Meest voorkomende fouten van startende ondernemers en hoe ze te vermijden

Dit is de koude, harde waarheid voor startende ondernemers: je zult waarschijnlijk meer dan een paar fouten maken als je begint, en voor sommigen is dat de dood van hun eerste zakelijke onderneming. Negen van de tien startups falen, volgens meerdere schattingen.

Maar een gebrek aan ervaring hoeft u niet te laten ontsporen. Advies inwinnen bij mensen met meer ervaring en knowhow is een goede plek om je kansen op succes te vergroten.

Investmentmatome heeft onlangs contact opgenomen met docenten die lesgeven in het bedrijfsleven en ondernemerschap of die ondernemerschapscentra leiden op universiteiten in het hele land. Zeven van deze experts vertellen over enkele van de meest voorkomende fouten die ze hebben gemaakt door hun startende ondernemers en hun advies om blunders te voorkomen.

Wees realistisch over uw bedrijf

Susan Scherreik

"De meest voorkomende fout is dat ze te verliefd worden op hun startup-idee. … De jonge ondernemer leeft in de gloed van het baren van een mooie droom van een innovatief product of een nieuwe service en hij of zij wil niet horen dat de baby lelijk is. De nieuwe ondernemer wordt weggevoerd met het idee en kijkt uit hoe en wanneer hij of zij dit idee daadwerkelijk kan uitvoeren en winst kan maken. Tenzij het idee geld kan verdienen, heb je geen bedrijf, alleen een geldkuil.

"Wat succesvolle ondernemers weten, is dat het starten van een bedrijf draait om de uitvoering: uitvinden hoe een product of dienst op de markt kan worden gebracht, of er vraag van de klant is naar uw product en of u binnen een redelijke termijn winst kunt maken. Voeg daaraan toe dat u uw service of product zo snel mogelijk op de markt brengt en de concurrentie verslaat.

"Ondernemers moeten ook lenig en flexibel en opportunistisch zijn en bereid om hun bedrijfsmodel te wijzigen of te veranderen naarmate ze meer marktinformatie verzamelen."

Verbanden leggen

"Werk constant samen met andere ondernemers en stap ook uit en doe een enorme hoeveelheid marktonderzoek. Als je een student bent, neem dan contact op met het ondernemerschapsprogramma van je universiteit, dat ontelbare bronnen heeft om je te helpen slagen. Als je al bent afgestudeerd, maak dan contact met je alumni-netwerk en vind alumni-ondernemers die vaak bereid zijn nieuwe ondernemers te helpen. Er zijn ondernemers meetup groepen van allerlei soorten. Bekijk de Amerikaanse Small Business Administration, de economische ontwikkelingsmiddelen van uw staat, accelerators, incubators, enz."

- Susan Scherreik, directeur van het Center for Entrepreneurial Studies aan de Stillman School, Seton Hall University

Creëer uw eigen steungroep

Nik Rokop

"Een veel voorkomende fout is het ontwikkelen van een sterk ondersteuningsnetwerk. Dit kan worden voorkomen met: een partner (s) met complementaire sterktes en vaardigheden; een informele reeks adviseurs, zowel technisch als zakelijk; en een formele raad van bestuur."

Oefenen, oefenen, oefenen

"Luister naar klanten en maak oplossingen waarvoor ze zullen betalen. Begrijp uw bedrijfsmodel, zodat u heel duidelijk weet wie uw klant is. Gebruikers zijn geen klanten.

"De vaardigheden om een ​​succesvolle ondernemer te worden, kunnen worden geleerd. Denk aan deze vaardigheden, zoals de bouwstenen van een sport. Je moet ze correct leren en regelmatig oefenen."

- Nik Rokop, industrie assistent-professor ondernemerschap aan het Illinois Institute of Technology

Cash flow chaos

Anne York

De meest voorkomende fout "is bijna altijd een gebrek aan kasstroombeheer. Dit kan zijn in termen van operationele keuzes (huur versus aankoop, gebruikt versus nieuw, etc.) en prognoses (niet begrijpen hoe een redelijke opbrengstprojectie kan worden gecreëerd)."

Vraag advies en neem het dan

"Werk eerst in de industrie om typische bedrijfsactiviteiten te begrijpen. Handhaaf een positieve kijk terwijl u oplet en reageert op feedback van experts, die u moet zoeken en vervolgens serieus neemt, vooral als het gaat om het relatieve concurrentievoordeel en de toegevoegde waarde van uw product of dienst.

"Maak een businessplan, ook al bestaat het alleen uit een concurrent-analyse / marktniches strategie en uw financiële prognose, samen met aannames. Blijf flexibel. Verwacht veel uren te werken, vooral in de eerste drie tot vijf jaar. Als uw bedrijf afhankelijk is van intellectueel eigendom, bescherm het dan. Lees en overweeg zorgvuldig elk contract voordat u het ondertekent."

- Anne York, universitair hoofddocent ondernemerschap en strategie, en directeur van het Bioscience Entrepreneurship Program, bij Creighton University

De moeilijkste fout om ongedaan te maken

Brad Treat

"Veel van de vroege opstartfouten die je ongedaan kunt maken. Maar de moeilijkste om ongedaan te maken, is bepalen wie wat bezit. … Het is heel gemakkelijk voor mij en u om te veel bier te zeggen: 'We gaan een bedrijf starten - u krijgt de helft en ik krijg de helft.' Dan is alles goed. En dan een paar maanden erin, je werkt laat in je andere baan en ik werk op zaterdag in het nieuwe bedrijf en ik zeg: 'Wacht even, hoe gaat het? Ik doe al het werk en deze kerel bezit de helft? 'en dat is het moeilijkste om ongedaan te maken.

"Heb al vroeg een overeenkomst: wat is de hoeveelheid werk die we gaan doen en hoeveel eigendom we allemaal krijgen. Het zal je een hoop hoofdpijn besparen op de weg.

"Een andere fout die mensen vaak al vroeg maken, is om alle oprichters hetzelfde te behandelen. In de meeste gevallen brengen mensen andere waarde aan de tafel. Bedrijven met veel potentieel vallen uit elkaar omdat dit niet is uitgewerkt en ze krijgen er drie, zes, negen maanden in en mensen zijn al ontevreden. … Omdat ze van tevoren geen discussie hadden, is er geen manier om te zeggen: 'Hé, je bent uit het bedrijf, je kunt vertrekken met de aandelen die je in de afgelopen zes maanden hebt verdiend, maar je bent niet weggaan met allemaal. '"

- Brad Treat, docent ondernemerschap aan het Ithaca College en ondernemer in residence bij Rev: Ithaca Startup Works

Denk aan de lange termijn

Gary Lynn

"Een van de belangrijkste fouten die ondernemers maken, is dat ze denken dat het maar één ronde is en dat het de eindstreep is, dus proberen ze een perfect product te maken met een perfect plan en proberen ze de juiste hoeveelheid geld te krijgen. Maar wat ze snel ontdekken, is dat het een race met meerdere ronden is, en hun plannen dekken dat niet, hun financiering is niet verantwoordelijk voor de langere race. Ik denk dat dat een van de redenen is waarom zoveel kleine bedrijven de drie jaar en vijf jaar niet halen. '

Het plan? Dat is snel irrelevant

"Veel mensen zeggen:" Verzin een beter plan. "Maar de meeste mensen met veel ervaring weten dat het plan vrijwel niet relevant is de eerste dag dat het bedrijf probeert te werken. Waarom richten zoveel mensen en universiteiten zich op het leren van mensen om een ​​goed bedrijfsplan te schrijven? Er zijn zoveel businessplancompetities, het is gewoon verbijsterend.

"In deze nieuwe theorie die lean-innovatie wordt genoemd, laten we mensen zien hoe ze snel iets kunnen bouwen - meestal binnen een dag - en naar de klant gaan en die vroege modellen aan mogelijke klanten laten zien, om erachter te komen: 'Zijn ze zelfs op de goede weg? '

"De vraag 'moet je iets doen' is in de beginfase van een bedrijf zoveel belangrijker dan 'kun je het doen.' Maar zoveel bedrijven halen de wagen voor het paard. Ze spenderen zoveel geld aan het perfectioneren van dat product of prototype en hebben geen geld meer. En het blijkt dat ze een product hebben gelanceerd dat klanten niet willen en waar de markt niet naar op zoek is."

- Gary Lynn, professor bij Stevens Institute of Technology en de voorzitter en oprichter van Lynnovate.com

Zullen mensen betalen?

Ron Vetter

"In sommige gevallen is het [bedrijfs] idee geen oplossing voor een irritant probleem waarvoor mensen bereid zijn om geld voor te betalen. De andere fout die ik zie, is dat mensen het idee niet gemakkelijk kunnen monetariseren. De meeste telefoon-apps van vandaag zijn bijvoorbeeld gratis en veel moeilijker te gelde te maken, gezien het grote aantal van hen in de twee primaire app-winkels."

Overweeg wie bereid zou zijn om te investeren

"Je moet een klein beetje geld hebben om geld te verdienen. Veel ondernemers denken dat anderen hun geld zullen geven voor heel eenvoudige uitgaven, zoals het bedrijf laten opnemen of het eerste prototype bouwen. Meestal is het enige geld dat al vroeg beschikbaar is van familie en vrienden en als ze niet in jouw idee investeren (en jij ook niet) waarom zou iemand dan iemand zijn die jou niet kent?"

- Ron Vetter, hoogleraar wiskundige en computerwetenschappen, associate provost voor onderzoek en decaan van de graduate school bij de Universiteit van North Carolina Wilmington

Heb een flexibel brein

Craig Galbraith

De meest voorkomende fout is "niet flexibel zijn. U moet vroege aannames in de markt testen, bereid zijn om te draaien en een nieuw ontwerp voor een product of dienst ontwerpen totdat de proof of concept is vastgesteld. Dit is een continu proces en moet worden uitgevoerd voordat u om externe financiering vraagt. In een vroeg stadium een ​​strikt ondernemerschapsmodel volgen, is belangrijk voor flexibel denken."

Doe een persoonlijke beoordeling

"Beoordeel jezelf persoonlijk - heb je het risicoprofiel, het vermogen om flexibel te zijn, kun je met mensen werken, heb je enige ervaring op het gebied waar je naartoe gaat en ben je coachbaar? Leer ook elementaire boekhouding en begrijp de cijfers op een zinvolle manier. En onthoud altijd dat u persoonlijk niet met het nieuwe idee hoeft te komen - u kunt altijd een licentie verlenen voor technologie of samenwerkingsverbanden aangaan met anderen die het idee hebben. Het is een teaminspanning die het ondernemerspakket moet zijn."

- Craig Galbraith, interim directeur van het Office of Innovation and Entrepreneurship van de Universiteit van North Carolina Wilmington

Ga naar voor meer informatie over hoe u een bedrijf kunt starten en uitvoeren Onze site Small Business Guide . Voor gratis, persoonlijke antwoorden op vragen over het starten en financieren van uw bedrijf, bezoekt u de Klein bedrijf sectie van onze site Vraag een Advisor-pagina.

Steve Nicastro is een personeelsschrijfster voor persoonlijke financiën voor Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Topafbeelding via iStock.