Mijn baas wil mij het bedrijf verkopen |

Ons vraag-de-expert-forum op Bplans.com stelde me vandaag deze vraag voor:

Waar kan ik beginnen? Mijn baas zei dat hij het bedrijf voor $ 500.000 zou verkopen. Wat zou de beste manier zijn om dit bedrijf te krijgen? en wat moet ik weten?

Natuurlijk is dit misschien de kans waar u op hebt gewacht, maar laten we ook begrijpen dat uw vraag zelfs nog opener en complexer is dan wanneer u een huis te koop zou hebben gekregen. U begint met het probleem van wat het waard is, objectief, en voegt vervolgens het probleem toe van hoe u de aankoop gaat financieren. En dat alles hangt af van het probleem of je een bedrijf wilt runnen en hoe je het moet runnen. Er zijn boeken over geschreven. In feite, de amazon.com zoeken naar boeken over "het kopen van een bedrijf" produceert 18.623 resultaten.

Geen van deze zijn door mij of een van de auteurs die ik ken en aanbevelen, ik ben bang, maar ik merkte dat de de eerste op de lijst van amazon.com is het boek van Fred Steingold, dat wordt uitgegeven door Nolo Press, en ik ken en vertrouw die uitgever. Het is ook van eind vorig jaar, dus het zal niet droevig verouderd zijn.

De complete gids voor het kopen van een bedrijf (boek met CD-Rom) door Fred S. Steingold Lees meer over dit boek …

Ik ga helpen met zoveel mogelijk informatie als ik in een blogpost durf te plaatsen, maar op zijn best kan ik je in enkele van de juiste richtingen wijzen:

Snelle informatie snel

1. Er is een reeks van artikelen op Bplans.com in het gedeelte over het kopen van een bedrijf. Die zijn gratis en niet gekoppeld aan een bepaalde leverancier van diensten (hoewel ik denk dat ik moet toevoegen dat ik erg bevooroordeeld ben, omdat ik de oprichter ben en een nog steeds actieve bijdrager, en ik schreef een aantal van die artikelen).
2. Zoek op Google naar 'een bedrijf kopen' en bekijk de verschillende objectieve informatiesites die naar boven komen. Let vooral op de links naar informatie op.com en AllBusiness.com; beide zijn goede, veelomvattende informatiesites die niet alleen u hun diensten verkopen (ze hosten ook advertenties, maar ze hebben behoorlijk goede redactionele inhoud).

Het waarderingsvraagstuk

Dingen zouden gemakkelijker zijn als er was een eenvoudige manier om de echte waarde van dat bedrijf vast te stellen, maar dat is niet het geval. De naam van het probleem is "waardering" en waarderingsformules gaan over de hele linie. Als u de uitgave van het tijdschrift May 2008 van Inc. kunt verkrijgen, bevat deze een goede samenvatting van de verschillende formules voor het bepalen van de waarde van een bedrijf, afhankelijk van factoren zoals wat voor soort bedrijf, waar, hoe groot en zo verder. Zie voor een korte samenvatting wanneer u waarderingsnummers nodig hebt in mijn Planning Startups Stories blog.

Of overweeg dit: Wat het bedrijf echt waard is, is afhankelijk van de echte financiële situatie, aangepast voor veel bezitters van dingen soms om de waarheid te verhullen, vergeleken met vergelijkbare verkopen van vergelijkbare bedrijven met ongeveer dezelfde omvang. Voeg een kicker toe voor groei of goede speciale omstandigheden, of een korting bij gebrek aan groei of slechte omstandigheden. Omstandigheden zijn moeilijk te beschrijven, maar zaken als nieuwe concurrentie, nieuwe producten, recente successen of mislukkingen, schulden, verborgen schulden, problemen met namen of intellectueel eigendom - er zijn allerlei mogelijkheden.

Het financieringsprobleem

Wat gebeurt het vaakst wanneer werknemers een bedrijf van de eigenaars kopen, dat is een zogenaamde leveraged buyout of LBO. Het is niet anders dan een huis met een hypotheek en een aanbetaling kopen. Het bedrijf leent zo veel als het kan van een bank om de eigenaar te betalen en hem of haar af te kopen, en jij doet de rest, waardoor de eigenaar geen eigendom heeft maar veel echt geld, en jij met het eigendom van een bedrijf dat is dan zwaar verschuldigd. Er zijn andere manieren om dit te doen, maar dit gaat ervan uit dat het de helft miljoen waard is die de eigenaar zegt - heb je het geld?

Zoek nu professionele hulp

Dus er is een voorsprong voor u, wat onderzoek om te doen, wat lezen om u op weg te helpen; en vanaf hier heb je professionele hulp nodig. De beste hulp is een advocaat met goede algemene ervaring in kleine bedrijven (specifiek kopen en verkopen van bedrijven is zelfs nog beter) die u kent en vertrouwt. Als u geen advocaten kent, vraag dan mensen die u kent voor aanbevelingen en begin met het interviewen van advocaten omdat u er een nodig zult hebben. Je hebt misschien ook de hulp van een zakenmakelaar nodig, maar als je de juiste advocaat hebt, zal hij of zij de andere professionals die je nodig hebt aanbevelen.