Plaatsen, plattegronden, enz .: Vertel je verhaal, alsjeblieft |

Ik heb onlangs naar een reeks investeringspraatjes geluisterd, de meeste als onderdeel van lokale wedstrijdgebeurtenissen gerelateerd aan engelinvestering. Als reactie op verschillende van deze vragen pleit ik: begin alsjeblieft met me een verhaal te vertellen. Serieus. Begin met het verhaal van een persoon die een probleem heeft en hoe je bedrijf het oplost. Zelfs als je aan bedrijven en niet aan consumenten verkoopt, kun je zelfs dan een verhaal vertellen.

"Deze boer moet elke twee maanden haar gewassen bemesten, en wanneer ze dat doet …"

"Mabel moet snacks verpakken voor haar kinderen voor na school … "

" Dit grote bedrijf besteedt elk jaar tientallen miljoenen aan het verzamelen van gegevens over … "

Dan, na personalisatie, zodat ik weet wat je verkoopt, aan wie, en hoe het lost hun probleem op (of, in gevallen van niet-noodzakelijke luxeproducten, waarom ze het willen), dan kun je me vertellen over je geheime saus, speciaal aanbod, technologische innovatie en kennis van het vakgebied.

Ik hoorde 10- minieme pitches waar zelfs halverwege, volledig vijf minuten na de start, ik nog steeds niet wist wat het bedrijf verkocht.

Iedereen houdt van verhalen. Personaliseren. Begin met een verhaal. Als je slechts 60 seconden hebt, knip het dan in tot 10 of 15. Laat het probleem en de oplossing tot leven komen.