Voor nieuwe marketing, volg de oogbollen |

Er is geen twijfel dat marketing aan het veranderen is. Reclame sterft en wordt overal herboren, en mond-tot-mondreclame wordt aangewakkerd door technologische hulpmiddelen. Het probleem is hoe, hoeveel, hoe snel en hoe beïnvloedt dit uw bedrijf? Het is een nieuwe wereld, met een veranderd landschap. Voor idee leiderschap in dit rijk, kijk naar Seth Godin: zijn boeken en zijn blog. Hij herdefinieert reclame als 'geschreeuw'. En hij ziet een nieuw soort marketing gebaseerd op opmerkelijk zijn, in een zeer letterlijke betekenis:

opmerkelijk, zoals in iets waar mensen over zullen praten. En voor praktisch how-to-leiderschap, raad ik John Jantsch, oprichter van Duct Tape Marketing, marketing opnieuw aan om mensen te laten weten, te waarderen en te vertrouwen. En voor het feitelijk werken van snel veranderende marketingaannames in uw eigen bedrijfsplan, eerlijk gezegd, het is moeilijk deze dagen. Het is gecompliceerd omdat het landschap is gebouwd op zandmijnen; het brokkelt snel af. Ik raad u aan een methodiek te gebruiken die enigszins lijkt op het volgen van het geld voor de financiële delen van uw plan. Maar voor de marketingporties volg je de aandacht. Je zou die oogbollen (een populaire webterm) of mindshare kunnen noemen als je dat liever hebt.

Begin met aandacht. Stel jezelf de vraag wat mensen bewust maakt van een behoefte, een probleem of een behoefte die je oplost. Je zou dat een jeuk kunnen noemen, omdat de behoefte misleidend is: mensen kopen veel goederen en diensten die ze niet echt nodig hebben. Dus je wilt begrijpen wat mensen de jeuk geeft die naar je toe leidt als ze eraan krabben. En dan begrijp je hoe je jeuk kunt krabben: waar zoeken ze naar oplossingen? Is het gewoonte, de winkel ernaast? Zien ze in een repository in hun hoofd of geheugen, zoals een advertentie die ze in hun achterhoofd hebben opgeslagen? Of openen ze een webpagina en doen ze een Google of een andere zoekopdracht?

Ik las over een IBM-studie genaamd 'Het einde van de reclame' zoals we die kennen op Michael Glass '

Fuel Lines

advertentieblog. Dit is heel interessant spul. Hij citeert de IBM-studie: Stel je een advertentiewereld voor waarin … uitgaven voor interactieve, één-op-één advertentieformaten traditionele, één-op-veel advertentiemiddelen overtreft, en een aanzienlijk deel van de advertentieruimte wordt verkocht via veilingen en uitwisselingen. Adverteerders weten wie een advertentie heeft bekeken en gehandeld en betalen op basis van echte impact in plaats van geschatte 'vertoningen'. Consumenten selecteren zelf welke advertenties ze bekijken en delen geprefereerde advertenties met peers. Door gebruikers gegenereerde advertenties zijn net zo voorkomend (en aantrekkelijk) als door agency gecreëerde spots. And Glass voegt zijn eigen commentaar toe, vanuit het oogpunt van zijn reclameprofessional.

Het lijdt geen twijfel dat de toekomst van reclame er radicaal zal uitzien anders dan zijn verleden. Het streven naar controle van aandacht, creativiteit, metingen en inventaris zal de advertentiewaardeketen hervormen en de machtsverhoudingen verleggen.

En wat kunt u eraan doen? Volg de aandacht. Volg de oogbollen.