Een winstgevend businessplan realiseren Pitch |

Nadat een bedrijfsplan is geschreven, omvat de volgende fase vaak het opstellen van het plan voor potentiële investeerders. Dit feit betekent dat de planauteurs en het managementteam hetzelfde moeten zijn en dat het schrijven van het businessplan niet moet worden 'uitbesteed'. Het is niet alleen de inhoud van het businessplan dat wordt onderzocht. De capaciteiten van het managementteam zijn ook te zien en daarom is hun vermogen om een ​​presentatie op een duidelijke, beknopte en overtuigende manier af te leveren, van vitaal belang voor het algemene doel: het overtuigen van een belegger om in het bedrijf te investeren. Deze potentiële investeerders investeren niet in een fysiek document, maar in een idee en in degenen die voorstellen het idee te leveren.

Hierna volgt een lijst met tips om uw kansen op succes bij pitchen voor beleggers te maximaliseren.

1. Ken je publiek

Alle presentatoren leren over het belang van het kennen van hun publiek en waar mogelijk contact met hen op persoonlijk niveau. Het internet heeft ons in staat gesteld om effectiever onderzoek te doen dan we in voorgaande jaren hebben gedaan, dus het is belangrijk om deze bron in ons voordeel te gebruiken. Investeerders hebben een reeks van activaklassen om uit te kiezen als ze beslissen over de samenstelling van hun beleggingsportefeuille. Daarom is het noodzakelijk om de achtergronden van de toekomstige investeerders en hun motivaties voorafgaand aan de presentatie te begrijpen. Als je uitgebreid onderzoek hebt gedaan naar de investeerders, kun je het veld dienovereenkomstig aanpassen.

2. Vertel een verhaal

Een van de meest effectieve manieren om te pitchen is om de investeringsmogelijkheid in de context van een verhaal te plaatsen. In het ideale geval zal het verhaal zich concentreren op een probleem dat wordt ondervonden en het feit dat het nieuwe idee wordt gepakt, lost dit specifieke probleem op. Als de beleggers zich kunnen verhouden tot het probleem, zullen ze eerder in uw bedrijf beleggen. Daarna zullen ze beoordelen hoeveel mensen worden getroffen door 'het probleem' en of het voorgestelde idee op bevredigende wijze het probleem oplost. Tenslotte, als ze geloven dat het idee het probleem op een winstgevende manier kan oplossen en het verdedigbaar is (via patenten, handelsmerken, enz.), Is het waarschijnlijk dat ze geïnteresseerd zijn in beleggen. <3> Bereid je voor om te winnen

Pitchen voor een investeerder is geen last-minute bijzaak - het is het hoogtepunt van weken, zo niet maanden, van planning. Maar al te vaak zijn s niet van plan om daarop te anticiperen en vinden dan dat de voorbereiding van hun bedrijfspitch lijdt. De voorbereiding op het veld moet beginnen zodra het businessplanproces begint. Voor veel beleggers is de samenvatting van het bedrijfsplan wat de deur opent voor een presentatie en het volledige ondernemingsplan kan alleen worden gelezen nadat een succesvolle presentatie is afgeleverd.

4. Besteed aandacht aan het detail

Uw typische belegger heeft een goed oog voor detail en daarom moeten het plan en zijn pitch elkaar wederzijds versterken en geen inherente tegenstrijdigheden bevatten. Vanaf het begin moet er één eigenaar van het proces zijn die toezicht kan houden op alle voorbereidingen en uiteindelijk verantwoordelijk is voor de inhoud. Dit is vooral belangrijk als een aantal ongelijksoortige bijdragers aan het plan hebben gewerkt en het veld bestaat uit een groot aantal deelnemers.

5. Vermijd de dood door PowerPoint®

Terwijl het gemiddelde plan wordt geproduceerd in Microsoft® Word en Excel, is PowerPoint meestal het beste hulpmiddel bij presentaties. Hoewel het ongetwijfeld voordelen heeft op het gebied van esthetiek, kan het worden misbruikt wanneer het wordt gebruikt in het pitch-stadium. Het aantal dia's moet tot het absolute minimum worden beperkt, de inhoud moet rigoureus worden geanalyseerd om de relevantie en duidelijkheid te waarborgen en de tijd moet zorgvuldig worden beheerd. Het wordt aanbevolen dat elke belegger een diaserie ontvangt, die meer details bevat dan de presentatie zelf (met uitgebreid gebruikte bijlagen). Ten slotte is het belangrijk om het volgende Q & A-proces zorgvuldig te beheren, aangezien dit het stadium is waarin de belegger informatie over de benodigde informatie kan opvragen om hen ervan te overtuigen dat het voorstel inderdaad hun investering waard is.

6. Zorg dat de cijfers juist zijn

Beleggers zijn meestal erg gefocust op cijfers, dus alle feiten moeten kloppen. De aantallen moeten realistisch en verdedigbaar zijn en ten minste een van de deelnemers aan het plan moet voorbereid zijn op diepgaande vragen met betrekking tot de geprojecteerde financiële gegevens. Hoewel het gemakkelijk is om 'de kans' in te bedden in technische termen, toekomstige groeiprognoses, ondersteuning van demografische trends, enz., Zullen beleggers zich concentreren op harde bewijzen. Dus als u heeft gehandeld, willen zij graag weten wat de omzet / omzet, break-even punten, bruto- en nettomarge (winst), enzovoort zijn. Dit zijn onbetwistbare feiten en bewijzen die hen in staat stellen om het risico nauwkeurig te beoordelen. Als de prestaties slecht zijn, moet de presentator duidelijk uiteenzetten waarom dit het geval is geweest en ook uitwerken waarom investeringen de prestatiekloof zullen oplossen. Als u daarentegen niet handelt, neemt het risico aanzienlijk toe en is er waarschijnlijk een aanzienlijke focus op het ondersteunen van bewijsmateriaal om vraagvoorspellingen te rechtvaardigen. Vergeet niet dat beleggers opties hebben - het is een competitie, dus je moet je idee verkopen als de beste optie voor hun investering.

7. Oefen met de presentatie

Het is duidelijk dat veel mensen hun pitches niet hebben beoefend vóór onpartijdige observaties voorafgaand aan het werpen. Deze droogloop moet ruim vóór de presentatiedatum worden georganiseerd met een panel van critici die een carte blanche hebben om het plan en de pitch te bekritiseren. Een aantrekkelijk alternatief hiervoor is om een ​​inzending in te dienen bij het groeiend aantal wedstrijdcompetities. Deze wedstrijden bieden nieuwkomers een goedkope mogelijkheid om hun plannen te 'stress-testen' in een zeer realistisch rollenspel. Dergelijke competities testen een breed scala aan vaardigheden die vaak worden verwaarloosd in de dagelijkse taken van s, die erop zijn gericht hun idee tot bloei te brengen. Door een geloofwaardig bedrijfsplan op te stellen en uw zaak overtuigend te presenteren, vergroot u aanzienlijk uw vermogen om financiering te verkrijgen.

8. Wek hen

op naar investeerders om hen een idee te verkopen. Er moet iets unieks aan het idee zijn en het moet met overtuiging worden opgezet, om de aandacht te trekken van beleggers die elke maand met honderden bedrijfsplannen omgaan. Dit werd samengevat door de voormalige investeerder Simon Woodroffe van Dragons 'in een BBC2-show, toen hij zei:' Je moet me het gevoel geven dat ik het mis zal gaan. 'Waarom zou de investeerder beter af zijn? investeren in uw bedrijf in plaats van geld achter te laten op een bankrekening, te delen of te beleggen in een ander bedrijf? Als u op zoek bent naar investeringen in uw bedrijf, is het belangrijk om de investeringsmogelijkheid duidelijk te beschrijven - en ook om het te verkopen.

9. Leer de lessen

Raak niet te moedig als een pitch niet succesvol is. De investeerders zullen waarschijnlijk duidelijke redenen voor hun gebrek aan interesse geven, en deze feedback moet zorgvuldig worden overwogen, aangezien dit verbeteringen kan vormen in opeenvolgende pitches. De presentator moet de verschillende feedbackpunten in groepen opsplitsen - is de kwestie of bezorgdheid over het idee, het aangeboden aandelenaandeel, het managementteam, enz. De meeste moeten een aantal investeerders pitchen voordat ze een investering veiligstellen. Als u een aantal velden kunt opstellen, moet u er rekening mee houden dat u de meest aantrekkelijke belegger niet vooraf organiseert, want er zijn waarschijnlijk aanzienlijke verbeteringen in het veld nadat het een aantal presentaties heeft ondergaan.

10. Onthoud het doel van de toonhoogte

Tot slot, hoewel de nadruk mogelijk op een idee ligt, is het belangrijk om te onthouden dat het veld een zeer specifiek doel heeft. Dit mag niet in alle details verloren gaan. Als het doel is om financiering te verkrijgen, moet de presentator na de presentatie vragen stellen om ervoor te zorgen dat het publiek voldoende informatie heeft verzameld om een ​​beslissing te nemen. Als een aanbieding wordt gedaan, moet de presentator volledig begrijpen of deze voldoet aan zijn vereisten en welke opties anders zijn. Om de geloofwaardigheid te behouden, moet de presentator rekening houden met alle mogelijke gebeurtenissen voordat hij het veld betreedt, zodat het veld aan het eind niet platloopt wanneer er inhoudelijke kwesties moeten worden overeengekomen.

Alan Gleeson

Managing Director

Palo Alto Software UK