Ontwikkel een marktprognose |

Potentiële markt, niet-gedraaide markt

Meestal in een bedrijfsplan, met name als u bewijst een markt, je richt je op een potentiële markt, geen gediende markt. Dat betekent dat je prognose gaat over de hele grote markt (in segmenten gesneden natuurlijk) en niet alleen de mensen of bedrijven waar je al aan verkoopt. Marktpotentieel is groei. Het maakt de voorspelling interessant.

Bijvoorbeeld, de markt voor een verhuizing theater, restaurant of fietsverhuur is de lokale bevolking plus toeristen of bezoekers. De markt voor downloadbare software is de wereld van gebruikers van dat besturingssysteem, die het doelprobleem hebben. Groeipercentages (CAGR)

Om de gemiddelde gemiddelde groeisnelheid (CAGR) te berekenen, is de standaardformule:

(laatste nummer / eerste nummer) ^ (1 / perioden) -1 U kunt die formule aan het werk zien in de illustratie, in de formule die wordt weergegeven in de bewerkingsbalk van het werkblad en de CAGR uit de twee getallen berekent. De gemiddelde groei in het segment Consument bedroeg in die periode 2%. Hoewel het niet strikt noodzakelijk is, is een marktprognose in het algemeen een goede toevoeging. Dat betekent dat aantallen, zoals hier weergegeven, de potentiële markt op dit moment inschatten en de marktgroei in vijf jaar. Dit illustreert ook uw segmentatie en werkt als ondersteuning voor uw segmentatiestrategie en de keuze van doelen. U kunt zien hoe segmenten in dit voorbeeld worden verwerkt.

In de afbeelding kunt u zien hoe de spreadsheet werkt. Het verwijst naar cel H5 en de formule in de bewerkingsbalk is de formule in die cel. Het identificeert het laatste jaar in rij-kolomnotatie als G5, en het eerste jaar als C5. De berekening van de groeisnelheid levert het getal op dat wordt weergegeven in H5, 2%.

Zoals u waarschijnlijk wel kunt raden, nemen de formules in de rest van deze rij de groeihypothese in kolom B en passen deze toe op de andere cellen, na de eerste waarde in kolom C. U voegt 1 toe aan de groeisnelheid en vermenigvuldigt deze met het voorgaande jaar om het berekende bedrag van het volgende jaar te krijgen.

U kunt een eenvoudige marktanalyse maken door het aantal potentiële klanten voor elk segment en de groei te schatten tarief, zoals in dit voorbeeld. Zodra u die nummers hebt, moet het een eenvoudige stap zijn om een ​​overeenkomend diagram te ontwikkelen, zoals het klassieke cirkeldiagram op de vorige pagina of een staafdiagram met de groei per segment.