Spelen met prijzen: Wat zit erachter Fluctuerende Kerstmisspeelgoedkosten 2012?

De vakantiezoektocht naar het ongrijpbare 'perfecte speelgoed' is begonnen, maar hoe zit het met het zoeken naar de perfecte prijs? Speelgoedprijzen kunnen volatiel zijn tijdens het kerstseizoen, omdat er veel vraag is naar het populairste speelgoed en retailers alleen zo snel kunnen bevoorraden.

Dus, wat is het geheim achter speelgoedprijzen tijdens de vakantie? We zullen snel bekijken waarom de speelgoedprijzen tijdens de vakantie onvoorspelbaar zijn en bieden een aantal manieren waarop consumenten de beste koopjes kunnen doen zonder het meest begeerde speelgoed mis te lopen.

Vraag en aanbod 101

Op het meest elementaire niveau gaan de speelgoedprijzen over beschikbaarheid. Je herinnert je waarschijnlijk een gekke rush op een stuk speelgoed in de afgelopen paar decennia, zoals de waanzin voor de Rubik's Cube, Cabbage Patch Kids, Transformers en Tickle Me Elmo, en sommige van deze stempels maakten een serie van 1929 op een tamelijk bankachtige manier.

Beschikbaarheid heeft duidelijk invloed op de prijs, hoe heter het artikel en hoe minder voorraad, hoe meer de winkelier de prijs kan opdrijven. Omgekeerd, als winkeliers speelgoed in de schappen zien staan, zullen ze hun prijzen verlagen om te voorkomen dat ze met een overschot op 26 december zitten.

Winkeliers weten dat ouders extra betalen om ervoor te zorgen dat ze het juiste speelgoed voor hun kind krijgen voor de vakantie. Zelfs als het kind echt een brok steenkool verdient - en een studie van Walmart suggereerde dat 78% van de ouders geen rekening houdt met gedrag bij het bepalen hoeveel speelgoed hun kinderen kopen - ouders willen hun kinderen over het algemeen niet teleurstellen.

Er zijn nog enkele andere belangrijke bepalende factoren voor de prijsstelling van vakantie-speelgoed, zoals de concurrentie van de detailhandelaren. Patrick Carter, oprichter en president van Digital Folio, een multichannel winkelnetwerk op basis van crowd-sourced-informatie, merkt op dat bepaalde speelgoed door sommige retailers worden geëtiketteerd als "SKU's moeten winnen", een verwijzing naar de retailterm die wordt gebruikt om inventaris te volgen die bekend staat als voorraadhoudende eenheden.

Dit speelgoed is volgens Carter "uiterst populair speelgoed dat (winkeliers) willen verzekeren dat ze een (voor) concurrerende prijs hebben om winkelverkeer en bezoeken te stimuleren, omdat deze items zeer in overweging zullen worden genomen door veel consumenten." Deze SKU's die moeten winnen zijn in essentie hetzelfde als Black doorbusters - items die met lagere marges worden verkocht om de verkoop van het volume te stimuleren.

Detailhandelaar speelt in op het beheer van speelgoedbenodigdheden

Als we hebben vastgesteld dat de beschikbaarheid van speelgoed van belang is, dan is het een goede gok dat ook de detailhandelaars dit hebben uitgedokterd.

Met strak gecontroleerde supply chains en beter dan ooit data-analyse zijn retailers beter dan ooit in staat om vraag en aanbod te beheren. Twee belangrijke manieren waarop detailhandelaren dit doen, zijn speelgoedboeken en layaway.

Speelgoedboeken - gepubliceerd van midden tot eind oktober door grote speelgoedwinkels zoals Walmart, Kmart, Toys R Us en Blain's Farm and Fleet - zorgen voor een vroege vraag. Deze vroege speelgoedadvertenties en -verkopen blokkeren de consumentengeld en prikkelen de eerste opwinding. Deze speelgoedverkopen geven ook een momentopname van wat speelgoed in de grote maand december heet kan zijn.

Winkeliers gebruiken layaway op een vergelijkbare manier. Verkopers over de hele linie lieten dit jaar ontslagkosten vallen om het programma te promoten en het voor shoppers gemakkelijker te maken om maanden voor Kerstmis hun aankopen te betalen. Naast het feit dat er in de maanden september en oktober meer voetverkeer is, krijgen winkeliers een beter beeld van welk speelgoed van de plank vliegt.

Maar de sleutel hier is niet alleen een greep te krijgen op wat speelgoed groot is dit seizoen. Zowel de speelgoedboeken als de opbergruimte zorgen voor een vroege verkoop van speelgoed en daardoor neemt de kans toe dat winkels op kerstavond met een bepaald stuk speelgoed opraken. Dit betekent dat winkels geen speelgoed hoeven te verdisconteren waarvan ze bang zijn dat ze niet met Kerstmis worden verplaatst.

Voor detailhandelaren is het winnen van grote hoeveelheden speelgoed met volledige winstmarges een enorme overwinning. Als de vroege verkopen van layaway- en speelgoedboeken echt inspirerend zijn, kunnen retailers bovendien de prijzen voor bepaald zeldzaam speelgoed in de weken voor Kerstmis markeren.

Is de prijsstelling van speelgoed van verleden jaren veranderd?

Terwijl speelgoedwensen al tientallen jaren oud zijn, is de koopman die in een klap op zoek is naar ontslagen, nieuw dit jaar.

Winkelen bij vergelijking brengt ook enkele veranderingen met zich mee. Volgens Carter van Digital Folio dwingen big data en internet ook retailers om concurrerender te zijn op prijs. "Anders dan in het verleden, is het verschil tussen online en offline prijzen kleiner of niet-bestaand. Consumenten hielden nooit van de discrepantie. Toys R Us heeft bijvoorbeeld een beleid van dezelfde prijs in beide kanalen, dat consumenten aanspreekt, en verschillende andere retailers volgen dit voorbeeld, "zegt hij.

De transparantie van het internet dwingt retailers ook tot facto prijsafstemming. "Discrepanties tussen grote retailers nemen (aanzienlijk) af gezien dynamische prijzen en concurrentie", stelt Carter. "We zien de grootste discrepantie als kleinere, onbekende retailers, waar velen neigen naar een trend met hogere prijzen omdat ze willen profiteren van out-of-stock situaties bij de grote retailers," zegt hij.

Beste strategieën voor consumenten

Wat betekent dit voor jou? Probeer nu een hot-toy te kopen en koop een minder populair item dichter bij Kerstmis.Dealnews zegt dat de beste tijd om kerstspeelgoed te kopen, precies in de eerste twee weken van december is, wanneer retailers hun achterkamertjes beginnen te onderzoeken en vervolgens kortingen uitrollen om het langzamere speelgoed te verplaatsen.

Om te voorspellen of het populair zal zijn, bekijk enkele speelgoedlijsten. Als het op onze korte lijst van zes speelgoed staat, kun je het waarschijnlijk beter nu kopen. Dit zal je helpen om het scenario van hoog en laag jagen om een ​​bepaald stuk speelgoed te vinden te vermijden, alleen om te veel te moeten betalen vanwege de beperkte beschikbaarheid.

Wees slim met de bundels ook. Omdat populair speelgoed schaars wordt, zullen retailers niet alleen de prijs markeren, maar ook het aantal accessoires en add-ons die met het speelgoed worden verkocht. De verhouding van bundels tot individuele items neemt hoe dan ook toe, aangezien klanten afzonderlijke items overnemen, waardoor de laatste kopers overgebleven zijn met alleen opties, inclusief accessoires en add-ons die ze niet willen.