Planning voor het kopen van een bedrijf |

Overweegt u een bestaand bedrijf aan te schaffen? U wilt goed geïnformeerd en goed voorbereid zijn.

Normaal gesproken is een bedrijfsplan van essentieel belang voor het aankoopproces van een bedrijf. Een goed bedrijfsplan bepaalt altijd de specifieke missie en doelstellingen van het bedrijf, nieuw eigenaarschap, verkoopfocus, markt, strategie, managementteam en financiën.

Dit is vooral belangrijk wanneer u een bestaand bedrijf koopt, omdat er zoveel is onzekerheid. Dit is waar u tijdens het hele proces op moet letten en wat u in uw toekomstplan moet opnemen als u besluit om een ​​bestaand bedrijf te kopen.

Begin met bestaande informatie

Begin met de informatie die u van vorige eigenaren krijgt. Tijdens het aankoopproces hebt u idealiter een bedrijfsplan van de vorige eigenaren ontvangen.

Een van de belangrijke functies van een plan is het definiëren van zakelijke vooruitzichten. Geavanceerde zakelijke verkopers gebruiken gewoonlijk een bedrijfsplan als verkoopdocument. Het moet informatie bevatten over bedrijfsgeschiedenis, financiële geschiedenis, vorig management en mogelijke vooruitzichten.

Ga voorzichtig te werk

Als u een dergelijk plan door de verkopers verstrekt, moet u voorzichtig zijn. Stel dat het plan van de verkoper is ontwikkeld om het bedrijf te verkopen, niet om het bedrijf te beheren, en mogelijk te optimistisch is. Vraag de aannames. Bekijk op elk mogelijk moment het plan van de verkoper voor het bedrijf met zijn financiële informatie uit het verleden, marktgegevens van objectieve bronnen en alle andere realiteitscontroles die u kunt vinden.

Zorg voor voldoende informatie over de financiën

U moet altijd over financiële informatie beschikken. Normaal gesproken hebt u financiële overzichten in het verleden en kopieën van belastingformulieren, op zijn minst enkele transacties vinden plaats zonder basis financiële informatie.

Gebruik deze financiële informatie als vergelijkingsbasis

Vraag de informatiebronnen: kopieën van belastingformulieren, als ze echt zijn, laten zien wat de verkopers de overheid hebben verteld. Komen ze overeen met de financiële overzichten van de boekhouding? Hoe betrouwbaar zijn de financiële overzichten? Zijn ze gecontroleerd door externe accountants? Is de verkoper bereid om een ​​controle toe te staan?

Groeiprognoses zijn onmiddellijk verdacht

Vergelijk de verwachte groei met resultaten in het verleden. Als de verkoper een toekomst heeft die veel rooskleuriger is dan het verleden, vraag je dan waarom? Welke veronderstellingen rechtvaardigen de verandering? Waarom was dit bedrijf te koop als projecties optimistisch zijn?

Soms hebben verkopers echter goede redenen, zoals kapitaal, ouder worden, echtscheiding, enzovoort, dus ga er niet automatisch van uit dat alle groeiprojecties onwaar zijn. Probeer te begrijpen waarom eigenaren een bedrijf verkopen en hoe dit van invloed is op hun bereidheid om echte cijfers te produceren en hoe dit uw eigen mogelijkheden beïnvloedt om dit gekochte bedrijf voor u te laten werken. Onderschat het belang van realiteitscontroles niet

Vertrouw niet op informatie uit de tweede hand. Breng waar mogelijk tijd door in het bedrijf in kwestie, praat met klanten, eet aan het loket, gebruik de service. Voor winkellocaties kunt u bijvoorbeeld wat tijd buiten de winkel doorbrengen, de klanten tellen, zien hoeveel er met lege handen zijn en hoeveel er met tassen komen.

Maak schattingen

Tel het bedrijf voor een voorbeeld en bereken vervolgens de totale verkoop door uw geschatte gemiddelde aankoopwaarde per uur te vermenigvuldigen.

Stel dat een schoenenwinkel drie klanten per gemiddeld uur heeft, en schat dat de gemiddelde verkoop $ 50 is. Dat is $ 150 per uur totaal, dat zou $ 1200 per dag zijn en $ 7.200 per zesdaagse week om acht uur per dag. Als u dat schat en de verkoper 30.000 dollar aan verkopen per maand rapporteert, bent u gerustgesteld, omdat de twee cijfers - uw schatting en de rapporten van verkopers - in dezelfde reeks vallen. $ 7.200 per week gedurende 4 weken is $ 28.800, dus $ 30.000 is in de buurt. Als de verkoper echter $ 100.000 per maand rapporteert, moet u dit zorgvuldig onderzoeken om dit verschil te verklaren.

Een nieuw bedrijf plannen of een bestaand bedrijf plannen?

Terwijl u plant voor het bedrijf dat u koopt, begint u met het maken van een belangrijke keuze: bedrijfsplannen kunnen voor startende nieuwe bedrijven zijn of voor reeds bestaande en doorlopende activiteiten. Wanneer u een bedrijf bij een ander koopt, is elke optie aanvaardbaar. Dit is een keuze die u maakt.

Het belangrijkste verschil tussen de twee opties is het bestaan ​​in het plan van een opstarttabel of een prestatietabel in het verleden. In een nieuw bedrijf stelt een opstarttabel beginsaldi voor startkosten en financiële balansen in, inclusief startkapitaal, schulden en activa. Voor een bestaand bedrijf toont een prestatietabel in het verleden het verleden van de winst of het verlies en de saldi van kapitaal, schulden en activa.

Hoe te beslissen? Hoe dan ook kan acceptabel zijn. Hier zijn enkele suggesties:

Overweeg de status van het bedrijf.

Bouwt de vorige geschiedenis uw bedrijfsreputatie op? Zou een lening of een nieuwe investering waarschijnlijker zijn op basis van de vorige geschiedenis, of korter?

• Wanneer u een sterk bedrijf koopt met een goed verleden, gebruik die kracht dan als een actief door een plan voor een bestaand bedrijf te ontwikkelen. bedrijf. Ontwikkel een plan voor een doorlopend bedrijf, gebruik de prestatietabel in het verleden om uw saldo in te stellen en een sectie over bedrijfsgeschiedenis.
  • Als u een mislukt bedrijf koopt (vermoedelijk voor een goede prijs), begint u over, met een nieuw plan, gebouwd voor een nieuw bedrijf. Stel uw opstarttabel in voor een nieuw bedrijf en behandel het bedrijf als een nieuw bedrijf wanneer u de geschiedenis (of het gebrek aan geschiedenis), eigendom en strategie beschrijft.
  • Hoe beter de informatie van de verkopers, des te raadzamer je ontwikkelt het plan als een plan voor een bestaand bedrijf. . Overweeg de naam.
• Als u van plan bent de bedrijfsnaam te behouden, steun dan op een plan voor een bestaand bedrijf. Als u van plan bent de bedrijfsnaam te wijzigen, is de kans groter dat u beter af bent met een nieuw plan en niet met een bestaand plan. Het benoemingsbesluit is vaak een aanwijzing voor dezelfde variabelen die van invloed zijn op het plan. De factoren die ervoor zorgen dat u de naam wilt behouden, zullen ertoe leiden dat u in het verleden prestaties wilt gebruiken en een plan voor een doorlopend bedrijf wilt ontwikkelen. Uiteindelijk is het uw keuze
• Onthoud dat een bedrijfsplan altijd uw plan is; niet het plan van de consultant, niet het plan van de expert, maar je eigen plan voor jouw bedrijf. Terwijl u kijkt naar het bedrijf dat u koopt, bepaalt u waar u zich het beste bij voelt, en maakt u dat de keuze voor opstarten of doorgaan.