De concurrerende matrix gebruiken om uw positie op de markt te verklaren |

De concurrentiematrix is ​​om verschillende redenen belangrijk in een bedrijfsplan. Ten eerste is het een geweldige input voor strategie en vooruitkijken. Ten tweede kan het positionering ontwikkelen en uitleggen. Ten derde, het is een van de meest voor de hand liggende, strategische visuals die businessplan-lezers verwachten. Het is een steunpilaar in pitch-presentaties, bedrijfsplannen, productontwikkeling, strategie en in-marketing messaging (denk aan reclame). Wanneer het er niet is, missen de lezers het.

Hier is een eenvoudig, praktisch voorbeeld:

Zoals u in de bovenstaande illustratie kunt zien, laat de standaard competitieve matrix zien hoe verschillende concurrenten stapelen op basis van significante factoren. Het is een vergelijking van uw product of dienst in het licht van die concurrentiefactoren. Het illustreert hoe dit product of bedrijfsaanbod qua functionaliteit en voordelen een stapje verder gaat in vergelijking met zijn concurrentie. Zelfs als u een concurrentmatrix niet herkent van bedrijfsplannen of zakelijke pitches, waar deze nog standaarder is dan het organigram, zult u zich waarschijnlijk herinneren dat u veel van deze advertenties in traditionele advertenties te zien kreeg.

Zie ook: Markeren Risico's in uw bedrijfsplan zullen u helpen financiering te krijgen

Standaardgebruik van de concurrerende matrix

Ik heb hierboven vermeld dat de competitieve matrix nu een steunpilaar is in bedrijfsplannen en zakelijke pitches. Ik bespreek er ongeveer honderd van elk jaar, meestal samen met andere investeerders in een groep, en het lijkt erop dat we dit visuele verwachten en het missen als het er niet is.

Het gebruik van deze dingen, in feite, heeft me een beetje cynisch gemaakt. Ik zie voortdurend concurrerende matrices in plannen en pitches, en toch heb ik er nog nooit een gezien die niet aantoonde dat dit bedrijf meer doet wat de markt wil dan alle anderen. Dus dat zegt misschien iets over geloofwaardigheid en hoe je het kunt vergroten. Het is immers onwaarschijnlijk dat je alles zult doen wat je concurrent doet.

Toch zijn de competitieve matrices die ik zie allemaal in de context van het zoeken naar investeringen, dus misschien is het de "beste" aard van het spel. In deze context is het doel om differentiators op te stellen en een marktbehoefte te valideren in de ogen van potentiële investeerders. Het onderliggende punt zou moeten zijn: "We vullen een gat in. We doen het beter "-niet noodzakelijk dat" We doen het allemaal. "

Als openbare berichtenuitwisseling (zoals in advertenties), valt dit soort informatie om goede redenen niet in de smaak. Een voor de hand liggende reden is dat u uw stem gebruikt om over uw concurrentie te praten met mensen die op dit moment bij u zijn en u alleen. Denk aan die zaak over bijvoorbeeld een goed consumentenpakket. Als de potentiële koper uw doos bij de hand heeft, wilt u dan dat die persoon een lijst met uw concurrenten te zien krijgt? Een andere reden dat dit minder gebruikelijk is, is dat er enkele juridische risico's zijn voor het publiceren van informatie over een concurrent. En een derde reden is dat veel mensen de ethiek of waarden in twijfel trekken van een bedrijf dat openlijk en openlijk zijn concurrenten bekritiseert. Het verhoogt niet altijd de geloofwaardigheid. Verminder de competitieve matrix als een interne tool voor het ontwikkelen van strategieën en specifieke informatie over het ontwerpen van producten.

Voor dit gebruik maakt u zich geen zorgen over het weergeven van wat je hebt is beter; u gebruikt het om gaten in de markt te zoeken en behoeften die niet worden gedekt, zodat u productontwikkeling kunt leiden in de richting van oplossingen die betere zakelijke kansen bieden. Vaak is een competitieve matrix een kans voor creatieve marketing, die we mogelijk ook bellen spin, of herschikken van informatie, zodat het past bij uw zakelijke doel. De meeste matrices die ik zie in plattegronden en toonhoogtes configureren de betreffende categorieën om hun onderliggende punt te bevoordelen. Welke functies zijn geschikt om te volgen? Als je de tijd en de neiging had om het te doen, zou je markten kunnen vinden waarin meerdere concurrenten elk verschillende configuraties van categorieën hebben om in hun competitieve matrices te volgen. Het gebeurt de hele tijd, en als je je categorieën goed genoeg instelt, kun je een beeld creëren dat je positionering valideert zonder de waarheid te verdraaien of te vervormen. Het staat allemaal in de definities.

Zie ook: Een voorstel voor een unique selling maken

Waar vind ik de concurrerende matrixinformatie

Met concurrerende informatie is het tegenwoordig niet een kwestie van een naald in een hooiberg te vinden; het is uitzoeken welke naalden uit een berg naalden moeten kiezen. U vindt een ongelooflijke schat aan informatie over uw concurrenten op internet en in mobiele apps. Het moeilijke deel is natuurlijk het doorzoeken en weten wat te benadrukken. Ik stel hier voor dat je flexibel en pragmatisch blijft. Zoek naar beschikbare informatie die staat voor wat je wilt laten zien. Ik kan bijvoorbeeld sterren in recensies gebruiken, van amazon.com of Yelp, als surrogaat voor kwaliteit. Dat zou veel praktischer zijn dan primair onderzoek. En het is geloofwaardig voor het publiek. Er was eens een probleem bij het vinden van informatie over kleinere, privé-concurrenten, vergeleken met de schat aan financiële informatie die beschikbaar is voor bedrijven die worden verhandeld op een van de belangrijkste aandelenmarkten. Tegenwoordig zijn websites, sociale media en recensies echter op grote schaal beschikbaar voor veel lokale bedrijven. Geen enkele manier hebben om concurrenten te rangschikken en te evalueren, is meestal vanwege een gebrek aan pogingen, niet vanwege een gebrek aan informatie. Pas ook hier op voor teveel. Spaar uw lezers bewijs van hoe goed u bent in het verzamelen van informatie en geef ze alleen de informatie die ze nodig hebben en zullen gebruiken. Veronderstel niet dat u financiële informatie kunt krijgen over privébedrijven. Gebruik een surrogaat als dat moet, zoals aantallen werknemers, kamers, tafels, voertuigen of (ook hier) sterren in recensies. Indien mogelijk wilt u misschien de taak op zich nemen om de rol van potentiële klant te spelen en informatie te verkrijgen vanuit dat perspectief.

Brancheverenigingen, industriële publicaties, mediadekking, informatie van de financiële gemeenschap en hun eigen marketingmateriaal en websites kunnen goede bronnen zijn om deze factoren te identificeren en de prestaties en positie van elke concurrent te beoordelen.

Zie ook: 10 manieren om erachter te komen wat uw concurrenten doen

plaats het in uw plan waar het uw bedrijfsdoel bereikt

Plaats uw concurrentiematrix in uw bedrijfsplan en pitchdecks, waar u ook denkt dat dit u zal helpen uw zakelijke doel te bereiken.

Als u van plan bent om als achtergrondinformatie te dienen voor het inzamelen van engelinvesteringen, dan heeft u een pitch nodig deck en uw concurrentiematrix vormen één dia in het deck, in het deel van de presentatie dat u gebruikt om uw product of productpositionering of marketing uit te leggen en te ontwikkelen. Plaats het dicht bij uw relevante informatie en wees flexibel, omdat de stroom van een pitch afhankelijk is van de details.

In het plan zelf kan het gaan naar de productsectie of het marketinggedeelte, waar u het ook het beste vindt. Er is altijd een potentiële overlapping met het concept van concurrentie, tussen productdiscussie en bespreking van marketingstrategie.

Als u een mager bedrijfsplan maakt, gebruik dan de competitieve matrix om te helpen bij de ontwikkeling van strategieën. Het past in strategie of tactiek; en concrete specifieke acties om te reageren op uw concurrentiepositie kunnen gemakkelijk mijlpalen zijn.