Hoe u de concurrentiesectie van uw bedrijfsplan schrijft |

Realiseer je vooraleer: ja, je hebt wel concurrentie. Hoe nieuw je bedrijf ook is, je hebt concurrentie. Ik zit in verschillende groepen die startup pitches als investeerder bekijken en ik kan je garanderen dat als je zegt dat je geen concurrentie hebt, je publiek zijn collectieve ogen rolt en je als naïef afwijst.

Eenmaal in een uiterst zeldzame terwijl, een korte tijd een nieuwe technologie verschijnt, alsof er geen concurrentie is. Dat gebeurde met televisie, fax, mobiele telefoons, webstreaming en vele andere ontwrichtende technologieën. Maar zelfs met die, als ze vandaag geen concurrentie hebben, zullen ze morgen - of een paar maanden geleden.

Wat als ik denk dat mijn bedrijf geen concurrentie heeft?

Nooit voorstellen aan een belegger die u heb geen concurrentie - niet in uw formele plan, niet in uw pitch, en niet in een samenvatting.

De meeste beleggers beschouwen dat als een indicator van gebrek aan ervaring.

Elk goed bedrijf heeft concurrentie. Als het zo nieuw is dat het vandaag geen concurrentie heeft, als het een interessant bedrijf is, dan zal het morgen concurrentie hebben. In dat geval gokt concurrentieanalyse welke grote concurrenten de markt zullen betreden. Verder is er ook het vermoeden dat als een bedrijf geen concurrentie heeft, het niet echt een goed bedrijf is om binnen te gaan. Als je denkt dat je geen concurrentie hebt, neem een ​​stap terug van je plan en bekijk het probleem dat je tegenkomt oplossen. Hoe lossen mensen het op? Welke soorten bedrijven zullen er waarschijnlijk op inspringen als u een nieuwe markt creëert en succesvol wordt? Dat is uw concurrentie. In de beginjaren van de businessplan-software, toen ik voor het eerst sjablonen ontwikkelde en verkocht om businessplan-financials te doen in het midden van de jaren 1980, was ik de eerste om dat te doen. Maar ik heb nooit gedacht dat ik geen concurrentie had. De concurrentie was toen geen andere spreadsheetsjablonen, maar boeken, klassen en lege spreadsheets die mensen konden programmeren.

Er is altijd concurrentie.

"Ik heb mijn hele leven te maken met moeilijke concurrentie. Ik zou niet weten hoe ik het zonder moest kunnen. "- Walt Disney Stel eerst je context correct in

Bepaal voor het onderdeel concurrentie van je businessplan eerst welke van deze twee zakelijke toepassingen op jouw situatie van toepassing is:

Intern beheersplan:

In het managementplan voor bedrijfseigenaren dient een wedstrijdsectie als een middel om de concurrentie te begrijpen en strategische positionering te ontwikkelen. Jij en je team kijken naar de relatieve sterke en zwakke punten. Het leidt je rechtstreeks naar de strategie.

1. Formeel businessplan: In een situatie van een bedrijfsplan, met een plan om aan potentiële investeerders te laten zien of als onderdeel van een banklening, beschrijf je de concurrentie vooral om gerust te stellen uw doellezer waarvan u op de hoogte bent en die de concurrentie begrijpt, en die gepositioneerd is om kansen te benutten en valkuilen te vermijden.
2. In het eerste geval is uw bedrijfsdoel beledigend en proactief. Het gaat er om, in de toekomst, problemen en kansen te voorzien die zich waarschijnlijk in de nabije toekomst zullen voordoen. U probeert ideeën en antwoorden te genereren. U wilt open discussies. Wat kan gebeuren? Waarover moeten we ons zorgen maken? In het tweede geval is uw bedrijfsdoel defensief, potentieel en, tenzij u voorzichtig bent, reactief. Je wilt laten zien dat je het territorium kent, je verdediging hebt ingesteld en in staat zult zijn om de uitdagingen het hoofd te bieden.

Het verschil is genuanceerd en niet overweldigend voor de hand liggend. Terwijl je je wedstrijdgedeelte ontwikkelt, houd je de doelen in gedachten. Dat zal je helpen beslissen wat belangrijk is. Hoe uitgebreid moet je zijn? In het geval van het managementplan kunt u de details overslaan en naar de hoogtepunten zoeken. Met het formele bedrijfsplan ziet u er slecht uit om details te hebben gemist.

Zie ook: De verschillende soorten bedrijfsplannen

Concurrentiepositie

U moet weten hoe uw bedrijf het doet, in termen van de waarden die het biedt voor de door u gekozen doelmarkt. Belangrijke marketingtactieken zoals prijzen, berichten en distributie, terwijl andere over het positioneren van uw bedrijf tegen de achtergrond van de andere aanbiedingen. Hoe kom je op tegen de anderen?

Het doel is positionering (je bedrijf opzetten tegen de achtergrond van andere aanbiedingen) en die positionering duidelijk maken voor de doelmarkt. Hoe gaat u profiteren van uw onderscheidende verschillen, in de ogen van uw klanten? Wat doe je beter? Hoe werk je naar sterke kanten en weg van zwakke punten? Wat wilt u dat de wereld over u denkt en zegt en hoe u zich verhoudt tot anderen?

Positioneringskaart

Ik verwijs vaak naar de eenvoudige strategische positioneringskaart van ontbijtexpert Philip Kohler, die hier wordt weergegeven. U kunt eenvoudig uw eigen kaart tekenen met twee factoren van concurrentie om te zien hoe een markt zich opstapelt. Het is een goede herinnering.

U ziet ook positiekaarten die zijn opgesteld met twee assen, verticaal en horizontaal. Het is heel gebruikelijk om de prijs op één as en een belangrijke kwaliteitsfactor op de andere te zien, met de aanname dat er een ruwe relatie moet zijn tussen prijs en kwaliteit. Bijvoorbeeld, de illustratie hier van de concurrentie tussen auto's:

Kijkend naar de kaart hieronder, zou je kunnen zeggen dat de hamburger en Restaurants A en B geprijst zijn, terwijl luxe sandwich een goede deal is, en Restaurant C een slechte deal is. En je kunt ook de marketing voor Restaurant C prijzen, of misschien voorspellen dat Restaurant C waarschijnlijk een teruglopende business heeft. Mensen voor de gek houden, zoals de grafiek aangeeft die Restaurant C aan het doen is, is zelden goed.

Concurrerende matrix

Tegenwoordig werken veel bedrijven met een competitieve matrix die laat zien hoe verschillende concurrenten stapelen op basis van significante factoren. Vergelijk uw product of dienst in het licht van die concurrentiefactoren. Hoe kom je op tegen de anderen? Dit is een goede plaats om de concurrerende matrix weer te geven.

Hier is een voorbeeld:

Voor de goede orde, ik heb tientallen competitieve matrices gezien in plannen en pitches en toch heb ik nog nooit een enkele gezien die heeft niet aangetoond dat dit bedrijf meer doet wat de markt wil dan alle anderen. Dus misschien vertelt dat iets over geloofwaardigheid en hoe je het kunt vergroten. Toch zijn degenen die ik zie allemaal in de context van het zoeken naar investeringen, dus misschien is dat de aard van het spel.

Zie ook: Hoe de concurrerende matrix te gebruiken om je positie op de markt uit te leggen

Raden versus weten versus bewijzen

Ken uw zakelijke behoeften. Gebruik uw wedstrijdsectie om beslissingen te begeleiden, als dat is wat u nodig hebt; of om je pitch te ondersteunen, als dat jouw zaak is. Net als al je bedrijfsplannen meet je de waarde ervan aan de hand van de beslissingen die het veroorzaakt. <> Met concurrerende informatie is het tegenwoordig niet een kwestie van een speld in een hooiberg te vinden; het is uitzoeken welke naalden uit een berg naalden moeten kiezen. U vindt een ongelooflijke schat aan informatie over concurrenten op internet en in mobiele apps. Het moeilijke deel is natuurlijk om het te doorzoeken en te weten wat te benadrukken.

Online beoordelingen gebruiken

Als het gaat om het vinden en gebruiken van informatie, raad ik u aan hier flexibel en pragmatisch te blijven. Zoek naar beschikbare informatie die staat voor wat je wilt laten zien. Ik kan bijvoorbeeld sterren en dergelijke gebruiken in recensies, van Amazon of Yelp, als surrogaat voor kwaliteit. Dat zou veel praktischer zijn dan primair onderzoek uitvoeren, en het is geloofwaardig voor het publiek. Er was eens een probleem bij het vinden van informatie over kleinere privé-concurrenten, vergeleken met de schat aan financiële informatie die beschikbaar was voor bedrijven die op een van de grote bedrijven werden verhandeld. aandelen markt. Tegenwoordig zijn websites, sociale media en recensies echter op grote schaal beschikbaar voor veel lokale bedrijven. Geen enkele manier hebben om concurrenten te rangschikken en te evalueren, is meestal vanwege een gebrek aan pogingen, niet vanwege een gebrek aan informatie. Pas ook hier op voor teveel. Spaar uw lezers bewijs van hoe goed u bent in het verzamelen van informatie, en geef ze alleen de informatie die ze nodig hebben en zullen gebruiken.

Financiële informatie aanschaffen

Ga er niet van uit dat u financiële informatie kunt krijgen over privébedrijven. Gebruik een surrogaat als dat moet, zoals aantallen werknemers, kamers, tafels, voertuigen of (ook hier) sterren in recensies. Indien mogelijk wilt u misschien de taak op zich nemen om de rol van potentiële klant te spelen en informatie te verkrijgen vanuit dat perspectief.

Brancheverenigingen, industriële publicaties, mediadekking, informatie van de financiële gemeenschap en hun eigen marketingmateriaal en websites kunnen goede bronnen zijn om deze factoren te identificeren en de prestaties en positie van elke concurrent te beoordelen.

Financiële profielen van de industrie zijn ook online beschikbaar; u kunt statistieken vinden als gemiddelde jaarlijkse groei, gemiddeld aantal werknemers, verkoop per medewerker, verkoop per vierkante voet, gemiddelde winst uit verkopen en vergelijkbare benchmarks voor verkoop bij concurrerende leveranciers, voor $ 100 of minder voor een enkel profiel. Begin met een Google-zoekopdracht om deze informatie voor uw branche te vinden.

Bovendien bundelt LivePlan deze profielen, ingedeeld naar bedrijfstype en bedrijfsgrootte, als onderdeel van de licentie voor webtoepassingen.

Zie ook: 5 manieren om te bespioneren Concurrentie

Onthoud altijd: u hebt concurrentie

Er zijn maar twee redenen waarom echte bedrijven zelfs voor een korte tijd geen concurrentie hebben:

De eerste is dat uw bedrijf of product zo nieuw, zo innovatief is, dat niemand anders kan het dupliceren.

De tweede is dat er een fatale fout is die anderen weten en jij niet. Het is niet goed genoeg om anderen aan te trekken. Hoe dan ook, je hebt concurrentie. In het eerste geval wacht je concurrentie in de coulissen en bereid je je voor om erin te springen, dus je moet je erop voorbereiden. In het tweede geval, een idee krijgen.