Definitie van prijsleiderschap & voorbeeld |

Wat het is:

Prijsleiderschap is het vaststellen van de prijs voor een goed of een dienst in een bedrijfstak.

Hoe het werkt (Voorbeeld):

Stel dat bedrijf XYZ ruitenwissers maakt. Het is een van de vijf fabrikanten van windschermen in het land, maar zijn producten hebben de grootste distributie. Dientengevolge rekent bedrijf XYZ slechts $ 10 aan voor een groothandel ABC wisser; zijn concurrenten rekenen $ 13 of meer voor vrijwel hetzelfde. Bedrijf XYZ is een prijsleider in ruitenwissers. XYZ's concurrenten moeten dus vaak defensie spelen in plaats van beledigend: ze moeten hun prijzen misschien verlagen tot $ 10 om te kunnen concurreren en hun marktaandeel te behouden. Als ze het zich kunnen veroorloven, kunnen ze zelfs onder de $ 10 komen in een poging meer marktaandeel te winnen (wat veel kan kosten). Zoals u kunt zien, stelt bedrijf XYZ het prijsniveau vast en kan al zijn concurrenten hierop reageren.

Waarom het belangrijk is:

Prijsleiderschap

is gebruikelijk bij oligopolies, zoals de luchtvaartindustrie, waarbij een prijsleider bepaalt de prijs en alle andere concurrenten voelen zich gedwongen om hun prijzen te laten overeenstemmen. De truc is echter dat er een dunne lijn bestaat tussen collusie (die illegaal is), roofprijzen (ook illegaal) en prijsleiderschap - vooral als de prijswijzigingen geen verband houden met veranderingen in bedrijfskosten. Het is duidelijk dat de prijs leiderschap is meestal een uitdaging voor bedrijven die geen prijsleiders zijn, omdat ze in de positie zijn om hun hogere prijzen te verdedigen of op zijn minst te reageren op de strategieën van een ander bedrijf. In veel gevallen hebben kleinere concurrenten niet dezelfde schaalvoordelen als de prijsleiders en kunnen ze dus geen constante prijsdalingen overle- ven.