Hoe zorg ik ervoor dat mijn vakantieseizoen voor feestdagen winstgevend is?

Down to Business is een wekelijkse kolom voor advies over kleine bedrijven te zien in The World Newspaper, oorspronkelijk online gepubliceerd door het Oregon Small Business Development Center Network en hier met toestemming opnieuw gepubliceerd. V: Hoe zorg ik ervoor dat mijn vakantiesurenseizoen winstgevend is?

Veel winkelbedrijven zijn sterk afhankelijk van één seizoen van het jaar - het vakantieseizoen - om hun geldbehoeften voor het volledige jaar te ondersteunen. Maar verstrikt raken in het vakantieseizoen kan meer kwaad dan goed doen. In deze tijd van het jaar zijn er veel problemen met de detailhandel: onverkochte voorraad, te weinig klanten, niet-rendabele prijzen, winkeldiefstal, diefstal van werknemers, slechte controles en door en door. Als u cashflowproblemen ondervindt, kunnen deze worden veroorzaakt door een willekeurig aantal van deze feestdagen "Grinches ©". Gelukkig kan het allemaal worden afgesloten met een preventieve planning:

Niet-verkochte voorraad

kan het gevolg zijn van het kopen van te veel of het niet opslaan van de juiste items. Als de voorraad niet regelmatig wordt omgezet (verkocht), is er contant geld uitgegeven voor de aankoop, maar de bijbehorende geldinstroom is niet gebeurd. Een alternatief om problemen met overstocking op te lossen, is klanten vragen waar ze naar op zoek zijn. Bestudeer trends in de branche en maak vervolgens beslissingen over het kopen op basis van wat waarschijnlijk in uw markt wordt verkocht, in plaats van de prijs die u kunt krijgen voor het kopen van een grote hoeveelheid. Creatief gebruik van schapruimte kan een winkel vol lijken, ook al is de totale voorraadwaarde lager. Klanten

kiezen ervoor om bij winkels te winkelen vanwege de waarde die ze in de producten vinden, omdat ze genieten van de klantenservice, of omdat ze het gemak van de locatie leuk vinden. Kleine stadswinkels moeten concurreren met de selectie die klanten buiten de stad of online kunnen vinden. Een veel gehoorde klacht is: "Ik draag dat product voor dezelfde prijs, dus waarom ging mijn klant de stad uit?" De enige manier om die vraag te beantwoorden, is klanten vragen waarom ze kopen waar ze dat doen, en vervolgens handelen volgens de informatie de klanten bieden. Met welke andere producten of diensten kunnen ze de lokale winkel kopen? Welke waarde hebben ze het gevoel dat ze ergens anders vandaan komen?

Niet-winstgevende prijzen kunnen het gevolg zijn van het niet volledig kennen van uw bedrijfskosten. Het is gemakkelijk tijdens het vakantieseizoen om verstrikt te raken in prijsdalingen in de hoop meer klanten aan te trekken, maar de cijfers kloppen niet altijd. Hoeveel verkopen moeten er elke dag of elke week worden gemaakt om al uw bedrijfskosten te dekken? Analyse van financiële overzichten moet minstens elk kwartaal plaatsvinden en accountants kunnen helpen bepalen of producten rendabel geprijsd zijn.

Winkeldiefstal is een nationaal probleem dat gemiddeld $ 150 per jaar toevoegt aan de kosten die elke Amerikaanse burger betaalt voor producten. Naar schatting wordt elke vijf seconden in dit land een diefstal gepleegd. Winkeldieven zijn er in alle leeftijdsgroepen, races en economische niveaus. Gelukkig voor de detailhandel zijn de meeste winkeldieven amateurs en gemakkelijk te herkennen. Kleinhandelaren in kleine steden kunnen zelfs geen kleine verliezen aan diefstal veroorloven. Een winkel met een winstmarge van 3 procent zou bijvoorbeeld elk jaar een extra $ 1200 aan merchandise moeten verkopen om het dagelijkse verlies van een artikel van tien cent terug te vorderen.

De beste verdediging tegen verliezen bij winkeldiefstal is afschrikking. Leid medewerkers op over het vinden van winkeldieven (workshops zijn vaak beschikbaar via businessgroepen en community colleges). Plan de lay-out van de winkel met afschrikking in gedachten. Diefstal van werknemers

kan nog verwoestender zijn dan winkeldiefstal, omdat een werknemer iemand is die u vertrouwt om uw bedrijf te helpen omzet en winst te creëren. De beste verdediging tegen diefstal van medewerkers is het gebruik van goede inhuurmethoden. Neem contact op met je advocaat om er zeker van te zijn dat je de juridische problemen rond de beëindiging van werknemers begrijpt voordat je iemand beschuldigt van stelen en ontslaan.

Slechte controles

komen vaker voor als de algehele economie krap is en het kostbaar is om verliezen uit slechte controles te recupereren. Vaak hebben financiële instellingen en incassobureaus programma's voor het verzamelen van slechte cheques. De wet biedt mogelijkheden tot verhaal voor ondernemers om na te streven. Een goed startpunt is om contact op te nemen met uw bankier voor informatie over de programma's die zij bieden. Alle bedrijven staan ​​voor uitdagingen die op zijn minst irriterend en in het ergste geval rampzalig kunnen zijn. Door vooruit te plannen, financiële resultaten te analyseren en samen te werken met andere bedrijven, kunnen tools worden geboden om problemen op te lossen voordat ze een bedrijf doden. Laat de "Grinch ©" uw bedrijf niet stelen - gebruik alle middelen die tot uw beschikking staan.

Als u een kleine zakelijke vraag hebt voor Arlene, kunt u haar bereiken op [email protected].