Boomers willen hun kleine bedrijven verkopen

Voor veel babyboomers staat pensioen op de stoep en een aantal eigenaren van kleine bedrijven van deze generatie vinden het tijd voor een grote stap: verkopen.

Terry en Patricia Palermo zijn zich daar het afgelopen jaar op gaan voorbereiden. Ze hebben Triton Products, een klein productiebedrijf in Ohio, sinds 2003 in eigendom. Nu ze in de zestig zijn, is het paar begonnen met het opstellen van plannen voor een mogelijke exit, die Terry voorstelt in de komende twee of meer jaar.

Het heeft niets te maken met de staat van hun 11-persoonsbedrijf, dat opslagproducten maakt en het heel goed doet, zegt hij, vooral na het overleven van de financiële crisis van 2008.

"Het is niet alsof alles in brand staat", vertelt Terry Palermo aan Investmentmatome. Maar, voegt hij eraan toe, "geen van ons wil werken tot we 75 zijn."

Boomers zijn een levendige generatie van ondernemers. In 2009 meldde een rapport van Ewing Marion Kauffman Foundation dat Amerikanen in de leeftijdscategorie van 55 tot 64 jaar van 1996 tot 2007 een hogere mate van ondernemersactiviteit hadden dan de leeftijden van 20 tot 34 jaar.

Maar ze worden niet jonger.

"De jongste babyboomers staan ​​op het punt om 50 jaar oud te worden", vertelt Chris Wagner, directeur bij Strategic Wealth Partners, aan Investmentmatome.

Veel eigenaren van kleine bedrijven van deze generatie, merkt hij op, hebben het trauma van de crash van 2008 doorstaan. Sommigen van hen dachten er waarschijnlijk acht jaar geleden over te hebben verkocht en waren "bijna de trekker over", zegt hij, maar toen kwam de crisis.

Terry en Patricia Palermo hebben sinds 2003 Triton Products, een klein productiebedrijf in Ohio, in bezit. Beeld via de Palermos.

"Hun bedrijven hebben mogelijk gefaald en ze moesten voor iemand anders werken", zegt Wagner. "Of ze hebben hun zaken door moeilijke tijden gewonnen."

Dat is wat de Palermos konden doen. In januari 2009 zegt Palermo: "Het was alsof iemand de kraan uitschakelde. Het was alsof de planeet koud werd."

Maar het paar werkte hard om de recessie te overleven en uiteindelijk hun kleine bedrijf opnieuw op te bouwen naarmate de economie verbeterde.

"Een paar jaar geleden was de verkoop van een klein bedrijf moeilijk," zegt hij. "Vandaag is het best goed daarbuiten."

De omzet van kleine bedrijven (een jaaromzet van minder dan $ 500.000) en middelgrote bedrijven ($ 500.000 tot $ 2 miljoen), steeg jaar op jaar in het vierde kwartaal van 2014, volgens het meest recente "Market Pulse" -rapport van de Graziadio School van Pepperdine University. van Business en Management.

Craig Everett, directeur van het Private Capital Markets Project van Pepperdine, zei in een verklaring dat de periode een sterke kopersmarkt vertoonde. Maar, zei hij, "het aantal kopers kan een inhaalslag maken. Als je eenmaal voorbij de kleinste marktsector bent gekomen, is het kopersvoordeel zeker af te vlakken of daadwerkelijk over te schakelen naar de markt van een verkoper."

Waarom verkopen eigenaren van kleine bedrijven? Pensionering was de nummer 1 reden, gevolgd door "burn-out" en "nieuwe kans", aldus het rapport.

Wagner zegt dat hij in de jaren vijftig en zestig met meer mensen heeft gesproken die hun bedrijf willen verkopen.

En dit zijn belangrijke gesprekken die we eerder zullen hebben, zegt Bob Phillips, managing principal bij Spectrum Management Group.

"Het duurt echt vijf jaar om een ​​bedrijf te positioneren dat met maximale waarde wordt verkocht", vertelt hij aan Investmentmatome.

Dat houdt onder meer in dat ervoor wordt gezorgd dat de financiën van het bedrijf op orde zijn en dat er een duidelijke groeistrategie bestaat om het bedrijf aantrekkelijk te maken voor potentiële kopers. Dus vooruit plannen is belangrijk als je ernstige blunders wilt voorkomen.

Hier zijn drie van die blunders en hoe ze te vermijden:

Overschat de waarde van uw kleine onderneming

Het is een goed moment om te verkopen, maar veel eigenaren van kleine bedrijven denken dat hun bedrijven meer waard zijn dan ze zijn, zegt Phillips van Spectrum Management.

"Mensen hebben de neiging om eenvoudige vuistregels vast te leggen", gehoord van collega's of op zakelijke conferenties, zegt hij, maar die zienswijzen zijn gebrekkig.

Een daarvan is de overtuiging dat een klein bedrijf meestal een veelvoud van zijn inkomsten waard is. Dat is niet noodzakelijk zo, zegt Phillips, en dat van twee kleine bedrijven met dezelfde inkomsten, de ene die efficiënter zou werken en gezonder zou zijn, zou waardevoller zijn.

Bij het inschatten van hun winst houden sommige eigenaren van kleine bedrijven ook geen rekening met de hoeveelheid werk die ze voor het bedrijf doen, wat niet altijd nauwkeurig in kosten wordt weerspiegeld. Iemand die het kleine bedrijf koopt, moet misschien iemand inhuren om dat werk te doen, zegt Phillips. "Dat heeft invloed op het eindresultaat."

Terry Palermo zegt dat hij de neiging van eigenaren van kleine bedrijven zoals hij begrijpt om hun bedrijven te overwaarderen, omdat 'we er emotioneel aan vast zitten'.

Maar hij zegt ook dat hij begrijpt dat zijn kleine bedrijf in goede vorm moet zijn om de beste waarde te krijgen in een verkoop. "De dag dat ik het schip verlaat en iemand anders ingrijpt," zegt hij, "gaat het nog steeds zeilen."

"Je moet duurzaamheid laten zien," voegt hij eraan toe. Potentiële kopers willen weten dat het veilig is.

Niet nadenken over wat erna komt

"Denk na over wat je van plan bent om te doen," zegt Wagner.

Klinkt als geen-brainer, maar dit kan het lastige onderdeel zijn voor boomers die geen duidelijk idee hebben wat ze van plan zijn te doen na de verkoop van hun kleine bedrijf, "of die volgende stap nu is om met pensioen te gaan of een ander bedrijf te beginnen of iets te doen dat ze heb nog nooit geprobeerd."

Palermo zegt dat de verkoop van zijn kleine onderneming absoluut een pensioneringsspel zou zijn. Maar hij heeft een idee wat hem bezig houdt als hij met pensioen gaat, waaronder meer betrokkenheid bij zijn kerk en maatschappelijke organisaties zoals de Rotary Club.

Hij weet ook dat plannen voor die toekomst betekent dat je cijfers moet halen voor de levensstijl die hij en zijn vrouw van plan zijn te hebben na de verkoop van hun bedrijfje.

Onderschat de emotionele effecten van weglopen

Het verkopen van uw kleine onderneming gaat niet alleen over cijfers en waarderingen.

"Er zit een emotionele kant aan," zegt Wagner. "Ben je klaar om los te laten? Misschien eerst blozen, klinkt het geweldig om af te sluiten. Maar als ze erover gaan nadenken, denken ze: 'Goh, als ik dit bedrijf niet elke dag zou runnen, wat zou ik dan doen?'"

Phillips zegt dat hij met klanten heeft samengewerkt die een mogelijke verkoop hebben onderzocht, maar "toen ze tot het einde toe aankwamen, konden ze gewoon het snoer niet doorknippen."

Begrijpelijk, zegt hij. "Het zou beangstigend kunnen zijn. Het is te veel van een onbekende."

Maar u moet het onder ogen zien: er zal een tijd komen dat u het bedrijf niet meer kunt besturen. Je moet deze vraag beantwoorden, hij zegt: "Zo niet, wanneer?"

Palermo heeft zelf alternatieven bedacht voor een totale exit.

"Als je nog steeds de passie hebt om in de business te blijven, dan moet je die vasthouden en misschien moet iemand anders er voor je op rennen", zegt hij. Voor sommigen is "het ideale eindspel om het te verkopen en nog steeds een consultant voor dit bedrijf te zijn of om parttime te werken om hen te helpen met strategische zaken."

Of u kunt een schone pauze maken. Voor zichzelf zegt Palermo: "Ik zou meer filantropische dingen kunnen doen - wat goed zou zijn."

Benjamin Pimentel is stafschrijver bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Voor gerelateerde informatie bezoekt u de bronnen van Investmentmatome op hoe een bedrijf te starten . Voor gratis, persoonlijke antwoorden op vragen over het starten en financieren van uw bedrijf, bezoekt u de Klein bedrijf sectie van onze site Vraag een Advisor-pagina.

Topafbeelding via iStock.