Elevator Pitch Deel 5: nagel uw levering |

In de echte wereld ken je je zogenaamde lift-spraak en gebruik je deze indien nodig. Elke keer dat je het doet, worden jij en het beter. Ik zou aanraden om de tijd te nemen en eraan te werken, maar waarschijnlijk niet; je hebt het te druk. Denk erover na in de douche. Denk er eens over na als u vastzit in het verkeer of in de rij staat te wachten. Repeteer het in je hoofd.

Dat gezegd hebbende, wil ik me in deze post concentreren op de redevoeringen van de lift zoals geleverd door MBA-studenten in competitie wedstrijden. Ik heb er een aantal gezien, waarschijnlijk meer dan 100, maar wie telt. Ze zijn leuk om te zien, en ik zou het leuk vinden om mee te doen. Maar sommige studenten nemen ze als marteling.

De laatste die ik zag had 20 deelnemers en een grote klok, ongeveer zes voet hoog, tikt 60 seconden af. Elke toespraak van 60 seconden eindigde met een zeer luide zoemer. Geen overuren maken met die zoemer daar.

Van de 20 concurrenten slaagden er drie er niet in om helemaal door te komen. Ze verstikten zich, raakte betrapt op een zin, raakte in paniek en crashte. Ze stapten met een halve minuut de kleine tribune af en de meeste van hun onthouden spraak bleef onuitgesproken.

De moraal: onthoud alsjeblieft je lift speech niet. Nooit. Het werkt gewoon niet. Het is minstens 10 en misschien wel 100 keer moeilijker dan het grondig te kennen en het goed te oefenen zonder ooit exact dezelfde woorden twee keer te proberen. U moet punten maken, geen spraak memoriseren. Ken uw punten en hun volgorde.

U hoort uw bedrijf te kennen en geniet van een minuut om erover te praten. Echte bedrijven doen.

Interessant moment: na de genante mislukkingen in die laatste wedstrijd die ik zag, stond de moderator op en vroeg of iemand anders zou willen proberen. Zijn punt was empathie, wauw, het is moeilijk om een ​​lift speech te maken. Maar hij maakte zijn punt niet goed: er was geen non-contestant in de zaal die geen 60 seconden wilde hebben bij de microfoon bij dat publiek. Als je het niet leuk vindt om over je bedrijf te praten, zoek dan een ander bedrijf.

Maar je doet mee aan een wedstrijd, je weet dat dit eraan komt, dus oefen. Gebruik je computer en registreer, steeds opnieuw en luister.

Haast je niet. Geloof het of niet, 60 seconden is voldoende tijd om die persoon met een situatie te beschrijven, je unieke mogelijkheden om te redden, wat je oplossing is en wat je wilt van je luisteraar. Pauzeer tussen elk van de vier hoofdpunten, adem in en benadruk. Kijk naar je luisteraar. Je moet wel oogcontact maken, maar je hoeft niet per se te glimlachen. Iemand met een probleem beschrijven is niet altijd het juiste moment om te glimlachen. Als je begint met wat humor, dan moet je daarmee glimlachen. Oprechtheid en overtuiging is veel belangrijker in een lift-toespraak dan ziet er goed uit en een glimlach en een twinkeling in het oog. Vertrouw op je oordeel.

Als je het vreest, ontspan je, je bent jong, je bent het niet alleen; maar haal diep adem, langzamer en geniet ervan.

Lees de andere berichten in deze reeks.

Elevator Pitch Deel 1: Personaliseer je pitch

Elevator Pitch Deel 2: Verkoop jezelf

Elevator Pitch Deel 3: Verkoop je aanbod

Elevator Pitch Deel 4: Finish Strong