Hoe u uw bedrijf kunt vestigen?

Veel mensen beginnen hun bedrijf met dromen van één dag om het te verkopen of te kopen. Als u net begint als een bedrijf of als u een bedrijfsidee heeft die u wilt nastreven, vraagt ​​u zich wellicht af waarom u in deze fase zelfs moet overwegen om uw bedrijf te verkopen. Zelfs als u niet van plan bent om te verkopen, uw bedrijf zorgvuldig op te bouwen en met het oog op een hoge verwerving ervan, is een effectieve manier om een ​​gezond bedrijf op te bouwen. Bovendien bent u altijd voorbereid op het geval dat in de toekomst een mogelijkheid of wens om te verkopen zich voordoet - het is een slim idee om een ​​exitstrategie te hebben. De trieste realiteit is dat veel bedrijfsovernames niet werken zoals gehoopt. Ofwel de persoon die zijn bedrijf verkoopt, wordt aanzienlijk minder dan gepland, of ze kunnen helemaal geen koper vinden. Een ROCG-studie van 502 bedrijfseigenaren met een omzet tussen $ 1 miljoen en $ 100 miljoen bleek dat slechts 40 procent met succes hun bedrijf had overgedragen en slechts 9 procent had een formeel, schriftelijk opvolgingsplan. De belangrijkste reden die werd gegeven, was dat ze

slecht gepland hadden of helemaal niet.

Verkopen van een bedrijf begint op de eerste dag De beslissingen die u neemt bij het opstarten van uw bedrijf, zullen van invloed zijn op uw beslissing om binnen drie, vier en zelfs vijf of meer jaren te verkopen. Om uw bedrijf succesvol te verkopen en het mogelijk te maken, begin nu met het voorbereiden en plannen. Terwijl u bezig bent, kunt u de checklistdownletdownload van Buppans voor het opstarten van bedrijven bekijken voor een volledige lijst met stappen die u in gedachten moet houden terwijl u uw bedrijf start.

Hoe maakt u uw bedrijf mogelijk? Om uw bedrijf rijp te maken voor acquisitie, maak uw bedrijf aantrekkelijk voor potentiële kopers. In de verkoop is het een gebruikelijke praktijk om de behoeften, wensen en verlangens van uw potentiële klant te volgen en uw product of dienst als een oplossing te presenteren.

Dezelfde aanpak geldt ook als u uw bedrijf aantrekkelijker wilt maken voor verkoop. Zodra u de behoeften, wensen en verlangens van een potentiële koper kent (of dat nu een gigantisch bedrijf is of iemand die een bedrijf als het uwe wil runnen), kunt u uw bedrijf positioneren op een manier die de motivaties van een potentiële koper oproept. Zie uw bedrijf als uw product en uw klanten als degenen die het zullen kopen en precies geven wat ze willen.

Wat willen zakelijke kopers

echt

?

Zakelijke kopers richten zich primair op op ROI of rendement op investering. Om dit te doorbreken, moet u nadenken over elke acquisitie of aankoop die u doet in het dagelijks leven. Misschien eet u gezond voedsel en betaalt u daarvoor een premie, maar u verwacht een rendement op uw investering, wat een goede gezondheid is. Wanneer u betaalt om uit te eten in een restaurant, verwacht u een goed diner en ervaring, of een positief rendement op uw investering.

In eenvoudige bewoordingen zullen uw zakelijke kopers een rendement op hun investering verwachten, dus is het uw taak om te positioneren uw bedrijf op een manier die kopers een echte kans biedt om een ​​sterk rendement op hun investering te behalen. Bij bedrijfsovernames ligt de primaire focus van de ROI op geld. Kopers willen zekerheid dat uw bedrijf in de toekomst winstgevend zal zijn.

De meeste bedrijfsaankopen zijn gericht op geld. Ook al ontwikkelen veel op technologie gerichte startups hun bedrijf in de hoop dat ze een strategische koper aanspreken, iemand die de aankoop op opkomende technologie of een geweldig idee zou kunnen richten, dit is niet realistisch. Zelfs met overnames van technologie of unieke aankopen waarbij technologie het belangrijkste bezit is van de acquisitie, is het uiteindelijke doel van het bedrijf om die technologie te gebruiken om ROI te stimuleren. Er zijn geen kopers die een bedrijf overnemen met het doel om geld te verliezen.

Meer dan ROI Hoewel ROI de belangrijkste factor is bij bedrijfsacquisities, is dit niet de enige. Ik heb met tientallen bedrijven gewerkt die een gezonde winst hadden, maar ze hebben niet verkocht omdat ze geen andere factoren hadden. Laten we eens kijken naar vier andere factoren die de meeste zakelijke kopers overwegen voordat ze de trekker overhalen. Bedenk dat deze vanaf dag één in de voorhoede van uw hoofd moeten staan ​​om uw bedrijf op de goede weg te positioneren voor verkoop. Als u er vroeg over nadenkt, wordt de kans groter dat uw startup in beide gevallen winstgevend is.

Recente geschiedenis en trends

Slimme kopers zullen zich zeker afvragen: wat heeft uw bedrijf gedaan in de maanden voorafgaand aan de acquisitie? Zijn uw winsten opwaarts of neerwaarts? Een bedrijf dat

groeit in inkomsten en inkomsten en opwaartse trend zal meer aantrekkelijk zijn voor een potentiële koper dan een bedrijf dat afneemt.

Ik heb onlangs gesproken met een ondernemer die $ 1,7 miljoen binnenhaalde omzet. Het probleem was dat in het voorgaande jaar zijn bedrijf geld verloor en daalde tot $ 350.000 aan inkomsten. Toen hij naar me toekwam, hoopte hij het bedrijf te waarderen voor die $ 1,7 miljoen, ook al had zijn winst recent een duikvlucht genomen. Hij geloofde dat hij de inkomsten weer in de oude glorie kon krijgen, maar een dergelijke situatie zal koper-scepticisme stimuleren. Serieuze kopers willen stabiliteit en groei van het bedrijf en hun beste indicator is de recente geschiedenis. Kopers geven niet zoveel om het potentieel of de kans op inkomsten. Ze willen de echte cijfers, en als ze er in het heden niet goed uitzien, is de overname misschien niet succesvol.

Als je niet zeker weet waar je bedrijf staat (zowel wat betreft je eigen vaardigheden als externe factoren), overweeg een SWOT-analyse voor uw bedrijf uit te voeren.

Risicogebieden of afhankelijkheden Als u ooit "Shark Tank" op tv bekijkt, zult u merken dat de bedrijfseigenaren die op zoek zijn naar investeringen vaak hun activiteiten ver waarderen boven wat ze zijn op dit moment de moeite waard! Hoewel deze bedrijfseigenaren hun waarde enorm opsmeren, is deze praktijk niet ongebruikelijk bij bedrijfsovernames. Wanneer een koper een online bedrijf koopt, denken ze vaak aan de waarde van uw bedrijf in termen van een "veelvoud." het aantal jaren dat ze nodig hebben om hun oorspronkelijke investering terug te verdienen om uw bedrijf te verwerven.

Stel dat uw bedrijf $ 200.000 aan inkomsten verdient en u verkoopt het drie keer of $ 600.000. De koper moet nog drie jaar wachten om de investering even te doorbreken als er geen groei is.

Omdat een koper een veelvoud betaalt over de huidige jaarlonen, willen ze ervoor zorgen dat het bedrijf jaren later winstgevend is de overname zodat ze hun initiële investering kunnen terugvorderen.

Daarom kijken kopers naar een soort risico dat 'afhankelijkheden' wordt genoemd en bepalen of de dreiging van afhankelijkheden een grotere bedreiging wordt dan ze willen nemen. Wees proactief. Let op deze afhankelijkheden op dit moment terwijl u uw bedrijf bouwt.

Hier volgen enkele veelvoorkomende voorbeelden van afhankelijkheden die kopers zouden beschouwen als bedreigingen voor uw bedrijf:

Uw succes is afhankelijk van het succes van een ander bedrijf.

Bijvoorbeeld, u bouwt een bedrijf op om ondernemers te helpen hun activiteiten op Facebook of Twitter te promoten. Dit bedrijfsmodel is afhankelijk van het succes van Facebook en Twitter. Diversificeer uw marketingopties voor uw klanten en ontwikkel marketingprogramma's die niet afhankelijk zijn van het succes van een ander bedrijf.

U werkt met slechts één leverancier en u hebt geen back-ups.

Diversifiëren en vervangende leveranciers zoeken. U hoeft niet per se meerdere leveranciers te gebruiken, maar er zijn wel back-up leveranciers klaar indien nodig.

U voert een services bedrijf uit en een klein percentage van uw klanten vormt het grootste percentage van uw omzet.

Terwijl u dat doet wilt u uw stercliënten behouden, zorg ervoor dat u voldoende bronnen hebt toegewezen om kleinere klanten te onderhouden en nieuwe nieuwe klanten te gebruiken.

• Uw inkomsten zijn afhankelijk van uw Google-verkeer en uw ranglijst of een factor die niet rechtstreeks door u wordt gecontroleerd, door het bedrijf eigenaar. Bouw een e-maillijst en verkeer van sociale media. Start een pay-per-click campagne die winstgevend is. Deze hoeven niet uw belangrijkste verkeersbron te worden; ze moeten alleen voldoende zijn om het bedrijf te ondersteunen als u uw ranglijst verliest.
• Het bedrijf kan niet zonder u. Bent u cruciaal voor de bedrijfsvoering van uw bedrijf? Is een andere belangrijke rol vervuld door iemand die onvervangbaar is? Als dat het geval is, zou dit bij verkoop een sleutelpersoonrisico voor de koper betekenen. Om dit te voorkomen, ontwikkelt u standaardwerkprocedures om elke rol en elke taak te vervangen.
• U beheert een seizoensgebonden bedrijf. Zijn de verkopen afhankelijk van een bepaalde tijd en niet gestaag terugkerend? U kunt tijdens het buitenseizoen producten of services ontwikkelen die klanten aanspreken, of u kunt een bedrijfscyclus ontwikkelen die een goede planning en voorbereiding voor het drukke seizoen mogelijk maakt.
• Er zijn juridische problemen rond uw branche. de e-sigaretindustrie was nieuw en in aantocht, veel mensen contacteerden mijn bedrijf voor waarderingen. In die tijd was er echter een mogelijkheid dat de FDA de sector zou reguleren, wat zorgde dat het zou instorten. Dit is niet gebeurd, maar dit is een voorbeeld van een juridische zorg die van invloed kan zijn op de verkoop van uw bedrijf.
• Neem deze punten in overweging in de beginfasen van uw bedrijfsgroei. Op deze manier, wanneer het tijd is om te verkopen, houdt u uw risico's en afhankelijkheden laag. Bedrijfsoverdracht
• Is uw bedrijf eenvoudig overdraagbaar? Als je jezelf of een andere sleutelfiguur uit de vergelijking haalt, kan het dan zonder problemen verlopen? Is het afhankelijk van één sleutelpersoon die over alle kennis en vaardigheden beschikt om het bedrijf te leiden? Ik heb dit hierboven besproken bij het bespreken van risico's, maar dit punt is belangrijk genoeg om op zichzelf te staan, en het is iets dat u kunt waak tegen als je je bedrijf laat groeien. Vermijd een situatie waarin u sleutelfiguren op posities plaatst die te moeilijk worden om te vervangen.
• Voorbeelden hiervan zijn een makelaarskantoor waarbij de sleutelpersoon in dit bedrijf een licentie nodig heeft of een website die is gegroeid vanwege een persoonlijk merk of persoonlijkheid. Deze sleutelpersoon zal moeilijk te vervangen zijn, omdat het succes van het bedrijf afhankelijk is van de unieke merkeigenschappen van de persoon. Een van de manieren waarop u uw bedrijf eenvoudig overdraagbaar kunt maken, is door documentatie en standaardwerkprocedures (SOP's) te maken die alle uw bedrijfsprocessen. De bedrijfsgroei kan soms hectisch zijn en veel ondernemers zien af ​​van het creëren van SOP's. Maar hoe langer u wacht, hoe moeilijker het wordt om de juiste documentatie te maken als het tijd is om te verkopen. Begin nu en systematiseer zoveel mogelijk van uw bedrijf terwijl u groeit.

Reinig documentatie

Zorg ervoor dat uw boeken en financiële gegevens schoon zijn. Ik weet dat dit een bron van stress kan zijn, maar ik beloof dat het de moeite waard is. Een potentiële koper wil al uw bedrijfsdocumenten en documenten bekijken en als u deze niet hebt georganiseerd of als u niet genoeg te bieden heeft, kunt u niet verkopen of zal uw winst veel lager zijn.

Het goede nieuws is dat u de boeken niet zelf hoeft te doen. Huur een boekhouder vroeg om vanaf de eerste dag op de hoogte te blijven van uw boeken.

U moet ook uw bedrijf documenteren en in kaart brengen. Neem een ​​middag om de verschillende aspecten in kaart te brengen: uw marketinginspanningen, hoe u met klanten werkt, wat u nodig hebt om uw klanten te bedienen, enzovoort.

Bij Quiet Light Brokerage zou ik bijvoorbeeld secties voor marketing (waaronder SEO, pay-per-click, content en conferenties), onze kernservice (die zou bestaan ​​uit onze makelaars), onze boekhoudafdeling, enzovoort. Veel bedrijfseigenaren denken dat ze weten hoe hun bedrijf eruit ziet, maar zodra ze gaan zitten om zich er echt op te richten, vinden ze ontbrekende stukjes.

De beste manier om uw analyse te starten, is om een ​​grondig bedrijfsplan te maken. Zelfs als u al met uw bedrijf bent begonnen, zal een businessplan u helpen georganiseerd te blijven en op de hoogte te zijn van alle werkende delen. Hulp nodig? Bplans heeft 500 voorbeeldbedrijfsplannen die u kunt beoordelen om aan de slag te gaan.

Begin uw reis door uw risico's te analyseren op de manier zoals een externe koper zou doen en een strategische strategie te creëren, of u nu dromen hebt om uw bedrijf in de toekomst te verkopen of niet. plan vanaf de eerste dag. Het kan uw bedrijf alleen maar sterker maken. Een succesvolle overname begint op de eerste dag dat u met uw bedrijf begint.