Coupons voor uw bedrijf gebruiken (zonder geld te verliezen) |

Coupons kunnen een geweldige tool zijn voor uw bedrijf of een geweldige manier om geld te verliezen. Alles hangt af van hoe slim u bent en hoe winstgevend u uw kortingsbon ontwerpt.. U realiseert het zich misschien niet, maar zelfs op dagelijkse deal- en kortingssites heeft u meer controle dan u zou denken.

Het gaat niet om hoeveel mensen uw kortingsbonnen kopen of gebruiken, het gaat erom er het beste van te maken, zowel in termen van winsten en het krijgen van nieuwe of terugkerende klanten die vaste klanten worden (geen "one-offs").

Zie ook: Hoe u kortingen kunt behoeden voor het vermoorden van uw bedrijf

11 tips om u te helpen optimaal gebruik te maken van kortingsbonnen voor uw zakelijk

Gebruik deze tips om een ​​winstgevende en succesvolle kortingsbonstrategie te ontwikkelen waarmee u uw bedrijf kunt laten groeien.

1. Onderhandelen met kortingssites

Groupon en andere dagelijkse dealsites vragen u om 50 procent korting te geven en geven hen een commissie van 35 tot 50 procent op wat er nog over is. Dit betekent dat wanneer u een deal met hen maakt, u ongeveer 75 procent van de normale prijs voor een service of product dat u verkoopt kunt verliezen.

Vergis u niet: Groupon en soortgelijke sites hebben uw bedrijf net zoveel nodig als u ze nodig heeft. Je kunt altijd proberen te onderhandelen, zowel door erop aan te dringen dat klanten een lagere korting krijgen als door een lagere commissie voor hen. Leg uit dat je heel graag met ze wilt werken, maar je kunt het je niet veroorloven zo'n groot deel van je winst te verliezen en vragen of er een manier is waarop ze een lager percentage van hun kant zouden overwegen.

werkt niet altijd, maar je kunt het niet proberen, en als het werkt, ben je op de goede weg naar winstgevendheid met een kortingsbon. Er zijn ook enkele sites die commissievrije couponcreatie aanbieden die u misschien ook wilt proberen.

2. Producten en services bundelen

De beste manier om nog steeds winst te maken op kortingsbonnen, is het bundelen van meer dan één service of product als pakketdeal. Het kan een product met een hoge marge combineren met een lager product of een pakket met een reeks bezoeken.

Hiermee kunt u in bepaalde gevallen ook een hogere prijs vragen omdat het moeilijker is om prijzen van bundels te vergelijken. gaat over andere aanbiedingen die er zijn.

3. Laat ze terugkomen

Bedrijven die Groupon- of andere kortingssites gebruiken, denken dat ze een heleboel nieuwe klanten zullen krijgen die terug blijven komen nadat ze de kortingsbon hebben gebruikt. Maar een onderzoek door Rice University heeft duidelijk aangetoond dat 87 procent van de mensen beweert dat ze niet naar dezelfde plek terugkeren - ze zullen gewoon naar de volgende deal zoeken en verder gaan.

Je wilt loyaliteit creëren, en het is niet Het gaat om het geven van een geweldige service - het gaat om het creëren van een echte connectie met een paar bezoeken of door iedereen die de kortingsbon gebruikt een deal of korting aan te bieden als ze hun volgende bezoek ter plaatse boeken. U kunt de service ook volgen met een e-mail waarin u wordt gevraagd hoe het was en hen een kortingsbon of deal aanbiedt voor hun volgende bezoek.

Geef ze het gevoel dat ze speciaal zijn: geef ze geweldige service en vervolg met een goede deal. Als ze bij u blijven, zelfs als u wat geld op de eerste kortingsbon heeft verloren, is dit op de lange termijn de moeite waard.

Zie ook: Vijf tips voor een betere mobiele klantbetrokkenheid

4. Kies het juiste moment

Soms is alles wat u nodig hebt om een ​​coupon winstgevend te maken, het geldig te maken op uw "trage" dagen of uren, of gewoon niet beschikbaar tijdens uw piekuren.

Bijvoorbeeld, als uw bedrijf leeg is tijdens de "dode uren" van 14.00 tot 16.00 uur, een kortingsbon "afternoon delight"; als 's ochtends je trage tijd is, maak dan een' opkomst en glans speciaal 'om nieuwe klanten aan te trekken tijdens je langzame ochtenduren. Dit spreekt voor het publiek dat op dat moment mogelijk beschikbaar is, en zorgt er ook voor dat u uw bestaande klantenkring of uw winst niet veronachtzamt door een klant met een kortingsbon te accepteren in plaats van een van uw vaste klanten op piekmoment

5. Een goed excuus

Het is erg belangrijk om een ​​'excuus' voor de kortingsbon te hebben of een reden dat deze wordt aangeboden. Het kan een beperkte editie zijn, gebaseerd op het starten van een nieuwe service of product, een bepaalde vakantie of een zakelijk jubileum.

Als u er een gewoonte van maakt om kortingsbonnen zonder een 'excuus' aan te bieden, stuurt dit mogelijk het bericht dat u 'in de problemen zit' en moet u zaken doen. Het kan ook de verwachting wekken dat dit de prijs is die ze altijd zullen krijgen. Als je een reden hebt om een ​​kortingsbon aan te bieden, zullen klanten veel meer accepteren van de volledige prijs wanneer de speciale tijd voorbij is, en het zal gemakkelijker zijn om ze om te zetten in winstgevende klanten.

6. Onthoud dat less is meer

Groupon en soortgelijke sites willen dat je zoveel mogelijk kortingsbonnen aanbiedt, dus maken ze zo veel mogelijk geld van je deal. Het is echter misschien niet het beste voor uw bedrijf om een ​​groot aantal kortingsbonnen aan te bieden, omdat dit van invloed kan zijn op uw bestaande klantenkring of bedrijf als de kortingsbon niet winstgevend is.

Het is beter om coupons in kleine "exclusieve" "Batches. Test wat werkt en wat winst oplevert, en je kunt altijd een geslaagde kortingsbon herhalen.

7. Detailspecifieke voorwaarden

Het is altijd beter om uw kortingsbon voor u te laten werken door voorwaarden in te stellen.

Bijvoorbeeld één per klant of bezoek beperken, alleen voor het eerste bezoek of nieuwe klanten, alleen boven een bepaalde aankoopomvang, en spoedig. Dit zorgt ervoor dat u voldoende verdient om de kortingsbon te rechtvaardigen.

8. Houd contact

Als u coupongebruikers echt wilt omzetten in vaste klanten, mis dan niet de kans om ze toe te voegen aan uw community. Maak er een voorwaarde voor dat ze, om de kortingsbon in te wisselen, hun e-mailadres en telefoonnummer moeten opgeven.

Als u eenmaal over hun gegevens beschikt, kunt u hen geplande kortingsbonnen en deals sturen voor speciale gelegenheden zoals hun verjaardag, drie maanden sinds hun laatste bezoek kortingsbon, een eenjarig jubileum van hun eerste bezoek, enzovoort.

Zie ook: De 4 sleutels tot het opbouwen van merkloyaliteit met millennials

9. Maak vrienden met hun vrienden

Om nog meer klanten aan te trekken, probeer een service te bieden voor twee of meer mensen en vraag de koper om "een vriend mee te nemen". Dit zorgt ervoor dat ze er goed uitzien voor hun vrienden terwijl ze een goede deal krijgen voor beide ze, en geeft je ook geweldige zichtbaarheid met een geheel nieuwe potentiële klantenkring die zelfs geen kortingsbon heeft gekocht.

Een andere vriend-brengt-vriend-optie is, wanneer iemand een reguliere kortingsbon (vooral een eenmalige deal) inruilt, je kunt ze een kortingsbon cadeau geven aan een vriend in plaats van een voor zichzelf. Dit geeft ze iets leuks om met een vriend te delen, verandert elke klant in een 'ambassadeur', vergroot hun loyaliteit en brengt mogelijk een nieuwe klant met zich mee - zonder je merk te beschadigen.

10. Vergeet cross-marketing

niet Als er bedrijven om je heen zijn of die je kent die aanvullende diensten leveren aan je doelgroep (zorg ervoor dat ze geen concurrenten zijn!), Een zeer goedkope en gemakkelijke manier om cross-market te gebruiken is om met hen af ​​te sluiten dat u uw klanten een kortingsbon voor hun bedrijf en vice versa aanbiedt.

Dit opent de ogen van klanten voor andere services die bij hen passen, zorgt ervoor dat ze zich verzorgd voelen en helpt uw ​​potentiële bereik te vergroten uitgebreid. De andere bedrijven worden uiteindelijk vertrouwde verwijzingen naar uw bedrijf, omdat klanten vaak aan kappers vragen schoonheidsspecialisten of voedingsdeskundigen te adviseren over personal trainers, enzovoort.

11. Voer de berekeningen vooraf uit

Noteer enkele berekeningen die inschatten wat er in verschillende scenario's zal gebeuren.

Potentiële scenario's omvatten of u alle kortingsbonnen verkoopt of slechts een paar, als klanten terugkomen of niet, als ze op een bepaald moment van dag, enzovoort. U kunt een pen en papier, een spreadsheet of zelfs een couponcalculator gebruiken.

Coupons bestaan ​​al vele jaren in vele vormen en er is een reden dat ze nog steeds populair zijn. Ze kunnen een geweldig hulpmiddel zijn om uw bedrijf te laten groeien, als u maar creatief bent, plezier hebt en het op de juiste manier doet.