Hoe u groeihacking gebruikt om de omzet 20x te verhogen in slechts 12 maanden |

Tussen januari 2015 en januari 2016 hebben we ons platform Slidebean van $ 1K tot $ 20K in maandelijkse terugkerende inkomsten uitgebreid. Ik zal ingaan op de aanpak die we hebben gevolgd en de meest succesvolle groeitactieken die we in deze periode hebben geïmplementeerd.

Blijf lezen!

Als je wilt weten hoe je groei je weg naar succes kunt hacken, lees dan verder!

Ter referentie: Slidebean is een SaaS-presentatiesoftware waarmee gebruikers inhoud kunnen toevoegen en een voltooide presentatie wordt automatisch ontworpen.

De eerste opbrengsten genereren is een van de moeilijkste processen voor het maken van een startup. De kwestie kip-eieren om klanten naar je platform te halen terwijl je geen geld over hebt, is een puzzel die veel bedrijven helemaal niet kunnen verzinnen.

1. Als je een startup aan het bouwen bent, ben je waarschijnlijk zich in een van deze twee situaties bevinden:
2. een nieuw product lanceren en verkopen waarvan niemand ooit heeft gehoord, en waarschijnlijk niet eens weet dat het ze nodig heeft, of …

Een bestaand product of een bestaande service verbeteren, wat betekent dat u ga het hoofd tegen iemand met meer tractie, mensen en geld dan jij. <> We noemen groei het hacken van het proces om deze uiterst complexe puzzel van het verkopen van een product beter en sneller dan iemand anders te achterhalen. Als je dat niet kunt, dan zal iemand je vroeg of laat gaan ontgroeien.

In dit artikel zal ik de stappen en de strategie die we hebben gevolgd om dit te bereiken en de met succes opgeloste doolhof te doorlopen.

Zie ook: Een succesvol SaaS-bedrijf plannen, starten en uitbreiden

Het juiste team kiezen

Een van de meest voorkomende problemen die ik tegenkom bij startups die ik ben tegengekomen, is het ontbreken van een 'groeiteam'. "

Laten we eerlijk zijn, werken aan het product is geweldig: het zien evolueren, nieuwe functies ontdekken en ze zien terwijl ze tot leven komen. Een product verkopen is een moeilijk proces, vol met 'nee's', of ze nu aan de telefoon komen met een prospect of als een lage conversieratio op je bestemmingspagina.

Ik ben ervan overtuigd dat de eerste paar aanwervingen van een startup thuishoren naar de afdeling Groei, of ze nu marketeers, community managers of verkopers zijn (het verkopen van uw product is de beste manier om te leren hoe dit te verbeteren).

Zo zag ons hiring-landschap er het afgelopen jaar uit:

Pre-2015 huurden we drie oprichters in:

• 1x hustler verantwoordelijk voor strategische groei hacking
• 1x hacker die verantwoordelijk is voor product / ontwikkeling
• 1x hipster die werkt met zowel product als groei

Vervolgens, in 2015, dit is wie we aan het team hebben toegevoegd:

• 15 januari: hoofd van klantensucces (groeiteam)
• 15 april: Head of Marketing (groeiteam)
• 15 juni: Community Manager (groei team)
• Aug-15: Head of Sales (groeiteam)
• 15 november: grafisch ontwerper (groei / product)
• Dec-15: ontwikkelaar (productteam)

We hebben een jaar lang gebouwd een solide sa les en groeiteam voordat we ons productteam zelfs hebben uitgebreid. Mijn beste advies zou zijn om ervoor te zorgen dat de mensen die je inhuurt in staat zijn (en willen) om een ​​groot aantal verschillende taken aan te kunnen, die mogelijk ver verwijderd zijn van hun oorspronkelijke taakomschrijving.

Zie ook: Een complete gids voor het voorspellen van verkopen voor je maandelijkse abonnement (SaaS) Zakelijk

Lean marketing

We benaderen onze groeitaktieken met een maandelijkse brainstormsessie met het hele groeiteam. Geen idee is slecht - we schrijven ze allemaal op een schoolbord en selecteren vervolgens degene die we het leukst vinden. Ons budget voor de meeste experimenten is $ 500 tot $ 1K, en we proberen twee experimenten per maand uit te voeren. Deze kunnen variëren van lid worden van een marketingplatform voor partners tot het testen van nieuwe Google AdWords-zoekwoorden.

Dit is wanneer metrics in het spel komen. De kosten en levensduurwaarde van uw klanten zijn de twee magische cijfers die u voor elk van uw campagnes moet berekenen. De hoeksteen van elk bedrijf is LTV> CAC.

Kosten van acquisitie (CAC):

De totale kosten voor het verwerven van een gebruiker via een bepaald kanaal. Dit omvat advertenties, teamkosten (een deel van uw geïnvesteerde wekelijkse werkuren) en alle andere benodigde inspanningen. Lifetime Value (LTV) van de klant:

De potentiële inkomsten die u van een bepaalde gebruiker ontvangt. In een SaaS-bedrijf wordt dit berekend op basis van churn. Voor e-commerce is dit gebaseerd op de transactiegrootte, commissie en de kans dat de gebruiker terugkomt. Als u deze twee correct meet, kunt u eenvoudige regels / beslissingen nemen op basis van uw resultaten:

Als de CAC voorbij is twee keer de LTV doen niet eens de moeite - dit kanaal zal waarschijnlijk niet werken.

• Als de CAC boven de LTV ligt, maar niet te veel, is er een potentieel in dit kanaal. Wijs wat budget toe voor de volgende periode en blijf experimenteren.
• Als de CAC gelijk is aan of onder de LTV, is er hier een groot potentieel. De meeste campagnes kunnen worden geoptimaliseerd om de conversieratio's te verhogen en de kosten te verlagen. Verhoog het budget voor de volgende periode.
• Op basis van deze aanpak hebben we een aantal winstgevende klantenverwervingskanalen voor Slidebean kunnen identificeren. Zodra een kanaal is geïdentificeerd, verhogen we het budget met ongeveer 50 procent per maand, totdat het kanaal is 'leeg'. We noemen een kanaal 'leeg' als we er niet langer meer gebruikers uit kunnen halen, of als we budgetresultaten verhogen in een niet-duurzame LTV-CAC-ratio.

Er zijn hier nog een aantal andere variabelen zoals virality (de kans dat een gebruiker een andere gebruiker doorverwijst), maar ik wil dingen niet te ingewikkeld maken.

Zie ook: De Top 10-hulpmiddelen voor het bijhouden van uw webstatistieken

succesvolle en mislukte experimenten

Ik zal enkele van onze tests en onze resultaten bespreken. Dit zijn duidelijk onze gegevens en deze kunnen al dan niet van toepassing zijn op uw bedrijf. Hopelijk zal het echter dienen als leidraad voor het plannen en budgetteren van je eigen tactieken.

Ik heb ook een opmerking toegevoegd over de potentiële kosten van elke campagne, die zou moeten helpen bepalen of het zinvol is voor je bedrijf.

1. Gebruikers die

dol zijn op uw product (goedkoop of gratis) Het is geen grap dat uw gebruikers uw beste adverteerders zijn. Vanaf de eerste dag moet uw aandacht uitgaan naar het creëren van een product dat mensen graag gebruiken. Mensen zijn dol op producten die hen een enorme hoeveelheid tijd of geld besparen. Ze houden ook van prachtig vormgegeven ontwerp of zelfs van exclusiviteit.

We hebben veel geïnvesteerd in het laten voelen van onze gebruikers alsof ze onze vrienden zijn. Van kleine details zoals een vriendelijke en ongedwongen toon in al onze berichten, tot grote strategische investeringen zoals live 24/7 ondersteuning, onze klanten hebben het gevoel dat ze ons persoonlijk kennen en dat zorgt ervoor dat ze een diepere verbinding met ons product tot stand brengen.

Misschien wel het beste voorbeeld van deze inspanning is het zorgpakket dat elk van onze klanten ontvangt bij het inschrijven: we sturen het een handgeschreven briefkaart van het team en een set stickers. We hebben honderden brieven over de hele wereld verzonden en we hebben ontdekt dat gebruikers die een kaart hebben gekregen, 50 procent minder hebben.

Vooral in de vroege stadia kan het onderhouden van een relatie met uw klanten exponentieel worden betaald, niet alleen in algemene betrokkenheid maar met uiterst waardevolle mond tot mond reclame.

2. Meesterlijke onboarding (goedkoop)

Als er iets is waar we echt trots op zijn in Slidebean, dan zijn het onze onboarding-e-mails. We werken nu al meer dan een jaar met Intercom en zijn de sleutel tot ons succes.

Met intercom kunt u e-mailcampagnes op basis van specifieke acties die gebruikers op uw site uitvoeren, bouwen. Terwijl u uw gebruikersbestand evolueert, kunt u kleine details bekijken en gebruikers e-mailen op basis van zeer specifieke acties, waardoor zij het gevoel hebben dat u hen persoonlijk bereikt in plaats van automatisch.

We richten ons bijvoorbeeld op gebruikers op basis van hun taal, het type klant dat ze zijn (startups, marketeers, consultants, academici) en op basis van de acties die ze op hun site uitvoeren. Dankzij de krachtige tracking- en automatische e-mails van Intercom weten we wanneer een startup-oprichter een deck heeft voltooid en gedeeld. We kunnen ze vervolgens op het juiste moment een e-mail sturen om een ​​actie uit te voeren of hun account upgraden met een bericht dat zo speciaal is gemaakt dat ze er vaak van uitgaan dat het alleen naar hen is verzonden.

Onze onboarding bestaat uit meer dan 200 verschillende e-mails op basis van ons publiek en we blijven deze elke week verbeteren. Deze optimalisatie resulteert in e-mails met een open tarief van meer dan 60 procent en een klikfrequentie van meer dan 20 procent, een onvoorstelbare statistiek als we alleen maar e-mails blind zouden sturen.

3. Grote pers (goedkoop of gratis)

Hoewel het geen duurzaam groeikanaal is, omdat u eenvoudigweg niet elke week kunt worden uitgelicht, helpt het starten met een belangrijke publicatie in de technische pers zeker. Hoewel het een directe invloed heeft op het verkeer, helpt het ook bij de algehele SEO, merkherkenning en kunt u opscheppen over uw website en advertenties, waardoor de conversieratio's verbeteren.

Een artikel in een grote technische blog verslaan is een treffer of misser, maar ik heb met succes twee van onze productintroducties beschikbaar gemaakt in Techcrunch en TheNextWeb. Publiceren is een combinatie van geluk, creativiteit en vooral relaties.

Ik bewaar een spreadsheet van alle verslaggevers die ik heb ontmoet, per e-mail heb verzonden, getweet of waarmee ik op welke manier dan ook contact heb gehad, en ik maak er een prioriteit van om de andere maand of zo contact met hen te houden. De waarheid is dat je niet zomaar een verslaggever per e-mail kan pitchen en verwachten opgepakt te worden. Hoewel het een paar keer voor me gewerkt heeft, kun je er niet van op aan dat ze je e-mail krijgen of zelfs maar contact met je opnemen. Voor de lancering van Slidebean hebben we een concept bedacht om de aandacht van verslaggevers te trekken via Twitter of Instagram Ten eerste, en zodra we via deze kanalen met hen konden communiceren, hebben we hen een e-mail gestuurd. Gelukkig hadden we ons team over de hele wereld verspreid en waren we in staat om deze (echte) foto's te maken zonder een fortuin uit te geven:

We selecteerden een paar verslaggevers die over onze ruimte schreven (hadden expertise in) en begonnen met het maken van foto's via hun sociale netwerken. Instagram voelde in eerste instantie als een goed idee omdat veel van hen niet veel volgers en activiteit hebben, maar uiteindelijk heeft Twitter ons betere resultaten opgeleverd.

Met een mooie "kan ik je e-mailen over Slidebean?" Tweet we kreeg een geweldige respons en verhuisde ons gesprek naar e-mail. Het resultaat hiervan? Twee belangrijke publicaties over de lancering van ons platform:

Slidebeam van DreamIt Ventures hoopt op Instagram voor presentaties

Slidebeam lanceert om Prezi een run voor zijn geld te geven

• De pers rond de lancering genageld ons over 8.000 aanmeldingen op het platform in de loop van een week en dat was al het verwijzingsverkeer van deze artikelen.
• Een belangrijk punt om te overwegen is dat dit zeer gerichte doelgroepen zijn: startups, VC's, enzovoort. Als u niet gefocust bent op het bedienen van die gebruikers, haalt u mogelijk niet veel waarde uit deze inspanning. Ook zullen veel van hen zich gewoon aanmelden om rond te kijken en nooit meer terug te komen, maar ach, het is gratis verkeer!

4. Kleine pers (goedkoop of gratis)

Het is aanzienlijk eenvoudiger om een ​​vermelding in de pers te krijgen van kleinere bloggers of internetevangelisten (Youtube, Scoop.it). Ze zijn meestal op zoek naar geweldige inhoud om te delen op hun websites, en het is gemakkelijk om ze naar je toe te laten komen als je een product hebt dat ze leuk vinden.

Onderschat kleine blogs niet! Hoewel hun community's veel kleiner zijn, is de betrokkenheid veel hoger en blijven ze u waardevolle verkeer bieden naarmate de tijd vordert.

5. Google AdWords of SEM (duur)

We hebben maandenlang niet meer in Google AdWords geïnvesteerd vanwege de hoge prijs. Toch is het uitgegroeid tot een van onze meest winstgevende acquisitiekanalen en, nog belangrijker, een uitstekende manier om nieuwe klantenverzamelingen en doelmarkten te testen.

Zoekadvertenties zijn echter duur. Wees bereid om ten minste $ 1 per klik te betalen voor elk fatsoenlijk zoekwoord in de Verenigde Staten (dit daalt in andere landen met $ 0,30- $ 0,50). Dit betekent dat u klanten zeer efficiënt moet converteren als u er positieve eenheidseconomieën uit wilt halen. We hebben vastgesteld dat de beste prestaties die we konden behalen op een bestemmingspagina ongeveer 40 procent conversie naar (gratis) aanmelding waren, wat betekent dat een aanmelding niet minder dan ongeveer $ 2,50 kost.

De beste manier om te optimaliseren in Google Adwords is uiterst specifiek te zijn met uw targeting. Maak een profiel van uw ideale klant (waar werken ze? Hoe oud zijn ze? Wat doen ze? Wat typten ze in een Google-zoekopdracht?). Met andere woorden, stap in het hoofd van uw klant en zoek uit waarnaar hij op zoek is.

Bijvoorbeeld, "presentatiesoftware" is een extreem brede zoekwoordcombinatie die iedereen van studenten tot werknemers van grote bedrijven in Google kan invoeren. Aan de andere kant identificeerden we dat woordgroepen zoals "pitch deck" die significant specifieker zijn over hun publiek: startup-oprichters die investeerders wilden pitchen.

Door zoekwoorden als "pitch deck-sjabloon" te identificeren, konden we niet alleen positieve eenheidseconomie vinden in SEM, maar om onze SEO-inspanningen dienovereenkomstig te richten.

Zie ook: De 11 dia's die u in uw pitch-deck moet hebben

6. Display-advertenties (goedkoop)

U zult zien dat display-advertenties veel goedkoper zijn dan zoekadvertenties, en de belangrijkste reden is het moment van intentie. Als een persoon op zoek is naar "digitale camera's", hebben ze al de beslissing genomen om er een te kopen, en het is gewoon een kwestie van welke en waar je het kunt kopen. Het moment van intentie is duidelijk en de klant bevindt zich verderop in de acquisitietrechter.

Met display-advertenties richt u de klant verder weg in de acquisitietrechter en op een moment waarop zij niet bijzonder geïnteresseerd zijn in het doen van een aankoop of een nieuw product uitproberen.

Display-advertenties voor aanmeldingen: mislukken

We begonnen te experimenteren met Facebook-advertenties, die aanzienlijk goedkoper aanvoelden dan Google AdWords. We hebben een reeks prachtige ontwerpen gemaakt met een 'Aanmeldings'-oproep tot actie, alleen om erachter te komen dat de klikfrequentie nooit boven 0,5 procent uitkwam (met Facebook moet je minstens 1 procent nastreven).

Dit resulteerde in een $ 10 kosten per inschrijving en lager dan gemiddelde activeringspercentages. De reden was simpel: we mikten mensen terwijl ze Facebook uitstelden, een vreselijke tijd om hen te vragen een onboarding-proces te doorlopen. We hebben vergelijkbare resultaten gezien met Twitter-, LinkedIn- en Reddit-advertenties en zijn verder gegaan.

Videoadvertenties: mislukken

We hebben ook geprobeerd om wat Facebook- en YouTube-videocampagnes uit te voeren en zagen weinig succes. Hoewel de kosten per video-impressie meestal rond de $ 0,05 liggen (en u alleen wordt gefactureerd als een gebruiker meer dan 30 seconden ziet), hebben we zeer weinig conversieratio gezien van de video naar de bestemmingspagina.

Display-advertenties voor inhoudspromotie: Succes

Uiteindelijk kwamen we tot de conclusie dat het promoten van inhoud via display-advertenties ons aanzienlijk betere klikfrequenties opleverde, tot wel drie procent of zelfs vijf procent voor sommige doelgroepen. De reden is duidelijk, terwijl gebruikers rondhangen op social media-sites, eigenlijk inhoud consumeren, dus het is natuurlijker om te klikken en een stuk inhoud te lezen dat interessant lijkt.

Inhoud promoten hoeft niet noodzakelijk te resulteren in aanmeldingen, dus de mate van succes van een inhoudscampagne is nogal verschillend. Het heeft betrekking op inhoudsshares, naamsbekendheid en zelfs positie in zoekmachines, dus het meten van CAC hier kan een heel andere uitdaging zijn.

Retargeting door display- en videoadvertenties: succes

We hebben ook vastgesteld dat het uitvoeren van retargetingcampagnes extreem was goedkoop. De afgelopen maanden hebben we retargeting-advertenties uitgevoerd met een budget van ongeveer $ 500 per maand en een rendement van ongeveer 750.000 advertentievertoningen.

Hoewel conversieratio's en acquisitiekosten door retargeting niet bijzonder opvallend zijn, vinden we het leuk om denken dat er een onderliggende, onmeetbare toegevoegde waarde van merkblootstelling is die wordt bereikt door retargeting. Eerlijk gezegd kunnen we niet weten dat gebruikers beter kunnen converteren, omdat ze onze advertenties overal kunnen zien, maar we zijn bereid om een ​​fractie van ons marketingbudget toe te wijzen aan dit doel.

7. Blog of contentmarketing (goedkoop of gratis)

Als ik terug zou kunnen gaan naar de tijd dat we ons product voor het eerst lanceerden, zou een van de eerste dingen die ik anders zou doen, vanaf dag één een blog zijn. Op dit moment ontvangt het Slidebean-blog ongeveer 20.000 bezoekers per maand en we hebben geconstateerd dat gebruikers die converteren van het blog meer betrokken zijn en veel langer blijven, wat resulteert in de hoogste LTV van onze huidige acquisitiekanalen.

Andere geweldige opstartblogs om naar te kijken zijn Buffer en Baremetrics; blogs zijn uitgegroeid tot het belangrijkste klantacquisitiekanaal voor die bedrijven.

Zodra u een ideaal profiel van uw klant hebt, wordt het eenvoudig en nogal voor de hand liggend om te bloggen over onderwerpen die interessant zijn voor die doelgroepen. Het zorgt ervoor dat uw merk voor hen staat; als de inhoud goed is, wordt deze op organische wijze gedeeld met andere gebruikers, en vroeg of laat zullen gebruikers je leren kennen.

Het in-en omzetten van bloglezers is een veel langer proces, maar door een combinatie van retargeting-advertenties te gebruiken met goed- gemaakt e-mail druppelen campagnes, kunt u beginnen met het verbeteren van dit proces. Op onze blog gebruiken we SumoMe om op een agressieve manier e-mails te verzamelen die we vervolgens targeten met Mailchimp.

8. Reddit (goedkoop of gratis)

Als u Reddit niet kent, wordt het tijd dat u bekend raakt. Reddit is een gemeenschap voor het delen van inhoud die elke maand 20 miljoen bezoekers te kort komt. Met duizenden secties over specifieke onderwerpen (subreddits genoemd), is Reddit een ideale plek om doelwittenklanten te vinden en erbij te betrekken. Ik heb nog nooit een gemeenschapsgevoel gezien dat lijkt op dat van Reddit, en dit is waarom je een paar weken moet doorbrengen om vertrouwd te raken met de taal, toon en soort publicaties die worden gedeeld en verspreid in de community. Als je het echter wel onder de knie kunt krijgen, kan het een sterk en dicht bij het gratis distributiekanaal voor je product of dienst worden.

We hebben Reddit 'gehackt' door onze bloginhoud te delen in de startups, en subreddits voor kleine bedrijven, en ervoor te zorgen dat het een hoge zichtbaarheid heeft. Als uw inhoud echt goed is, kijkt u naar een paar duizend keer gelezen van de ideale klantvooruitzichten, om nog maar te zwijgen van de SEO-voordelen.

9. Twitter- en Quora-gesprekken (gratis)

Twitter en Quora zijn twee geweldige plaatsen om gesprekken te vinden die relevant zijn voor het probleem dat u aan het oplossen bent (in feite als u geen vragen of discussies kunt vinden, dan zou u echt moeten heroverwegen de manier waarop u uw product of service positioneert).

Raak vertrouwd met het volgen van Twitter-gesprekken rondom uw branche en probeer zoveel mogelijk mensen te bereiken. Zorg ervoor dat u geïnteresseerd en terloops klinkt en vermijd gewoon uw product te verkopen of mensen naar uw bestemmingspagina te leiden. Soms is het beter content te promoten die je hebt gepubliceerd en alleen de homepage van je product te delen wanneer ze expliciet op zoek zijn naar wat je te bieden hebt.

Een vergelijkbare situatie doet zich voor in Quora. Zoek overal op de site naar onderwerpen die op u betrekking hebben en spring erin om te antwoorden zodra u iets vindt. Zorg er ook voor dat uw team up-to-date is en opmerkingen plaatst over uw berichten om ervoor te zorgen dat ze extra zichtbaarheid krijgen.

10. Automatisering van Instagram en Twitter (goedkoop)

Als het gaat om gemeenschapsopbouw, zou je misschien buiten Facebook willen beginnen. Facebook is zo competitief (en dus duur) geworden dat je organische bereik in het platform praktisch nul procent is.

We hebben veel succes gezien door Twitter te hacken met Buzzsumo en Hootsuite. Met Buzzsumo kun je een lijst met Twitter-handles vinden en exporteren die een specifiek artikel hebben gedeeld, en vervolgens laat Hootsuite je automatisch een persoonlijk bericht tweeten op basis van hun acties.

We vinden bijvoorbeeld gebruikers die onlangs artikelen over een tweet hebben verzonden specifiek onderwerp; bijvoorbeeld pitch-pitchontwerp. We exporteren die lijst als CSV en maken vervolgens een spreadsheet met automatische tweets die er ongeveer zo uitzien:

"@ gebruiker, merkte dat je dat artikel op pitch deck-ontwerp hebt gedeeld. We hebben er zojuist een gepubliceerd die u misschien ook leuk vindt: link "

Met die tweetinhoud gaat de lezer ervan uit dat u ze daadwerkelijk volgt en bent u zich bewust van de inhoud die zij delen, en is de kans aanzienlijk groter dat ze klikken, favoriet, liefde, of zelfs retweet je bericht. Vervolgens uploaden we de spreadsheet naar Hootsuite en batch-posting, 350 tweets tegelijk.

We doen iets anders met Instagram met behulp van een tool genaamd Instagress, waarmee je foto's automatisch kunt volgen, leuk vinden of erop kunt reageren met specifieke hashtags of van specifieke locaties. Als u Instamole in de mix invoert, kunt u zelfs antwoorden automatiseren op mensen die specifieke pagina's volgen (zoals uw concurrenten).

Op deze manier kun je je Instagram-gebruikersgroep aanzienlijk uitbreiden met slechts een paar dollar, en je merk blootstellen aan een netwerk dat letterlijk een 100 procent organisch bereik heeft. Hier vindt u meer informatie over deze hack.

Zie ook: De 7 sleutelstatistieken Elke bedrijfseigenaar moet controleren

Welke groei komt neer op

Uiteindelijk is het succes of falen van uw marketingcampagnes en je startup hangt af van hoe snel je je groeistrategieën kunt herhalen, en hoe snel je bent om de goede en de slechte kanalen te identificeren.
Door deze "wetenschappelijke" aanpak bij het testen van nieuwe groeikanalen konden we de juiste keuze maken campagnes en schaal ze dienovereenkomstig. Of u nu een krap budget heeft of niet, de sleutel tot groei is om deze winstgevende acquisitiekanalen zo snel mogelijk te identificeren en altijd op de hoogte te blijven.

Uiteindelijk geven uw statistieken u het antwoord. Maak er een vuistregel voor in uw team om de tijd die ze in elk kanaal besteden en de hoeveelheid en kwaliteit van het verkeer dat u krijgt, nauw in de hand te houden.

Blijf experimenteren en blijf brainstormen - u bevindt zich letterlijk in een race om dit uit te zoeken voordat je geld opraakt, of voordat je concurrent je te veel is.