Verliefd worden op niches |

Ik denk dat de meesten van ons dit al doen, maar toch zegt Jim het heel goed:

De afgelopen 30 jaar heeft de marktplaats is in toenemende mate als die 'beste' dopsleutel geworden; elk jaar krijgt het meer inkepingen. Behalve op de markt worden inkepingen niches genoemd … Omdat niches in aantal zijn toegenomen, hebben er ook kansen, resulterend in de meest dramatische uitbreiding van het kleinbedrijf in de geschiedenis.

Dat is een goede herinnering. Strategie is focus. Het is niet wie de grootste doelmarkt heeft, maar wie een smalle en goed gedefinieerde doelmarkt heeft die houdt van wat ze doen. Jim voegt dit voorbeeld toe:

Rebecca Boenigk is de president van Neutral Posture, Inc., een kleine onderneming in Texas die meer dan 20 jaar geleden door haar en haar moeder werd opgericht. Rebecca en 75 medewerkers maken ECHT comfortabele en ergonomisch verantwoorde bureaustoelen. Ze vertelde me dat het goed gaat met haar bedrijf omdat ze een niche vullen, in plaats van te proberen alle dingen voor alle mensen te zijn.

Richt je je op een specifieke niche? Kun je die nis gemakkelijk definiëren? Begrijpen uw klanten wat u doet? Kun je precies uitleggen wie er op jouw markt is en wie niet? Kun je een ideale doelgroep in detail beschrijven, alsof je ze beschrijft als een personage een kort verhaal is?

(bekendheid: Palo Alto Software is een sponsor van het radioprogramma Small Business Advocate)

(Afbeelding: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)