Computers Reseller Bedrijfsplan Voorbeeld - Samenvatting |

Samenvatting

Crest Systems is een nieuwe Value Added Reseller (VAR). Het bedrijf richt zich op het verkopen van software voor speciale voorraadsoftware aan meer dan 1.200 VAR's die op verticale markten worden verkocht. Elke markt onderscheidt zich en dient een specifieke specialiteitenindustrie. Naast de software zal Crest de voorraadgegevensverzamelingshardware verkopen die de software zal gebruiken. Traditioneel richten VAR's die verkopen op deze verticale markten zich uitsluitend op de unieke productlijn of -service van de industrie. Hoewel hun klanten behoefte hebben aan voorraadbeheersing, hebben deze VAR's tot nu toe geen product gehad dat ze konden bieden.

Kritiek op het succes van het product is de mogelijkheid om de klant een voorraadbeheeroplossing te verkopen die minder dan $ 5000 kost. Crest Systems heeft met Promerit Engineering een strategische alliantieovereenkomst ondertekend om haar softwareproducten via deze VAR's te verkopen. Het eerste product is Promerit Inventory Basic en zal in mei verschijnen. Crest Systems realiseert een omzet van 20.000 eenheden in 36 maanden. Het product wordt verkocht voor $ 850.

De VAR ontvangt $ 400 van de verkoop. Crest Systems krijgt $ 250 op de verkoop van elke eenheid. Crest Systems zal ook hardware verkopen die de software zal gebruiken. Crest Systems verkoopt draagbare dataverzameleenheden van Symbol en PSC. De kosten van de hardware liggen tussen de $ 2.000 en $ 3.200 per eenheid. Crest Systems ontvangt tussen $ 600 - $ 900 op elke eenheid. Het totale pakket van software en hardware zal minder dan $ 5000 bedragen.

Hoewel het bedrijf zich richt op de verticale markten, zijn VAR's die opslagplaatsen verkopen ook geïnteresseerd in een oplossing voor het verzamelen van gegevens in een klein eind. Crest Systems zal 1000 plus VAR's voor magazijnbeheer assembleren om Promerit Inventory Basic te verkopen.

Crest Systems zal ook gespecialiseerde softwaremodules ontwikkelen die kunnen worden geïntegreerd met Promerit Inventory Basic-software. Deze modules verkopen voor $ 800 tot $ 1.000. Crest Systems is van plan een sterke zakelijke relatie met zijn VAR-klanten te consolideren die zal leiden tot het leveren van aanvullende software en hardwareproducten.

Richard Torres, eigenaar van Crest System, heeft meer dan twaalf jaar ervaring met verkopen aan verticale markten. Vorig jaar was hij de topverkoper van Cycon Systems met meer dan $ 3 miljoen aan verkopen.

Hebt u werkelijke kaarten nodig?

We raden u aan LivePlan te gebruiken als de eenvoudigste manier om grafieken voor uw eigen bedrijfsplan te maken.

Maak uw eigen bedrijf plan

1.1 Doelstellingen

De doelstellingen van Crest Systems zijn:

• 8.000 eenheden verkopen tijdens het eerste jaar.
• sterke relaties opbouwen met de VAR's die essentieel zijn voor de verkoop
• Bouw de softwaremodule met 15% elk jaar.
• Zorg voor effectieve communicatie met Promerit Systems om de productkwaliteit en klanttevredenheid te verbeteren.

1.2 Sleutels tot succes

De sleutels tot succes in Crest Systems zijn:

1. Aanbod van goedkope voorraadbeheer oplossingen die minder dan $ 5.000 kosten om te implementeren.
2. Betrouwbare en tijdige reactie op VAR's vragen en verzoeken.
3. Een betrouwbare administratie die klaar is om VAR's te bedienen, accurate facturering voor te bereiden, follow-up van bestellingen en andere documentatie, en nauwlettend toezicht houden op uitgaven en inning van debiteuren.