Fortune-cookies bevatten goed marketingadvies |

Dit is een gastpost van Gil Effron, oprichter en CEO van New York City Strategies voor groei . Gil's bericht van vandaag vertelt hoe je je marketinginspanningen kunt maximaliseren. - Kai

Mijn vrouw en ik bezoeken regelmatig een Chinees restaurant in onze buurt. Het eten is goed, de service is goed en de filosofie ligt altijd op schema.

Ik verwijs uiteraard naar de gelukskoekjes die ik van tijd tot tijd ontvang. Op een avond bevatte het koekje een fortuin zo diep dat ik het mee naar huis nam en het vastplakte aan het frame van mijn computer. Er staat, "Beter iets imperfects te doen dan niets perfect te doen."

Goed advies voor mij; goed advies voor u.

Ik zie te veel ondernemers zich begraven in details die er niet toe doen. Dit geldt met name als het gaat om marketing. Bij het streven naar perfectie staat een bericht dat cruciaal is voor het succes van het bedrijf weken of maanden op het bureau van de eigenaar, terwijl hij of zij nadenkt over het toevoegen van een paar woorden of het veranderen van een foto. Zou het een beetje beter kunnen zijn of een beetje beter kunnen lezen? Misschien. Maar zou het de respons of verkoop aanzienlijk verbeteren? Waarschijnlijk niet.

Ik ben opgegroeid in en rond de direct mail-activiteiten. Het was vrij algemeen bekend dat de beste boodschap, de beste presentatie, de beste aanbieding die naar de verkeerde doelgroep werd gestuurd, plat op zijn gezicht zou vallen. Aan de andere kant kan een gemiddeld bericht, een gemiddelde presentatie, een zelfs gemiddeld aanbod dat naar de juiste doelgroep wordt gemaild, goed presteren.

Als het op marketing aankomt, denk ik dat strategisch denken, plannen en werken het antwoord biedt op effectieve marketing; geen woorden, kleuren, koppen of foto's in een marketingstuk bij te stellen.

In mijn boek Hoe u uw bedrijf een extreme marketingverovering kunt geven, schets ik een vijfstapsproces voor het ontwikkelen van marketingstrategieën en materialen die direct het verkoopproces ondersteunt. Dit is een cruciale stap in het proces dat ik "het ideale verkoopproces creëren" noem.

In gedachten houden dat "goede marketing elke activiteit is die de uitkomst van het verkoopproces versnelt, verkort, stroomlijnt of anderszins gunstig beïnvloedt, "Hier is wat er gebeurt.

Door" achteruit te werken "- van de verkoop en levering van het product of de service (het einde van de transactie) helemaal terug tot de initiële klantattractiestap - u kunt gemakkelijk zien waar verschillende obstakels zijn of beperkingspunten kunnen u vertragen of het verkoopproces volledig stopzetten. U kunt ook zien waar - binnen het verkoopproces - u marketingondersteuning of materialen zou kunnen introduceren die een gunstig resultaat van het verkoopproces zouden kunnen vergemakkelijken.

Afhankelijk van het bedrijfsleven en sommige marketingmaterialen die klanten gebruiken om te bereiken dit kan als huisgemaakt of onprofessioneel worden beschouwd. Maar omdat ze deel uitmaken van de algemene strategie om een ​​gunstig resultaat te behalen in het verkoopproces, doen ze uitstekend werk om de transactie naar de gunstige conclusie te brengen.

Nu, ik suggereer niet dat u "dom" bent jouw marketingmateriaal of typ typefouten gewoon voor de lol ervan in de hoop een enkele, magische zilveren kogel te vinden die je instant roem en rijkdom brengt. Maar ik moedig je zeker aan om strategisch te denken, plannen en werken - om eerst een krachtige strategie op te bouwen voordat je willekeurige marketingmaterialen gaat maken en aanpassen, in de hoop dat ze je succes brengen.