Een onderhandelingsles van mijn vader |

Mijn vader kan banaan niet spellen (letterlijk, hij spreekt "banna"), maar hij kan wel een gemene deal bedingen. Soms is dit door de rest van de andere partij te irriteren, maar in dit verhaal was het iets anders … In het begin van de jaren negentig, toen mijn ouders gingen scheiden, moest mijn vader ons huis verkopen. Omdat de advocaten in het begin een goed stuk hadden van wat in het begin een vrij kleine activapool was, betekende dat inkrimpen. Dus mijn vader had de taak om wat meubels te verkopen. Een van de stukken was deze "mooie" muureenheid van dat mooie Franse meubelbedrijf "The House of Tackee" uit de late jaren zestig of vroege jaren zeventig, compleet met oranje draperie achter smeedijzer en hout, gerookte spiegelaccenten, een ingebouwd draaitafel / geluidssysteem en een opklapbare open haard (je kunt de verdiensten van dit stuk bespreken in de comments sectie … Ik weet het, ik heb geen idee hoe dit werd ooit als heet of trendy beschouwd

). Je kunt je voorstellen dat er niet veel vraag was naar dit soort meubels, dus mijn vader moest vindingrijk zijn. Toen hij op zaterdagochtend in de plaatselijke bagelwinkel was, zei de dame achter de balie dat ze op zoek was naar meubels en daarom vroeg mijn vader of ze naar de muur wilde komen kijken. Blijkbaar had ze crack gerookt, want toen ze het kwam bekijken, vond ze het leuk. Ze keek omhoog, omlaag en rondom en vroeg uiteindelijk aan mijn vader wat hij wilde.

Mijn vader zei: "Waarom doe je me geen aanbod?"

Ze pauzeerde en stopte na enkele seconden twee vingers. "Tweehonderd dollar?" dacht mijn vader bij zichzelf. Hij wist dat hij het waarschijnlijk moeilijk zou hebben om iemand anders te vinden, dus hij zei: "Wel, het was minder dan ik wilde, maar als je wat bagels voor een paar maanden gooit, is het een deal".

Ze was het ermee eens, gaf hem een ​​pak geld en zei dat ze niet alles in één keer kon betalen, maar dat ze het binnen een paar weken in termijnen zou afbetalen. Mijn vader was in de war en telde het geld. Ze had hem $ 500 gegeven.

Na nog een paar seconden bedacht hij dat toen ze de twee vingers omhoog hield, ze twee DUIZEND dollars had bedoeld, geen tweehonderd. Hij stopte de $ 500 in zijn zak en zei: "Geen probleem, je kunt de rest in termijnen betalen."

Hij kreeg eigenlijk $ 2000 voor iets dat hij iemand anders had moeten betalen om weg te slepen. Dus, hoe deed hij dat?

Hij liet de andere vrouw eerst het aanbod doen. Op deze manier plaatste hij er geen limiet op. Hij wilde alleen maar ongeveer $ 400, maar door haar eerst te laten gaan, nam hij niet het bovenst mogelijke voordeel.

Hij was niet hebzuchtig. Zoals het gezegde luidt, worden varkens dik en worden varkens geslacht. Als hij het volhoudt, heeft hij misschien niemand gevonden die het verdraaide ding meeneemt. In dit geval, door niet hebzuchtig te zijn, kreeg hij meer dan hij ooit had gedroomd. Hij hield ook zijn hoofd totdat hij de omstandigheden begreep. Toen ze hem het geld gaf, had hij eruit kunnen fusilleren: "Maar ik had het over $ 200". Door de tijd te nemen om te verwerken wat ze dacht (wat duidelijk anders was dan hij aanvankelijk dacht), eindigde hij met een deal waar ze allebei erg blij mee waren. Oh, en hij liet haar wat bagels gooien, was iets dat gemakkelijk was om te doen, maar nog steeds toegevoegde waarde voor hem.

Dus, bedankt Bernie voor deze geweldige les. Ik zal in de toekomst nog een keer delen dat ik dezelfde strategie met veel succes heb gebruikt. En als een kanttekening, toen hij zijn kingsize bed verkocht, keek de eerste man die naar het huis kwam naar het bed en zei:, "Hoeveel mensen kunnen dit slapen"?

• Mijn vader zei: "Hoeveel mensen wil je dat het slaapt?" [Merk hier een patroon op?]
• De man zei: "Acht". Mijn vader paste het bed op en zei: "Het lijkt alsof het acht kan passen …"