Breek de inertie. 8 manieren om uw planning nu te starten |

Doe een verkoopprognose. Neem een ​​spreadsheet en stel 12 maanden in kolommen en uw belangrijkste verkoopregels in de meest linkse kolom in. Schatting - zweet het niet, het is slechts een schatting - eerst de verkoop van uw eenheid, dan de gemiddelde prijs die u per eenheid krijgt, en vermenigvuldig vervolgens de prijs maaleenheden om de verkoop te krijgen. Voeg totalen onderaan toe en langs de meest rechtse kolom, krijgt u jaarlijkse totalen. Hier is meer informatie:

Voer een SWOT-analyse uit. Sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Het is eenvoudig en het begint met strategisch denken.

1. Vertel een verhaal. Zie het als creatief schrijven. Bedenk een persoon die misschien wel uw ideale koper is (of beslisser als u aan bedrijven verkoopt) en vertel het verhaal over hoe deze persoon nodig heeft of wil wat u verkoopt, vindt en koopt. Wat is het kopersprobleem dat is opgelost.
2. Maak een marktsegmentatie. Bedenk welke soorten mensen of bedrijven u verkoopt. Groot, klein, rijk, arm. Gebruik stereotypen zoals je deed op de middelbare school: jocks, stoners, hippies, goths? Vraag jezelf af wie van deze groepen een beter doelwit is, en waarom.
3. Zoek een mantra: beschrijf je bedrijf in een enkele zin, en maak er een die het uniek zou beschrijven, waarbij alle concurrenten worden uitgeschakeld. Of ga verder en voer een missie uit, waarin staat waarom uw bedrijf het leven van kopers, werknemers en eigenaren beter maakt.
4. Geef uw drie belangrijkste sleutels voor succes op.
5. Definieer het belangrijkste marketingbericht voor uw belangrijkste doelgroep.
6. Maak een lijst van uw belangrijkste aannames.
7. Denk eraan, formulier volgt functie. Zwaai niet in de formaten, het schrijven of de hulpmiddelen. Ga gewoon door. Het is van plan dat het niet alleen om het plan gaat.