Vijfstappenplan voor opstarten |

1. Kijk in de spiegel.

Ga op je gemak met wie je bent, wat je weet, waar je bent geweest, wat je leuk vindt om te doen en wat je goed doet. Dat is een van jullie als je een een-persoons-startup bent, en de groep van jezelf als je een team bent. Een bedrijf starten is als iemand trouwen; je hoopt al heel lang samen te zijn, en je kunt maar beter compatibel zijn. Strategie is soms net zo eenvoudig als de beroemde SWOT-sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen. Profiteer van sterke punten, werk weg van de zwakheden, positioneer jezelf om kansen te benutten en bedreigingen te vermijden. Waar het om gaat, is niet het soort bedrijf, maar veeleer de match met je realiteit.

2. Spring in de huid van uw klant.

Spring in het hoofd van uw klant (of klant of koper) en kijk door die ogen naar de wereld en het bedrijf dat u wilt starten. Zorg ervoor dat u begrijpt, vanuit de visie van de klant, wat u verkoopt, waarom mensen het willen, welke voordelen zij krijgen en waardoor zij hun geld met u uitgeven. Hou jezelf niet voor de gek: bouw een betere muizenval en de wereld zal alleen een pad naar je deur maken als de wereld veel muizen heeft, niet van ze houdt, weet dat je er bent en het veel leuker vindt om je muizenval te hebben. Veel te veel mensen denken dat ze iets kunnen doen wat ze leuk vinden en verkopen het. Maar de kopers, niet jij, mogen beslissen of ze het willen kopen. Wat als niemand een salontafel op wagonwiel wil? Je moet er zeker van zijn dat er daar een "daar" is of dat je wat marktonderzoek doet; en wees eerlijk tegen jezelf - als je niet absoluut zeker bent, doe jezelf een plezier en zorg ervoor.

3. Plan. Niet huiveren; Ik bedoel niet noodzakelijkerwijs een volledig, formeel bedrijfsplan, hoewel ik daar wel voorstander van ben als u het kunt doen. Maar zelfs als je geen volledig formeel plan nodig hebt, gun jezelf dan een pauze: doe wat planning -afgekort of niet-om je te helpen de grotere doelen, stappen en details te overdenken. In mijn nieuwe boek (info op //planasyougo.com) raad ik mensen snel aan om te beginnen met alleen de stukjes die ze nodig hebben. Stel het opstarten niet uit om een ​​formeel plan te voltooien, maar neem zeker de tijd om de onzekerheid te verminderen door die kernstrategie als kern van het plan te ontwikkelen en vervolgens de belangrijkste stappen - datums, deadlines, budgetten, taken, verantwoordelijkheden - als het vlees en botten van het plan. Voeg een aantal basisaantallen, een verkoopprognose, kostenbudget en opstartkosten toe en u hebt het grootste deel van een plan voltooid. En wacht niet tot het allemaal klaar is; ga aan de slag waar je maar wilt en ga van start.

4. Een team verzamelen.

Een van de fouten die ik heb gemaakt, was proberen te veel alleen te doen. Zelfs als je de enige ranger bent, probeer dan niet al het legale, alle boekhouding, alle administratie, alle verkopen, alle marketing en … wat te doen, ik moet even op adem komen. Veel te veel mensen falen omdat ze niet herkennen dat niemand echt goed is in alles. Ze spelen te dichtbij en te strak. Hulp krijgen. Zorg dat je een advocaat hebt die je vertrouwt en een accountant die je vertrouwt, op zijn minst. Dit is de echte wereld; het kost een dorp om een ​​bedrijf te bouwen.

5. Laat het weten.

Doelmarketing is van cruciaal belang. Neem het op tegen de belangrijkste doelwitklant en bedenk wat die persoon over u zal zeggen, over u zal denken, met u zal doen. Alles komt tegelijk naar je toe, dus je moet gefocust blijven op de belangrijke dingen. Verwar urgentie niet met belangrijk; zorg ervoor dat de belangrijke dingen gedaan worden. Denk aan het principe van verplaatsing: alles wat je doet, sluit iets uit wat je niet doet. Geweldige oefening: zoek uit wie niet op uw markt is. Snijd je markt in je hoofd alsof je een houten figuur uit een stok snijdt, stukjes ervan één voor één verwijdert.