Geen middelen Ja! |

werkt als externe verkoopvertegenwoordiger voor een autoverhuurbedrijf dat vertrouwt op lokale verzekeringsmaatschappijen om zaken naar hen te verwijzen. Het is haar eerste keer in een verkooprol en

is een beetje groen, haar vertrouwen is nog niet waar het moet zijn. Ze vroeg me om een ​​paar tips om haar te helpen het meest effectief te zijn bij het sluiten van een verkoop. Dit is eenvoudig, dacht ik, "Altijd

vragen voor het bedrijf!"

De jonge dame was duidelijk ongemakkelijk met dit

advies. Ze had haar pitch down. Ze kon haar producten uitleggen in gloeiende

details. Maar ze heeft nooit een

klant om zijn verwijzingsactiviteit gevraagd. Ik vroeg haar waarom dit haar ongerust maakte. Haar antwoord: "Wat als ze nee zeggen!" Ah ja -

wat als ze GEEN nee zeggen? En sommige zullen -

dat is een garantie. Als ze nee zeggen, is

een uitgelezen kans om erachter te komen waarom. Deze informatie zal een van de beste zijn die u kunt verzamelen over hoe u

kunt verbeteren op uw product of dienst, of op uw eigen persoonlijke verkoopvaardigheden. Beter

maar toch, het geeft je de kans om hun zorgen ter plekke aan te pakken, waardoor ze mogelijk worden overgehaald om van mening te veranderen over wat je verkoopt. Al deze dingen zullen u helpen meer te verkopen in

op het moment en in de toekomst. Dus aan het einde van

kan een "nee" echt een "ja" zijn. Altijd

vragen - of je zult het nooit weten.

Beth Anne Whalen

Directeur bedrijfsontwikkeling