen producten, die beide zeer verschillende markten betreden: één voor de verkoop van ijzerwaren, een andere voor de verkoop van precisiegeweren. Voor de hardwareverkoop vragen we ons af hoe we het best kunnen worden gepromoot. Probeer de Tommy Boy van aangezicht tot aangezicht, gebruik distributeurs of verkoop het aan een grote merkfabrikant? Ik zou graag de controle over het product willen behouden; mijn partner is meer voor rechtstreekse verkoop aan een grote merkfabrikant. Als het een goede, nuttige en goedkope toevoeging aan veelgebruikte tools is, hoe beslis je dan? Dit is onze eerste poging voor onze eigen merkproducten.

Vraag: Wat is de impact die een bedrijf zou hebben bij het aanvragen van een zakelijke lening?

Sommige mensen zullen nooit genoeg informatie hebben. Sommige mensen zullen onmiddellijk genoeg informatie hebben, ook al hebben ze er geen. Zit ergens tussenin.

Vraag: Wanneer vind je een geweldig businessplan voor een high-end service, hoe vind je beleggers?

Tim Berry: "Service" is een slecht woord voor beleggers. Hoewel er uitzonderingen zijn, zijn diensten moeilijker op te schalen naar het soort volume dat investeerders een redelijke kans geeft op uittredingen met geld. Diensten kunnen geweldige bedrijven zijn voor de eigenaren, maar zonder een goede kans op een lucratieve exit naar liquiditeit zijn ze niet zo geweldig voor beleggers. Beleggers houden van producten. En ja, je hebt misschien de uitzondering op de regel. Het gebeurt.

Ik had een aantal vrienden die een high-end service namen en deze productiseerden door installatie en aanpassing in de prijs te bouwen, waardoor het een dienst werd die leek op een duur product, zowel voor zijn klanten als voor de klant. investeerders. Ze verdienden er geld mee.

Het vinden van investeerders is een enorm onderwerp, in feite de lengte van een boek. Als u de categorieën "engelinvestering" en "risicokapitaal" op mijn timberry.bplans.com blog en die twee categorieën plus "startup-financiering" op mijn upandrunning..com blog doorzoekt, krijgt u meer van mijn inbreng dan u zal altijd willen.

Vraag: Wanneer u uw service verkoopt, adverteert u dan de service die u heeft of de perceptie die u van uw klant wilt zien?

Tim Berry: niet zeker. Wilt u dat de klant iets anders ziet dan wat u daadwerkelijk aan het afleveren bent? Zou het helpen om de perceptie die u van uw klant wilt zien te begrijpen en vervolgens ervoor zorgen dat u dat waarmaakt, zodat u bezorgings- en marketingberichten op één lijn krijgt? Ik denk dat ik de vraag niet begrijp. V: Wat vindt u van Ronstadt's Financials? Tim Berry: Ik voel me niet op mijn gemak als ik mijn evaluaties deel van producten die met de mijne concurreren. Toen ik Business Plan Pro in het midden van de jaren 90 ontwikkelde, had Ronstadt veel marktbewustzijn, maar ik heb het al 15 jaar niet meer gezien of er zelfs maar van gehoord in 10. In de tussentijd hebben we 12 nieuwe versies van Business Plan Pro gedurende dezelfde periode. Als ik niet van mening was dat Business Plan Pro de beste beschikbare tool was, zou ik elke ochtend niet naar kantoor gaan. Vraag: Ik heb een banklening nodig voor mijn startende onderneming. Is het essentieel om een ​​bedrijfsplan te hebben om dit te doen?

Tim Berry: zeer vergelijkbare vraag hierboven beantwoord. Om uit te werken, terwijl het mogelijk is om een ​​banklening te krijgen zonder ondernemingsplan, is het een stuk moeilijker. Banken die dat doen zijn meestal minder professioneel, en het is ook geen goed idee voor jou, omdat er een plan moet zijn om ervoor te zorgen dat je het nodig hebt, het wilt, het kunt terugbetalen en het goed zult gebruiken. Het misverstand is echter dat het bedrijfsplan dat u voor de bank doet, het enorme, formele, enge bedrijfsplan moet zijn. Dat is niet waar. Houd het kort, samengevat, beknopt en gemakkelijker om te doen. Doe precies wat je nodig hebt, niet het hele ding. V: Kun je de laatste verklaring herhalen? Het plan is nutteloos, maar de planning …. Tim Berry: Het komt van Dwight D. Eisenhower, voormalig president, leider van de geallieerde troepen in de invasie van Europa die de Tweede Wereldoorlog beëindigde: "Het plan is nutteloos, maar van plan is essentieel. "

Heb je het webinar gemist? Bekijk de video hier!