Kan sociale mediamarketing ouderwetse gezichtsvormen verslaan? |
Hoe kan 5000 euro je hele leven veranderen?
Inhoudsopgave:
Een marketing case study: Gail's Glasses
In 2008 met de economie een puinhoop, haar uren en inkomsten afnemende en ontslagen dreigend, besloot mijn getalenteerde interieurontwerper Gail dat de tijd rijp was om een startup-bedrijf te starten. Gail creëerde een lijn elegante wijnglazen met een glazen portie. Binnen een krap budget vroeg ze me om een persbericht voor haar te sturen, dat ze naar branchespecifieke tijdschriften stuurde die gericht waren op vrouwen, gezond leven, bewegen, gewichtsbeheersing, voeding, enz. Ze lanceerde een e-commerce website en creëerde een aanwezigheid op Facebook en Twitter, en ze greep naar bloggers uit de industrie om mond-tot-mondreclame te genereren. Haar inspanningen leverden uiteindelijk hun vruchten af, en als gevolg daarvan was haar product te zien in een aantal top consumentenbladen, vaak genoemd in de blogosfeer, en tentoongesteld op twee gezondheid gerelateerde televisieprogramma's (The Doctors en The Doctor Oz Show). Voorspelbaar is dat bij elke productvermelding de omzet op haar website omhoog schoot, maar ze besefte dat als ze een consistentere inkomstenstroom wilde creëren, het tijd was om op een meer persoonlijke manier contact te leggen met haar klanten en de sector.
For Gail, het productverhaal voor haar bril - de eerste van een productlijn die later zou worden uitgebreid met schalen en borden - was haar eigen, zeer persoonlijke reis om gewicht te verliezen, dus het was volkomen logisch om zichzelf daar te vestigen. Er is een reden waarom succesvolle bedrijven eigenaar woordvoerders gebruiken (denk Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Veel eigenaren van kleine bedrijven hebben de waarde ontdekt van het persoonlijk ontmoeten van hun klanten.
Uw beste kant opsturen
Hoewel het misschien rendabeler lijkt om gewoon door te gaan met het gebruik van een effectief social media marketingmodel met uitsluiting van andere marketingstrategieën, als de verkoop is afgenomen of gestagneerd, is het misschien tijd om een meer traditionele manier van interactie-beurzen te bezoeken. Beurzen bieden een unieke kans die social media niet biedt: ze laten uw klanten toe om uw product of dienst persoonlijk te ervaren. Evenzo bieden de voordelen van het face-to-face ontmoeten van uw klanten een mogelijkheid om levensvatbare leads te verkrijgen. Directe interactie helpt u niet alleen om uw markt en de behoeften van uw klant beter te begrijpen, maar biedt u ook de kans om contactgegevens van leads te verzamelen en deze te gebruiken om die relaties na afloop van de show te volgen en voort te zetten. Het opbouwen van relaties in zowel persoonlijke als digitale domeinen leidt tot gemotiveerde volgers.
Een ander voordeel van exposeren op beurzen is de mogelijkheid om uw concurrentie te onderzoeken en om niet alleen de marketingstrategieën te observeren die ze gebruiken om hun producten te promoten, maar ook kijk hoe aanwezigen hierop reageren. Het is ook de perfecte locatie om te netwerken met andere leveranciers met aanvullende producten waarmee u mogelijk een partnerschap kunt aangaan in toekomstige cross-merchandising-inspanningen. De echte schoonheid van exposeren op een beurs is echter het gebruik van sociale-mediatools om het product te verbeteren. promotie in een real-time ruimte. Gebruik uw sociale media om de shows die u zult bijwonen en de evenementen die op uw stand plaatsvinden, van tevoren te promoten. Tijdens de show kun je bijvoorbeeld live tweets verzenden, onsite 'vrienden'-bijeenkomsten organiseren, digitale prijzen aanbieden in ruil voor het krijgen van deelnemers om je online leadformulieren in te vullen of QR-codes plaatsen die linken naar een wedstrijd. Deze 'live'-exposities zijn ook uitstekende locaties om getuigenissen van klanten en andere materialen te verzamelen voor gebruik in toekomstige marketingcampagnes.
Voordat u besluit de beurs te nemen, zijn er natuurlijk nog een aantal andere factoren die u moet overwegen, waaronder:
Budget:
Bepaal uw budget voor expositiekosten op een show, de kosten om de tentoonstelling te huren ruimte, personeels-, reis-, hotel- en maaltijdkosten, potentiële showdiensten zoals installatie en demontage en verzending. Registratiekosten:
Prijzen kunnen variëren van $ 75 tot wel $ 4000, afhankelijk van de grootte en focus van de evenement. De juiste locatie kiezen:
Investeer tijd in het onderzoeken van de vakbeurzen in uw branche om diegene te vinden die 1) in uw marketingbudget passen; 2) uw doelgroep bereiken; en 3) bieden de beste return on investment. Etiquette:
Volledige websites zijn gewijd aan etiquettetips voor vakbeurzen: Wat moet u meebrengen
- Professionele kleding
- Do not overindulge
- Hoe omgaan met potentiële klanten
- Gebruik van hoge krukken die contact maken op staande ooghoogte
- Geen eten / drinken / kauwgom kauwen in stand
- Glimlachen en oogcontact maken
- Alleen zitten als u bij een klant bent die ook wil zitten
- geen armen of benen oversteken
- aanwezigen bedanken voor tijd doorbrengen op uw stand
- nooit de ruimte van een andere exposant betreden
- specifiek gerichte beurzen combineren met uw inspanningen op sociale media is een geweldige strategie om het profiel van uw bedrijf te laten groeien. Als u niet bekend bent met beurzen, is er een overvloed aan hulpmiddelen beschikbaar - van talloze gedrukte boeken over het onderwerp tot websites met gedetailleerde instructies. Hier zijn er een paar om u te helpen aan de slag:
Everything Trade Show
Trade Show News Network
Conventions.net: een eventresource met een doorzoekbare database per branche, categorie of locatie
