Voordelen van Lid worden van een LHBT Kamer van Koophandel
Waarom jij je WEL / NIET moet inschrijven bij de KAMER VAN KOOPHANDEL
Het tonen van uw steun aan de LGBT-gemeenschap is niet alleen een daad van burgerlijke verantwoordelijkheid - het kan uw inkomsten ook aanzienlijk verhogen. De totale koopkracht van de volwassen lesbische, homoseksuele, biseksuele en transgender gemeenschap is in de loop der jaren toegenomen. Een analyse van 2013 door Witeck Communications, een marketing- en PR-bedrijf dat gespecialiseerd is in de LGBT-gemeenschap, schatte het op een verbluffende 830 miljard dollar. Bovendien laten onderzoeken zien dat leden van de LGBT-gemeenschap en hun bondgenoten eerder geld uitgeven aan bedrijven die hun steun tonen.
In een telefonisch interview met Investmentmatome legde Gratias de waarde uit om lid te worden van een LHBT-kamer van koophandel en gaf hij marketingtips voor LGBT-bedrijven en bondgenoten.
Investmentmatome: Hoe kan het zijn dat een lid van een LHBT-kamer van koophandel de eigenaar van een klein bedrijf ten goede komt?
Ceci Gratias: We bieden voordelen voor bedrijven die willen groeien. Marketing is het grootste voordeel dat u zou krijgen; als je de LGBT-gemeenschap op de markt wilt brengen, zijn we een geweldige manier om dat lokaal te doen. Community Marketing Inc. heeft studies gedaan waaruit blijkt dat LHBT-mensen hun dollars graag uitgeven aan andere LGBT-bedrijven. We proberen de gemeenschap die LGBT-ondersteunend is, voor te lichten om hun dollars te besteden aan bedrijven die LGBT-eigendom of ondersteunend zijn.
We bieden veel marketingmogelijkheden; onze Austin LGBT-kamer heeft een online-directory die doorzoekbaar is voor het publiek. We hebben een driekleurige, full-color glossy die we gratis verspreiden in Austin, die ook een directory van onze leden achterin heeft. We hebben ook een geweldige aanwezigheid op sociale media.
Elke kamer is anders en heeft verschillende programma's voor hun leden. Onze netwerkevenementen zijn gegroeid en bieden geweldige netwerkmogelijkheden; we doen meestal twee keer per maand een algemene voor onze kamer. Andere kamers doen ook industriespecifieke groepen. Dit zijn meestal B2B-netwerken, maar sommige B2C-bedrijven wonen netwerkevenementen bij, zoals financiële diensten, omdat ondernemers ook consumenten zijn. We hebben ook leden zonder winstbejag en helpen onze non-profitorganen succesvoller te worden.
Het andere is dat veel kamers ook opleidingsprogramma's voor kleine bedrijven aanbieden. Onze kamer doet dat nu niet, maar we werken samen met de stad Austin omdat ze al heel wat zakelijke trainingen hebben gehad. We adverteren voor hun training voor kleine bedrijven in plaats van dat we ze dupliceren. Sommige programma's zijn algemeen en praten over programma's die de stad biedt, maar ze hebben ook specifieke onderwerpen zoals boekhoudtraining, QuickBooks, zoekmachine marketing en zoekmachine optimalisatie. We hebben educatieve gedeelten bij netwerkevenementen, zoals de aanwezige materie-experts. Een ander voordeel is het certificerings- en inkoopproces van LGBT [Business Enterprise].
NW: kunt u de rol van uw kamer in het certificeringsproces bespreken?
CG: Wij zijn de enige gelieerde kamer in Austin die LGBT-bedrijven kan certificeren. Toen het NGLCC een programma startte waarin ze LGBT-bedrijven konden certificeren, begonnen ze samen te werken met bedrijven en federale instanties om hen daadwerkelijk te vragen LHBT-bedrijven te erkennen als onderdeel van hun leveranciersdiversiteitsprogramma, dat deel uitmaakt van het minderheidsinkoopprogramma. We helpen onze bedrijfsleden om te certificeren als LHBT-bedrijven, zodat ze de mogelijkheid hebben om deel te nemen aan het inkoopproces voor minderheidsgroepen. (Zie Onze site stapsgewijze gids voor certificering en lees meer over hoe certificering deuren voor één klein bedrijf heeft geopend.)
NW: Hoe helpt certificering om een klein bedrijf te helpen?
CG: Naar mijn mening zijn er twee voordelen. Een daarvan is dat je een "in" krijgt met de grotere bedrijven [die partner met NGLCC]. Je kunt je aanmelden bij de NGLCC-database, dus als een bedrijf ergens een aannemer of verkoper voor nodig heeft, kom je als een van de mogelijke leveranciers. Sommigen van hen hebben toezeggingen om een bepaald bedrag te besteden aan minderheidsbedrijven. Er is geen federaal mandaat, maar sommige bedrijven zullen zeggen dat ze een bepaald percentage van hun inkoop zullen besteden aan een minderheidsbelang. Sommige bedrijven vereisen dat u, zelfs als u geen minderheidsgroep bent, een bepaald bedrag besteedt aan een minderheidsgroep.
Niet alleen moet u een minderheidsverkoper zijn, maar het kan ook "Tier II" zijn, zoals zij het noemen, wat betekent dat zij ook hun hoofdaannemers vragen om geld uit te geven aan een minderheidsbedrijf. Veel mensen realiseren zich niet dat er "Tier I" is, waar u de hoofdaannemer hebt, en Tier II met de onderaannemers die services verlenen. Dat is naar mijn mening vrij voordelig.
Je kunt ook naar andere minderheidsbedrijven gaan, niet alleen lokaal, maar ook binnen het NGLCC omdat het nationaal is.We hebben momenteel slechts ongeveer 650 nationaal gecertificeerde LGBT-bedrijven.
NW: Moet een bedrijf eigendom zijn van een homo of gecertificeerd zijn om lid te worden van een LGBT-kamer?
CG: Iedereen die een LGBT-bedrijfseigenaar of een bondgenoot is, kan meedoen. Alle bedrijven die de LGBT-gemeenschap willen promoten, zijn welkom bij onze kamer. Voor zover ik weet, zijn alle lokale LGBT-kamers zo. We krijgen veel vragen van niet-LGBT-bedrijven die zeggen: "Moet ik homo zijn om mee te doen?" Nee, dat doet u niet.
We hebben onze bondgenoten nodig om beter zichtbaar te zijn in de gemeenschap. Deelnemen aan een kamer van koophandel en je bedrijf laten verschijnen in onze directory laat niet alleen zien dat je de homogemeenschap op de markt wilt brengen; het laat ook zien dat je de homogemeenschap steunt. Veel mensen denken dat ik alleen zal werken met mensen die LHBT zijn, maar we houden van onze bondgenoten. Aan de politieke kant en aan de kant van de advocatuur, zeg ik tegen bondgenoten dat we het werk dat we doen niet zonder jou kunnen doen. We hebben onze bondgenoten nodig om meer vocaal te zijn.
NW: Wat zijn je beste marketingtips voor bedrijven die zich willen identificeren als LGBT-eigendom of -vriendelijk?
CG: Word lid van een LHBT-kamer van koophandel, omdat je in de directory staat. Sponsor andere LGBT-non-profitorganisaties of sportgroepen, of meld je aan als vrijwilliger bij LHBT-non-profitorganisaties. Adverteer in een LGBT-tijdschrift. Wees vocaal over je steun. Het grootste deel gaat over het zeer zichtbaar zijn voor de gemeenschap die u steunt. Haal je naam op als ondersteunend bedrijf, of het nu LGBT is of niet. Ik denk dat dit de beste en meest zichtbare manier is om naar de LGBT-gemeenschap te brengen.
Als je lid bent van een kamer of een andere LGBT-groep of je sponsort een van deze, plaats het dan op je website, dus als mensen je "Over ons" -pagina lezen, weten ze dat je een voorstander bent. Vocaal zijn over je steun zou voordelig zijn, want wat veel mensen doen is Google iemand en kijk dan op de Over-pagina. Uit enquêteresultaten blijkt dat LHBT-mensen loyaal zijn aan bedrijven die adverteren voor de LGBT-gemeenschap.
NW: Heb je specifieke tips voor succes voor LGBT-bedrijven?
CG: Ik heb mensen gezien die eigenaren van een homobusiness zijn, die denken omdat ze lid worden [de kamer], iedereen zal ze gebruiken omdat ze homo zijn. Je kunt niet alleen terugvallen op het zijn van een LGBT-persoon en denken dat je de zaak van de LGBT-gemeenschap krijgt. Je moet nog steeds een materiedeskundige en een betrouwbare professional zijn. LGBT-mensen zullen zaken doen met mensen die ze vertrouwen. Het maakt niet uit wat hun seksualiteit is. Ik denk dat een van de dingen die LGBT-bezitters moeten leren, is dat LHBT niet genoeg is om je bedrijf te laten groeien; je moet nog steeds een kwaliteitsservice of een kwaliteitsproduct bieden.
Ga naar voor meer informatie over hoe u een bedrijf kunt starten en uitvoeren Onze site Small Business Guide . Voor gratis, persoonlijke antwoorden op vragen over het starten en financieren van uw bedrijf, bezoekt u de Klein bedrijf deel van de Ask a Advisor-pagina van Investmentmatome.
Emily Starbuck Crone is een personeelsschrijfster voor persoonlijke financiën voor Investmentmatome . Volg haar op Twitter @emstarbuck en verder Google+ .
Foto met dank aan Ceci Gratias. Topafbeelding via iStock.
