Elevator Pitch Deel 2: Sell Yourself |

(Opmerking: dit is gemaakt met toestemming van Planning Startups Stories)

In het volgende deel van je elevator pitch adres 'waarom jij'? Waarom jouw bedrijf? Wat is er speciaal aan jou dat jouw aanbod of oplossing interessant maakt voor de doelpersoon of organisatie die je zojuist hebt geïdentificeerd (deel 1 van deze serie).

Hier breng je je achtergrond, je kerncompetentie, je staat van dienst, je management in team, of wat dan ook. Bijvoorbeeld:

De Trunk Club vond de best mogelijke oplossing voor dit probleem. Oprichter Joanna Van Vleck slaagde voor het eerst in de verkoop bij Nordstrom's en nam vervolgens haar persoonlijke shopping-voor-andere stijl mee naar een enorm succesvolle eerste markt in Bend, OR. Nu het idee in de frontlinie is bewezen … heeft Palo Alto Software zich al meer dan 20 jaar toegelegd op bedrijfsplanning. De oprichter is een van de bekendste experts in het vakgebied. Het huidige managementteam groeide op met bedrijfsplanning, in de loopgraven. Het ontwikkelteam met 8 personen heeft meer dan 50 persoonjaren op hetzelfde geconcentreerde gebied.

Palo Alto Software beheert dit e-mailprobleem intern al meer dan 10 jaar en heeft gewerkt met een eigen interne oplossing voor negen jaar. Het heeft een zeer sterke relatie met honderdduizenden kleine maar groeiende bedrijven. Wat we hier bespreken, is kerncompetentie en -differentiatie. En in de klassieke lifttoespraak moet je het snel zeggen. U maakt uw punt snel en gaat verder.

Zorg dat uw punt het juiste moment is: voordelen voor de doelklant. Het gaat niet over wat goed met je is, maar veeleer over je geloofwaardigheid aan je vermogen om aan de behoefte te voldoen en het probleem op te lossen.

Ik heb twee verschillende paragrafen voor hetzelfde bedrijf met opzet opgenomen. Zie hoe de unieke kwalificaties verschillen voor verschillende contexten. Het is hetzelfde bedrijf, maar in het tweede voorbeeld relateert het zijn speech aan LivePlan, het vlaggenschipproduct. In het derde voorbeeld bouwt het E-mail Center Pro op, het nieuwe product. De beschrijvingen moeten voor elk worden gewijzigd.

Je kunt dit ook zien als de klassieke 'wat breng je naar het feest?' Vraag. Het is niet alleen je genialiteit, uiterlijk of geweldige staat van dienst, het bevordert de geloofwaardigheid van het oplossen van het probleem.

Lees de andere artikelen in deze serie.

Elevator Pitch Deel 1: Personaliseer je pitch

Elevator Pitch Deel 3: Verkoop je aanbod

Elevator Pitch Deel 4: Finish Strong

Elevator Pitch Deel 5: Nail Your Delivery