Ken uw branche voordat u gaat ondernemen |

Dit artikel maakt deel uit van onze "Business Startup Guide" - een samengestelde lijst van onze artikelen die zullen worden verzameld je bent binnen no time klaar voor de start! Neem een ​​seconde om hier in de juiste context te raken. Als uw plan een plan is dat aan buitenstaanders gepresenteerd moet worden, dan moet u het soort bedrijf verklaren waarin u zich bevindt. Van u wordt verwacht dat u de algemene toestand van uw branche en de aard van het bedrijf uitlegt, vooral als uw plan gaat buiten uw bedrijf naar banken of investeerders. En als uw plan voor uw eigen managementdoeleinden is, moet u er nog steeds zeker van zijn - of u het aan anderen moet bewijzen of niet - dat u uw markt kent.

Zie ook: De verschillende soorten bedrijfsplannen

Of u nu een servicebedrijf, een fabrikant, een verkoper of een ander soort bedrijf bent, u wilt uw branche van binnen en van buiten kennen. Lees verder voor het soort informatie dat u heel goed moet kennen, zelfs als u niet de moeite neemt om alles op te schrijven. En als u voor buitenstaanders schrijft met een formeel ondernemingsplandocument, moet u een industrieanalyse uitvoeren, waarin wordt beschreven:

Industry-deelnemers

• Distribution patterns
• Competitie- en kooppatronen
• Industrieanalyse

Alles in uw branche dat buiten uw bedrijf gebeurt, heeft invloed op uw bedrijf. Hoe meer u weet over uw branche, hoe groter het voordeel en de bescherming die u zult hebben.

Een compleet bedrijfsplan bespreekt de algemene economie van de industrie, deelnemers, distributiepatronen, factoren in de competitie en wat de aard van dit bedrijf verder beschrijft aan buitenstaanders.

Het internet heeft een enorme impact gehad op de staat van bedrijfsinformatie. Informatie vinden is niet echt het probleem, na de informatie-explosie en de enorme groei op het internet vanaf de jaren negentig tot in de 21e eeuw. Zelfs 10 of 15 jaar geleden was het omgaan met informatie meer een probleem om alles te doorzoeken dan om onbewerkte gegevens te vinden. Die algemeenheid is elke dag meer waar. Er zijn websites voor bedrijfsanalyse, financiële statistieken, demografische gegevens, handelsassociaties en zo ongeveer alles wat u nodig heeft voor een compleet bedrijfsplan.

Zie ook: Een marktanalyse schrijven

Brancheleden

U zou moeten weten wie er nog meer op uw markt verkoopt. Je kunt een type bedrijf niet gemakkelijk beschrijven zonder de aard van de deelnemers te beschrijven. Er is bijvoorbeeld een enorm verschil tussen een sector als breedbandtelevisiediensten, waarin er maar een paar grote bedrijven in een land zijn, en een zoals stomerij, waarin er tienduizenden kleinere deelnemers zijn.

Dit kan een groot verschil maken voor een bedrijf en een businessplan. De restaurantindustrie is bijvoorbeeld wat we 'verpulverd' noemen, wat betekent dat het, net als de stomerijindustrie, bestaat uit vele kleine deelnemers. De fastfoodsector is daarentegen samengesteld uit een paar nationale merken die deelnemen aan duizenden merkwinkels, waarvan velen franchisenemers zijn.

Economen spreken van consolidatie in een industrie, omdat veel kleine deelnemers de neiging hebben om te verdwijnen en een paar grote spelers komen tevoorschijn. In de boekhouding zijn er bijvoorbeeld enkele grote internationale bedrijven waarvan de namen bekend zijn en tienduizenden kleinere bedrijven. De automobielsector bestaat uit een paar nationale merken die deelnemen aan duizenden merkdealers. In de computerindustrie zijn er bijvoorbeeld enkele grote internationale bedrijven waarvan de namen bekend zijn en duizenden kleinere bedrijven.

Zie ook: inzicht in uw concurrentie

Distributiepatronen

Producten en services kunnen vele paden volgen tussen leveranciers en gebruikers. Leg uit hoe distributie in uw branche werkt: is dit een sector waarin retailers worden ondersteund door regionale distributeurs, zoals het geval is voor computerproducten, tijdschriften of auto-onderdelen? Is uw branche afhankelijk van directe verkoop aan grote industriële klanten? Ondersteunen fabrikanten hun eigen directe verkoopteams of werken ze samen met productvertegenwoordigers?

Sommige producten worden bijna altijd via winkels aan consumenten verkocht en soms worden deze gedistribueerd door distributiebedrijven die bij fabrikanten kopen. In andere gevallen worden de producten rechtstreeks van fabrikanten naar winkels verkocht. Sommige producten worden rechtstreeks van de fabrikant aan de eindconsument verkocht via postcampagnes, nationale advertenties of andere promotiemiddelen.

Zie ook: Wat u absoluut niet kunt vergeten bij het prijsgeven van uw producten

In veel productcategorieën zijn er verschillende alternatieven en distributiekeuzes zijn strategisch. Encyclopedieën en stofzuigers worden van oudsher deur-tot-deur verkocht, maar worden ook verkocht in winkels en rechtstreeks van fabrikant tot consument via radio- en tv-advertenties.

Veel producten worden gedistribueerd via directe business-to-business verkoop en in lange tijd -term contracten zoals die tussen autofabrikanten en hun leveranciers van onderdelen, materialen en componenten. In sommige sectoren gebruiken bedrijven vertegenwoordigers, agenten of verkopers in opdracht.

Technologie kan de distributiepatronen in een branche of productcategorie wijzigen. Het internet veranderde bijvoorbeeld de opties voor softwaredistributie, boeken, muziek en andere producten. Kabelcommunicatie verandert de opties voor het distribueren van video-producten en videogames.

Zie ook: 8 tips voor het verkrijgen van uw product in winkels

Distributiepatronen zijn mogelijk niet zo cruciaal voor de meeste servicebedrijven, omdat distributie normaal gesproken gaat over fysiek distributie van specifieke fysieke producten zoals een restaurant, graficus, professionele dienstverlener of architect. Voor een aantal diensten kan distributie nog steeds relevant zijn. Een telefoondienst of kabelprovider, of een internetprovider, kan de distributie met betrekking tot fysieke infrastructuur beschrijven. Sommige uitgevers geven er de voorkeur aan om hun bedrijf te behandelen als een service in plaats van een productiebedrijf, en in dat geval kan distributie ook relevant zijn.

Competitie- en kooppatronen

Het is essentieel om de aard van concurrentie in uw markt te begrijpen. Dit is nog steeds in het algemene gebied van het beschrijven van de industrie of het type bedrijf. Verklaar de algemene aard van concurrentie in dit bedrijf, en hoe de klanten lijken te kiezen voor de ene aanbieder boven de andere. Wat zijn de sleutels tot succes? Welke koopfactoren het meeste verschil maken - is het prijs? Producteigenschappen? Service? Ondersteuning? Opleiding? Software? Bezorgdata? Zijn merknamen belangrijk?

Zie ook: Hoe u uw bedrijfsstrategie kunt ontwikkelen

In de computerindustrie bijvoorbeeld, kan concurrentie afhankelijk zijn van reputatie en trends in een deel van de markt, en van distributiekanalen en advertenties in een ander. In veel business-to-business-sectoren hangt de aard van concurrentie af van directe verkoop, omdat kanalen onpraktisch zijn. Prijs is essentieel voor producten die met elkaar concurreren in de winkelrekken, maar levering en betrouwbaarheid kunnen veel belangrijker zijn voor materialen die door fabrikanten in volume worden gebruikt, waarvoor een tekort een hele productielijn kan beïnvloeden.

In de restaurantsector, voor de concurrentie kan bijvoorbeeld afhankelijk zijn van reputatie en trends in een deel van de markt, en op locatie en parkeren in een ander deel.

Zie ook: Productverpakking: het meest over het hoofd gezien Detail

In veel professionele servicepraktijken hangt de aard van de concurrentie af op mond-tot-mondreclame, omdat reclame niet volledig wordt geaccepteerd. Bestaat er prijsconcurrentie tussen accountants, artsen en advocaten? Hoe kiezen mensen voor reisbureaus of bloemisten voor bruiloften? Waarom huurt iemand de ene landschapsarchitect over de andere? Waarom kiezen voor Starbucks, een nationaal merk, boven het plaatselijke koffiehuis? Dit alles is de aard van competitie.

Voornaamste concurrenten

Voer een zeer complete analyse uit van uw belangrijkste concurrenten. Maak een lijst en bepaal wie je belangrijkste concurrenten zijn. Wat zijn de sterke en zwakke punten van elk? Denk aan hun producten, prijzen, reputatie, management, financiële positie, distributiekanalen, merkbekendheid, bedrijfsontwikkeling, technologie of andere factoren waarvan u denkt dat ze belangrijk zijn. In welke segmenten van de markt opereren ze? Wat lijkt hun strategie te zijn? Hoeveel invloed hebben ze op uw producten en welke bedreigingen en kansen zijn ze?

Wat veranderde u van uw bedrijfsplan op basis van uw branche-analyse? Zou je iets anders hebben gedaan?