Kan uw idee slagen voor deze echte passietest? |
Het geheim van zes tienen op je diploma? Interesse en gepassioneerde docenten"
Je staat voor would-be-investeerders en verkondig je passie voor het bedrijf dat je start. Ik zie het vaak in engelse investeringsvergaderingen en businessplancompetities; en elke keer als ik Shark Tank op netwerk-tv kijk. U zegt zoiets als:
Ik ben zoooo gepassioneerd over dit bedrijf dat ik niet kan falen. Ik zal niet falen. Ik ben toegewijd. Ik hou van dit zakelijke idee en ik zal het nooit opgeven. Dat stoort me elke keer als ik het hoor. Passie op het schip is een concept vol mythe en misverstand. Vermeende experts gooien het passieconcept te vaak en te zorgeloos rond. Alsof je passie hebt voor wat je doet, zal het succesvol worden.
Natuurlijk, passie is belangrijk wanneer een worstelende onderneming groeit en bloeit als het alleen tijdelijke moeilijke tijden kan overleven. Maar als niemand wil wat je verkoopt, laat je gepassioneerd zijn er niet toe. Gepassioneerd zijn over een slecht idee verdiept de mislukking.
De echte passie test gaat niet over u of wat u wilt. Het gaat over uw klanten, hun problemen, behoeften en wensen. Je doet iets waar andere mensen genoeg om geven om ervoor te betalen, en je doet het goed genoeg om meer dan je kosten in rekening te brengen, en dan begin je een bedrijf te hebben. Stel jezelf de volgende vraag: who cares? Wiens leven beter is voor uw bestaande bedrijf - van u of uw klanten. En deze gerelateerde vraag: geeft u uw klanten waar voor hun geld? Zullen ze terugkomen? Hoeveel passie hebben ze?
Om het duidelijk te maken, doe alsof ik een bedrijf wil bouwen met opnames van mij die gitaar speelt en harmonica en zang. Ik kan een oneindige passie hebben voor dit bedrijf en volledig falen omdat niemand behalve ik mijn product wil. Hoe meer passie ik heb, hoe meer tijd en moeite ik verspil. Niet dat het niet iets is dat ik af en toe doe, maar het is geen bedrijf. Dus vergeet wat je wilt. Zoek uit wat andere mensen willen, en hoeveel mensen, en hoe graag ze het willen. Dat is waar passie zakelijke kansen wordt.
(foto credit: Chris Devers via photopin cc)
