Elevator Pitch Deel 4: Finish Strong |

(Opmerking: dit is met toestemming van Planning Startups Stories)

Deze vierde van vijf delen in deze serie hangt af van wie je bent, waar je bent en wat je wilt. Als je gepersonaliseerd bent in het eerste deel, jezelf en / of je organisatie in de tweede hebt verkocht, en de aantrekkelijkheid of geschiktheid van het bedrijfsaanbod in de derde hebt vastgesteld, is het tijd om sterk te eindigen met een closing.

Je closing hangt af volledig op context. Wat wil je van de persoon of personen met wie je praat? De klassieke context van de liftspraak is een ondernemingscompetitie of bij het zoeken naar investeerders. Maar er is ook de echte lift speech voor het gevestigde bedrijf, simpelweg het beschrijven van uw bedrijf aan iemand die vroeg, zonder echt dichtbij. Wees eerlijk, je vraagt ​​niet altijd om een ​​bestelling, zelfs als je gewoon even praat met de persoon op de volgende stoel in het vliegtuig. Als je probeert te verkopen, vraag dan om de bestelling. Serieus: "als je me een kaart geeft, stuur ik je een kopie met een factuur." Serieus: vraag om de bestelling. "Als je het niet leuk vindt, stuur het dan terug. Hier is mijn kaart. "

Probeer niet teveel informatie over te brengen voor de concurrentie van de venture-competitie of investeringsvariatie in de lift. Maak in algemene termen vast waar u bent of wat u wilt. "We zijn op zoek naar startkapitaal van een half miljoen dollar." Of "We brengen momenteel een ronde-twee financiering van drie miljoen dollar bijeen voor de mainstream marketinglancering." Of "we zijn op zoek naar serieuze marketingpartners in staat om geld op te zetten in ruil voor een bevoorrechte prijsstelling voor het eerste jaar. "Of" we proberen een royaltyrelatie te leggen met een geschikte fabrikant. "En vraag dan om een ​​visitekaartje en geef er een. "Als u iemand kent die misschien in die rekening past, kunt u ons gerust aanbevelen." Of "bel me alsjeblieft." Bied niet aan om een ​​businessplan te sturen en vraag niet direct wanneer het om een ​​investering gaat; verminder de onhandigheid door te suggereren dat uw publiek iemand kent, niet dat uw publiek zou kunnen investeren.

Spreek geen termen in de lifttoespraak. Stel vast wat je wilt of nodig hebt.

Als je in een echte lift zit met een echte potentiële investeerder, waarschijnlijk een zacht pedaal: "als je iemand kent die mogelijk geïnteresseerd is, geef dit dan door. Of misschien wilt u een visitekaartje en toestemming om een ​​vervolg-e-mail te sturen. "

En als u een redevoering houdt in een zakelijke concurrentiestrijd - sluit u met een gepaste oproep tot investeren. Venture-competities zijn altijd van cruciaal belang voor de potentiële of hypothetische pitch voor de belegger, dus maak het duidelijk. De betere krijgen uiteindelijk iets relatief definitiefs zoals een verwijzing naar startkapitaal of een investering in de eerste ronde. Blijf algemeen. Laat ze meer willen.

Lees de andere berichten in deze reeks.

Elevator Pitch Deel 1: Personaliseer je pitch

Elevator Pitch Deel 2: Verkoop jezelf

Elevator Pitch Deel 3: Verkoop je aanbod

Elevator Pitch Deel 5: nagel uw levering