Voorspelling van uw omzet |

Uw verkoopprognose vormt de ruggengraat van uw bedrijfsplan. Mensen meten een bedrijf en de groei door verkoop, en uw verkoopprognose bepaalt de norm voor uitgaven, winst en groei. De verkoopprognose is bijna altijd de eerste reeks cijfers die u bijhoudt voor plan versus feitelijk gebruik. Dit is wat je zult doen, zelfs als je geen andere nummers gebruikt.

Val niet in voor de valkuil die zegt dat forecasting training, wiskunde of geavanceerde graden vereist. Prognoses zijn voornamelijk opgeleide gissingen. Dus verwacht niet dat het perfect zal worden; maak het gewoon redelijk. Er is geen bedrijfseigenaar die niet gekwalificeerd is om de verkoop te voorspellen - u hebt geen bedrijfsdiploma of accountantscertificering nodig. Wat u nodig hebt, is gezond verstand, onderzoek naar de factoren en motivatie om een ​​goede inschatting te maken.

Uw verkoopvoorspelling in een bedrijfsplan moet de omzet per maand voor de komende 12 maanden weergeven - ten minste - en vervolgens per jaar voor de na twee tot vijf jaar. Drie jaar, totaal, is over het algemeen voldoende voor de meeste bedrijfsplannen.

Als u meer dan één verkoopregel heeft, geeft u elke regel afzonderlijk weer en voegt u deze toe. Als u meer dan tien verkooplijnen hebt, vult u deze samen en consolideert u. Denk eraan, dit is bedrijfsplanning, geen boekhouding, dus het moet redelijk zijn, maar het heeft niet al te veel details nodig. Hier is een voorbeeld van een verkoopprognose voor een lokale computerwinkel.

Zijbalk: T & T

Snapshots van spreadsheets

Het is een eenvoudig voorbeeld. U moet de rangschikking van rijen en kolommen herkennen. Ik toon u slechts een deel van de spreadsheet, omdat deze op de pagina moet passen.

Let op de voorspelbare structuur. Eerst heb je eenheden, dan prijzen, dan vermenigvuldig je prijs keer eenheden om de verkoop te krijgen. Het is eenvoudige wiskunde, maar als je het zo opdeelt, wordt het later makkelijker, als je kijkt naar wat er mis is gegaan (en onthoud dat er iets mis gaat, zakelijke plannen zijn altijd fout).

Zelfs als je nog nooit een fout hebt gemaakt spreadsheet, je kunt dit doen. Het moeilijkste is om te onthouden dat je kunt inschatten, je bent gekwalificeerd en niemand anders kan het beter doen. Adem rustig in, kalmeer en maak een schatting.

Zijbalk: T & T

Logica voor spreadsheets

Of lees verder als u wilt. Laten we het hebben over het werken met gegevens uit het verleden, het schatten van geheel nieuwe producten, uw gegevensanalysekwalificaties en enkele andere factoren. Vervolgens kunt u uw prognose maken.