Zorgt uw reclame ervoor dat u er goedkoop uit ziet? |

Dus terwijl ik eindeloze pizza- en autowasserettecoupons doorbladerde, merkte ik een enorm verschil in hoe de grotere bedrijven adverteerden in vergelijking met de kleine lokale bedrijven.

Heilige koe - dit is precies wat Ik ben altijd razend en enthousiast, en hier is het in druk. Zelfs in kleur! Eureka, ik heb marketingconsultant goud geslagen!

Maar voordat ik de coupons analyseer, laten we eens kijken of je het verschil kunt herkennen. Ik geef je 60 seconden … Klaar? GO …

OK, de tijd is om. Wat heb je bedacht ???

Geef op?

Ik kan het het beste samenvatten in één woord:

VALUE. Is het je opgevallen dat de lokale bedrijven er automatisch van uit gingen dat alles waar we om geven is PRIJS? En de grotere nationale bedrijven spraken met onze behoefte, wil of pijn ??? Zie je dat?

Petrillo's zegt:

" Professionele automobielreparatie - voor minder." Vertaling: We zeggen we zijn professioneel maar we verwachten u niet om ons te betalen als professionals. We verwachten dat je ons minder betaalt dan dat je een professional zou betalen … Lucky Reiners zegt:

"Stop met teveel betalen voor chemisch reinigen … We zijn de beste kwaliteit schoonmakers in de stad! "Vertaling: wij zijn de schoonmakers van de beste kwaliteit in de stad, maar we verwachten niet dat u ons betaalt zoals wij zijn … u kunt ons minder betalen dan de andere, niet-zo-fijne, niet-zo-kwalitatieve schoonmakers. Nu in de echte wereld, zijn "kwaliteit" en "goedkoop" niet wederzijds exclusief? Werkelijk. Wees eerlijk. Denk als een consument en geen bedrijfseigenaar. Kun je echt kwaliteit en

goedkoop krijgen? Niet gewoonlijk. Daarom kopen we merknamen in plaats van generiek en waarom kiezen we voor Starbucks-koffie boven McDonald's en Safeway voor Food4Less. Goedkoop voor mij zegt dat het slecht smaakt of dat het op een dag kapot gaat. Kwaliteit zegt, het is beter, het zal een tijdje duren. Dus hoe kan een bedrijf "kwaliteit" en goedkoop zijn? Het kan niet. Vergelijk die berichten nu met wat de nationale bedrijven zeggen:

Sportautoriteit

: "

Heb je wat je nodig hebt voor de lente? Vind alle spullen die je hier wilt … " Vertaling: we weten wat je nodig hebt en we weten dat je bereid bent ervoor te betalen. Maar omdat dit Valpak is en u het verwacht, geven we u 20% korting. Maar nergens staat er: "Shop ons omdat we goedkoop zijn" - En iedereen die daar heeft gewinkeld weet dat zelfs met 20% korting, het nog lang niet goedkoop is. Anderson Windows: "

Waarom leeglopen de waarde van uw huis met goedkope, lelijke windows ? "Vertaling: U wilt niet dat uw huis er lelijk uitziet, of wel? Dus waarom zou je goedkope ramen kopen? We vragen meer - maar we weten dat u het zult betalen omdat u de waarde van uw huis wilt beschermen en u geen lelijke vensters wilt. Les: De grotere bedrijven begrijpen

VALUE.

Ze begrijpen dat wanneer ze communiceren met potentiële klanten in hun woorden, op hun voorwaarden en met producten en diensten die ze echt nodig hebben, ze niet de goedkoopste hoeven te zijn om hun bedrijf te krijgen. De reden waarom ik doe wat ik doe is omdat ik heb gewerkt met grote multinationale ondernemingen en ik heb gewerkt met kleine bedrijven en ik wilde de tools en praktijken gebruiken die de grote bedrijven gebruiken en kleine bedrijven leren hoe ze kunnen stoppen met geld verspillen aan slechte marketing. Dit voorbeeld maakt dat punt perfect. Het grondwerk doen is cruciaal. Het bestuderen van uw klanten, uw concurrentie en uw markt zijn fundamentals. Het kennen van je doelmarkt en waarom ze kopen wat ze kopen is van cruciaal belang. Uitzoeken hoe je anders bent dan je concurrenten is essentieel. En het is verplicht om te leren hoe je deze dingen effectief kunt communiceren. Of u zult altijd terug moeten vallen op de prijs. Wie wil er op prijs concurreren? Wie wil er GOEDKOOP zijn? Zou je niet eerder willen vragen wat je echt waard bent en bekend staan ​​als het Quality-bedrijf?

Wat zegt uw reclame over uw bedrijf? Vertel het ons!