Wat als u het antwoord op de vraag van een belegger niet kent? |

Ik word vaak gevraagd door s hoe u het beste aan beleggers kunt presenteren en hoe u met al hun vragen kunt omgaan. Een grote angst die de meeste mensen hebben voordat ze een investeerder pitchen, is om een ​​vraag te krijgen waarop ze geen antwoord hebben. Ze willen weten hoe ze moeten omgaan met onvoorbereid zijn in het moment en moeten onmiddellijk antwoorden.

Zal het antwoord van een investeerder het enthousiasme voor een potentiële deal niet doen verdwijnen?

Zie ook: Wat moet u opnemen in uw pitch? Deck

Mijn eerste advies is om te proberen nooit in deze situatie te zijn. Als u uw huiswerk maakt, uw bedrijf kent en het harde werk en onderzoek hebt gedaan om uw bedrijfsmodel te begrijpen, uw strategie te plannen, uw cijfers te voorspellen, inzicht te krijgen in uw branche en de statistieken waar mensen om geven in uw branche, moet u in staat zijn om al hun vragen te beantwoorden.

Zie ook: 5 Sure-fire manieren om uw investeerder pitch te bombarderen

Dit is het belangrijkste om het werk te doen dat nodig is om een ​​businessplan samen te stellen; het bereidt je van tevoren voor. Tegenwoordig is het niet waarschijnlijk dat iemand een lang geschreven businessplan zal lezen, maar als je al het onderzoek hebt gedaan en het werk hebt gedaan om een ​​bedrijfsplan samen te stellen, zou je elke vraag moeten beantwoorden die op je afkomt.. [

] Dat gezegd hebbende, als je vaak genoeg investeerders aanspreekt, zal er een moment komen dat je een vraag krijgt die lijkt alsof het rechtstreeks uit het linker veld kwam.

Hier zijn vijf do's en don'ts voor wanneer een investeerder stelt u een vraag waarvan u het antwoord niet kent.

Weet u niet het antwoord op een vraag? Hier zijn 5 do's en don'ts:

1. Geen paniek.

Je eerste reactie kan zijn om in paniek te raken. Je kunt helder rood worden of het gevoel krijgen dat je de kamer uit rent.

Weersta de drang. Blijf kalm, vooral aan de buitenkant. Je hart kan onvrijwillig beginnen te racen; worden gewoon niet zenuwachtig. Adem diep.

Wees voorbereid op een onverwachte vraag; zelfs als je het antwoord niet weet, weet je dat beleggers soms ongebruikelijke vragen zullen stellen, en het is niet het moment om te bevriezen. Wees klaar voor elke belegger om je een curveball te geven.

Soms is het echt iets dat de belegger wil weten. Andere keren willen ze gewoon zien hoe je reageert onder druk, dus probeer je kalm te houden en vriendelijk te reageren.

Zie ook: is slechte lichaamstaal je plek verpesten? Hier is hoe het te repareren

2. Niet dingen verzinnen.

Je zult de behoefte voelen om elke vraag te beantwoorden en elke keer het perfecte antwoord te hebben. Terwijl je voorbereiding en kennis van je bedrijfsidee je in een uitstekende positie moeten brengen om bijna elke vraag aan te pakken, zul je vragen tegenkomen waar je geen antwoord op hebt.

Je kunt niet zomaar een antwoord verzinnen. De belegger zal het niet kopen en stelt waarschijnlijk de vraag in de eerste plaats omdat ze kennis hebben van uw bedrijfsidee of bedrijfstak. Ze kunnen een flubbedreactie herkennen. Je graaft jezelf alleen in een gat als je een antwoord verzint.

3. Stel een vraag.

Als je denkt dat het helpt, vraag dan om meer informatie over hun vraag. Zorg ervoor dat u precies begrijpt wat de belegger vraagt ​​en stel zo mogelijk vragen die u zullen helpen begrijpen waarom zij de vraag stellen.

Soms is paniek omdat ze denken dat ze niet het antwoord hebben, maar in werkelijkheid werd de vraag alleen maar anders gesteld dan ze hadden verwacht, of werd er een woordenschatwoord gebruikt dat bekend is bij de belegger, maar niet het

4. Geeft relevante, gerelateerde informatie.

Als u het antwoord op hun vraag niet weet, maar u beschikt over enige informatie waarvan u denkt dat ze relevant is, verstrek die dan. Als je gedachten hebt over de vraag, maar geen echte antwoorden, stem die gedachten.

Als je je ook hebt afgevraagd over het antwoord op de vraag, maar niet kunt achterhalen hoe je het antwoord kunt vinden, deel dat dan met de investeerder en vraag om hun hulp bij het vinden van het antwoord. Een investeerder wil een die coachbaar is en bereid is om te luisteren en samen te werken.

5. Doe toegeven dat je het niet weet.

Kom snel schoon. Niemand verwacht dat je alles weet over elk aspect. Als je hun vraag begrijpt, heb je een paar verhelderende vragen gesteld, en je hebt nog steeds geen antwoord, erdoorheen. Kom rein. Vertel de investeerders iets in de zin van: "Grote vragen. Ik zou ook graag het antwoord daarop weten en ik zal onderzoeken en onderzoeken dat zodra ik de bijeenkomst verlaat. "

Door eerlijk te zijn, en te laten zien waarom de vraag belangrijk is, en hem dan te geven meer belang door te beloven te onderzoeken en op te volgen, laat zien dat je een echte leider bent, en dat je bereid bent om met de belegger samen te werken, en zijn of haar meningen en vragen waardevol vindt.

Zie ook: 9 dingen die nemen een stap van goed naar groot

Pitching investors is niet eenvoudig.

Hoe vaker je het doet, hoe beter je zult worden, en hoe meer rust je zult voelen wanneer ze je iets vragen wat je niet verwacht. Naarmate je meer investeerders werft (het is niet ongebruikelijk dat iemand honderden investeerders moet gooien voordat hij al het geld krijgt dat ze nodig hebben), maak extra dia's voor je pitchdeck die de informatie bevatten die door vorige investeerders werd gevraagd. schuift in de appendix van uw bedrijfsplan, klaar en beschikbaar voor de nex t tijd dat de vraag wordt gesteld. Als er uitlopers zijn van informatie die u verzamelt van een pitch die het antwoord op een vraag nog beter maakt, neemt u deze op in uw informatie zodat u deze voor de volgende keer onthoudt.

Het is altijd goed om uw pitch en aanpak voortdurend te verbeteren en te verfijnen. Hoe meer je je bedrijf, de groeibehandelingen, de geldhefbomen en de kosten begrijpt, hoe beter je gesprek met investeerders zal zijn.

Is er tijdens je pitch een vraag gesteld die je niet kon beantwoorden? Hoe heb je het aangepakt?