Elevator Pitch Deel 3: Verkoop uw aanbod |

(Opmerking: dit is gemaakt met toestemming van Planning Startups Stories)

Leg nu uit wat die persoon of organisatie u verkoopt. Je hebt de behoefte of behoefte gepersonaliseerd, je unieke kwaliteiten geïdentificeerd om het probleem op te lossen, en nu moet je de behoefte of wil in concrete termen stellen die iedereen kan zien. Bijvoorbeeld:

Voor een Trunk Club-lid, wanneer zijn vrouw zegt dat het tijd is, of een nieuwe reis of nieuwe activiteit op komst is, of als de stemming hem treft, grijpt hij gewoon de telefoon en belt zijn vertrouwenspersoon. "Ik heb meer casual spullen nodig voor de golfbaan, of een cargobroek om te wandelen, of twee meer slappe en sportieve vachtcombinaties." Ze weet zijn maat, weet wat hij leuk vindt, wat zijn vrouw leuk vindt en wat hij nodig heeft. De nieuwe kleding komt drie dagen later, met een volledige niet-goed-geld-terug-garantie als hij of zijn vrouw of partner het niet leuk vindt.

Met LivePlan kan Jane op elk moment in en uit haar bedrijfsplan springen als ze wil. Ze kan beginnen met de kernstrategie en deze in blokken bouwen, plannen terwijl ze gaat, projecties verfijnen als dat nodig is. LivePlan is opgebouwd rond een solide foutgestuurd, financieel en wiskundig correct financieel model en een algemene reeks suggesties voor contouren, maar is ook volledig flexibel voor het toevoegen en verwijderen van onderwerpen en het maken van een uniek bedrijfsplan. Elke taak, of het nu een onderwerp of een tabel is, wordt geleverd met eenvoudig te begrijpen instructies en handige voorbeelden.

Via e-mailcentrum Pro kan een team een ​​e-mailadres zoals @ sales of info @ efficiënt delen. E-mails kunnen worden toegewezen aan teamleden of niet, en beantwoorde e-mails worden verwerkt en zichtbaar en onbeantwoorde e-mails blijven bovenaan staan ​​tot ze worden beantwoord. Bovendien beheert het verzamelingen fragmenten of tekstsjablonen om standaard maar flexibel aanpasbare antwoorden op veelgestelde vragen te maken.

In elk voorbeeld hier, in navolging van de vorige twee berichten, moeten we duidelijk kunnen zien hoe dit samenkomt de behoefte of lost het probleem op. Vergeet zoveel mogelijk functies en laat voordelen zien. Je hebt de persoon met de situatie al beschreven en je bent in staat om het op te lossen, dus nu gaat het alleen om de oplossing. Blijf geconcentreerd en geconcentreerd. Mensen krijgen een of maximaal twee unieke kenmerken van uw zakelijke aanbod. Verwar ze niet met meer.

Lees de andere artikelen in deze reeks.

Elevator Pitch Deel 1: Personaliseer je pitch

Elevator Pitch Deel 2: Sell Yourself

Elevator Pitch Deel 4: Finish Strong

Elevator Pitch Part 5: nagel uw levering