Zakendoen in China: lessen van een expat-ondernemer |

Natuurlijk zijn politici, bedrijfsleiders en de media in het Westen hebben het allemaal opgemerkt. Wanneer u de politieke of zakelijke afdelingen van een grote krant of tijdschrift op een bepaalde dag opent, is de kans groot dat u iets vindt dat met China te maken heeft. Een algemene conclusie die u kunt trekken: China is in het middelpunt gekomen en zijn economische en geopolitieke relaties met het Westen zullen een bepalend, zo niet

definiërend, onderwerp van de 21e eeuw worden.

Als u van plan bent een internationaal bedrijf te beginnen of als u al een eigen bedrijf hebt en willen uitbreiden naar buitenlandse markten, moet u zeker overwegen hoe u kunt profiteren van het enorme potentieel van China. Afhankelijk van uw bedrijfstak, zijn er verschillende uitdagingen die moeten worden overwonnen en strategieën om te gebruiken voor een succesvolle operatie in China. Zie ook: Een bedrijfsgids starten Les 1: dit is het moment om "de China-factor" op te nemen "In uw bedrijf

Zoals bekend, is de traditionele aanpak voor Amerikaanse en Europese ondernemingen geweest om goedkope producten uit China te importeren of om zich te concentreren op de verkoop van hun eigen hoogwaardige producten en diensten in het Middenrijk. Vanaf 2015 is China de op één na grootste handelspartner van zowel de VS als de EU - en voor Europese bedrijven is China al de tweede belangrijkste exportmarkt na de VS

Ondanks het feit dat de productiekosten voor bepaalde producten Nu goedkoper in sommige Zuidoost-Aziatische landen, blijft China de fabriek van de wereld. Als u op zoek bent naar overzeese producten, moet u Chinese leveranciers evalueren (meestal in het zuiden van China rond Shenzhen). Als u daarentegen uw klantenbasis wilt uitbreiden en op buitenlandse markten wilt tappen,, je zult China's potentiële "één miljard klanten" niet willen missen. De opkomst van een welvarende middenklasse heeft Amerikaanse en Europese bedrijven lucratieve en betrouwbare zakelijke kansen geboden.

Een derde en veelbelovende manier om gebruik te maken van de China-factor is om tegemoet te komen aan de toenemende aantallen Chinezen die in het buitenland reizen en investeren. Of u nu een reisorganisatie, een makelaar in onroerend goed of een gastronomisch restaurant bent, u moet strategieën ontwikkelen om Chinese klanten aan te trekken. Een krachtig marketinginstrument in dat opzicht zijn sociale media en met name WeChat, het Chinese equivalent van WhatsApp. WeChat maakt het niet alleen gemakkelijk voor Chinese gebruikers om hun favoriete momenten met hun vrienden te delen (denk aan een diner in uw restaurant of een paar schoenen uit uw boetiek), maar het heeft ook een krachtig mobiel betalingssysteem.

Het goede nieuws voor u: sommige veelbelovende startups maken nu grensoverschrijdende betalingsplatforms voor WeChat die u bijvoorbeeld in staat zullen stellen om na hun terugkeer naar Chinese toeristen te blijven verkopen. Meer en meer Chinezen gaan nu naar het buitenland en het aantrekken van Chinese klanten en het bieden van een goede service kan u helpen een belangrijk nieuw klantsegment te ontwikkelen met veel geld te besteden.

Zie ook: Going Global: 8 dingen om te overwegen als U wilt uw bedrijf uitbreiden

Les 2: Als u van plan bent om naar China te verhuizen om een ​​bedrijf te starten, volgt u de TAS-methode

Hoewel één benadering is om te proberen een slimme band op te bouwen met China voor uw bestaande bedrijf terwijl u in het buitenland blijft, een toenemend aantal buitenlandse s besluiten om daadwerkelijk in de VS te wonen en een aantal operaties in Beijing, Shanghai of zelfs meer afgelegen plaatsen zoals Chengdu te baseren (een metropool die minder bekend is in het Westen, maar in feite China's vierde grootste stad met een bevolking van meer dan 14 miljoen mensen).

In vergelijking met tien jaar geleden zijn er nu steeds meer buitenlandse staatsburgers die Chinees studeren en de taal redelijk goed spreken. Veel van deze emigranten kwamen voor het eerst naar China omdat ze geïnteresseerd waren in de taal en cultuur en uiteindelijk een eigen bedrijf begonnen.

In Shanghai en Beijing zijn er bijvoorbeeld opwindende opstartscènes met zowel Chinese als buitenlandse eigen bedrijven. Gelukkig, hoewel het nog wat tijd kost om het papierwerk af te krijgen en alle benodigde licenties te verkrijgen, is het nu gemakkelijker dan ooit voor buitenlanders om hun eigen volledig buitenlandse bedrijven (WFOE) in China te beginnen. Dit is duidelijk de beste manier voor buitenlandse s om de controle over het bedrijf te behouden en geld over te maken naar het buitenland.

De TAS-methode

Hoewel China vol zit met zakelijke kansen, kun je ook gemakkelijk verdwalen of afgeleid raken. Voor aspirant-China's is het daarom nuttig om te vertrouwen op het volgende strategische raamwerk:

Overdracht:

Kijk wat voor veelbelovende startup-ideeën we hebben in het Westen en draag deze innovatieve benaderingen over naar China.

Adapt: ​​

Om dit soort aanpak succesvol te implementeren, moet u uw bedrijfsidee aanpassen aan de smaak van Chinese consumenten en de Chinese zakelijke omgeving. Dit is waar je het grootste deel van je tijd en inspanningen moet besteden om succes te garanderen.

• Schaal: Zodra je hebt uitgezocht hoe je de eerste groep gelukkige klanten kunt aantrekken en behouden (hoogstwaarschijnlijk behorend tot de stedelijke Chinese middenklasse) klas) die je wilt schalen. Als u dit correct en op het juiste moment doet, kunt u op de komende tweede en derde etage stadsmarkten aanboren. Met de TAS-methode voert u een solide gameplan uit om uw Chinese onderneming uit te rollen.
• Maar pas op: hoewel het vrij eenvoudig is om in China aan de slag te gaan, zal het bouwen van een sterke en loyale klantenbasis en het succesvol opschalen van uw bedrijf nogal wat tijd, energie en zakelijk inzicht kosten. Zie ook: Wat doen Ik moet het overwegen bij het verplaatsen van mijn bedrijf naar het buitenland?
• Les 3: Digitaal is de toekomst, maar het regelgevingskader is uitdagend Een van de belangrijkste drijvende krachten van de Chinese economie is de combinatie van digitale handel en marketing in combinatie met een infrastructuur die toegang tot deze goederen biedt, zelfs op afgelegen plaatsen.

Bovendien, terwijl westerlingen vaak denken aan China als een minder ontwikkelde markt, loopt het land een paar stappen vooruit op veel westerse landen als het gaat om mobiele betalingen. Zoals eerder vermeld, is WeChat een van de krachtigste platforms in dit opzicht. Het is niet ongebruikelijk dat jonge, stedelijke Chinezen al hun betalingen afhandelen met deze app, van elektriciteitsfacturen tot boodschappen en restaurants.

Hoewel een digitale aanwezigheid een must is voor elk China, moet je goed letten op de ooit - veranderend regelgevend kader. Hoewel de geldende wetgeving momenteel aan het veranderen is, is e-commerce nog steeds sterk gereguleerd. Om een ​​e-commercebedrijf te runnen, moet je geregistreerd zijn in de vrijhandelszone van Shanghai en moet je een aanzienlijke hoeveelheid geld investeren. Zelfs als u van plan bent een bedrijfswebsite als marketingtool te gebruiken, moet u ervoor zorgen dat het kritieke papierwerk in orde is. Elke website die wordt gehost op het vasteland van China heeft een zogenaamde ICP-licentie nodig en om dit te verkrijgen, moet u goed geregistreerd zijn. Om het wat gecompliceerder te maken, heeft China begin 2016 een nieuwe Cybersecurity-wet geïntroduceerd evenals aanvullende regels voor online inhoud publiceren. Bovendien schrijft een voorgestelde wetswijziging voor het beheer van domeinnamen voor dat de domeinen van in China gehoste websites worden geregistreerd bij een Chinese registrar. Deze maatregelen maken deel uit van een voortdurende poging van de Chinese overheid om de controle op de verspreiding van informatie op het (Chinese) internet te verbeteren en haar binnenlandse technologiebedrijven te beschermen tegen buitenlandse concurrentie. Voor Westerse landen kunnen deze regels hoofdpijn veroorzaken. Het valt nog te bezien hoe deze voorschriften daadwerkelijk zullen worden toegepast. Chinese wetten zijn vaak opzettelijk vaag en dit kan zowel s als functionarissen ruimte bieden om te manoeuvreren.

Zie ook: Een uitgebreide handleiding voor het maken van een bedrijfswebsite

Les 4: wees niet naïef

Hoewel algemeen optimisme en niet-aflatende attitudes de reden zijn waarom veel buitenlanders kiezen om te blijven en proberen hun eigen bedrijf op te bouwen in China, het is belangrijk om helder en voorzichtig te blijven.

Het lijkt nogal triviaal, maar in mijn tijd in China heb ik keer op keer gezien dat buitenlandse bedrijven fouten maken, zoals het niet hebben van schriftelijke contracten met hun zakenpartners of investeren in dubieuze zaken. Projecten.

Voor al het gepraat om de Chinese (zakelijke) cultuur te moeten begrijpen, is het vaak gewoon een basisfout, zoals het niet toepassen van de juiste due diligence en het verwaarlozen van contractuele zaken door Westerns die tot problemen leiden. Ik vermoed dat dit voortkomt uit dat aspect van de Chinese bedrijfsomgeving dat vaak nodig is om in een grijze zone te werken om (op de een of andere manier) dingen te laten werken. De heersende situatie vereist enige flexibiliteit en creativiteit, maar het betekent niet dat westerlingen het zich kunnen veroorloven om bedrijfsfundamentals onvoorzichtig te behandelen.

Je moet ook niet naïef zijn als het gaat om verwachtingen. Ten minste driekwart van de startups faalt, en dit geldt ook in China. Het opzetten en schalen van een succesvol bedrijf voor een uiteindelijke verkoop is heel anders dan het runnen van een kleine operatie en in wezen als zelfstandige maar niet echt een. Dus voordat je je bedrijf start in China, bepaal dan voor jezelf het werkelijke potentieel. Idealiter zou je een exit-strategie moeten hebben voordat je het gaat opnemen.

Uiteindelijk is het de moeite waard eraan te denken dat China een zeer competitieve markt is waar de westerse s niet op hun eigen terrein spelen. Dat gezegd hebbende, het starten van een bedrijf in China heeft een aantal geweldige zakelijke kansen voor Westerse s in China en in het buitenland gecreëerd.

Zie ook: Hoe schrijf je het onderdeel concurrentie van je businessplan

Een tijdje terug werd ik gevraagd in een interview of ik dacht dat China de nieuwe El Dorado was voor buitenlandse s. Ik ben tot de conclusie gekomen dat het eerder op de "nieuwe grens" lijkt.

Hoewel er veel kansen zijn en het een opwindende plek is voor s, kan het ook ruig zijn en niet zomaar miljonairs neerslaan met weinig tot geen moeite of business savvy. Als dat je niet afschrikt, heb je je eerste stap naar een China voltooid.