Baby Boomer-ondernemers doen mee

Door Gary Alt

Lees meer over Gary op onze site Vraag een adviseur

Babyboomerondernemers bereiken de pensioengerechtigde leeftijd en velen van hen verkopen hun privé-bedrijven tegen zeer hoge prijzen. Het zijn niet alleen de tech startups van Silicon Valley die geld verdienen. Zowat elke industrie - gezondheidszorg, productie, biotechnologie, detailhandel en software, om er maar een paar te noemen - is het vinden van kopers die graag willen investeren. Natuurlijk vraagt ​​u zich misschien af ​​hoe u uw bedrijf kunt verkopen voor de beste dollar.

De markt van vandaag

Volgens PitchBook, een internationaal onderzoeksbureau voor Private Equity en Venture Capital, hebben middelgrote Amerikaanse bedrijven in de eerste helft van 2014 gemiddeld 10,7 keer hun winst behaald, tegenover 10,2 keer in 2013 - de hoogste prijzen sinds 2005.

Het onderzoeksbureau meldt ook dat private equity-bedrijven, die vandaag grote afnemers zijn, op veel contant geld zitten en op zoek zijn naar solide bedrijven om op te kopen. In de meeste gevallen willen strategische kopers en private equity-bedrijven bedrijven met een ondernemingswaarde van minstens $ 10 miljoen. Ondernemingswaarde is een beoordeling van de waarde van een bedrijf voor een koper, rekening houdend met de schuld en contanten binnen het bedrijf.

Hoewel de prijzen vandaag hoog blijven, is het misschien niet altijd zo. De vraag naar goede bedrijven overtreft het aanbod en de huidige lage rente draagt ​​bij aan de financiering van de deals. Maar de rente zal naar verwachting stijgen en als de vraag zwakker wordt, zullen de prijzen dalen omdat meer verkopers strijden om minder kopers.

Een exitplan maken

Wat doen de bedrijfseigenaren vandaag om zulke hoge prijzen voor hun bedrijven op te leggen? Veel komt erop neer hoe ze gaan over verkopen. Verkopen is complex, maar als het goed wordt gedaan, krijgt u de voorwaarden die u voor uw bedrijf wilt. Zo begin je je exitplan:

Plan voor pensioen

Parallel aan het verkoopproces, wilt u bepalen hoeveel u comfortabel moet stoppen met werken. Zodra je je bedrijf verkoopt en je bent op weg naar je pensioen, wil je niet weten dat je niet genoeg geld hebt. Gezien de inflatie is het verrassend hoeveel een actieve levensstijl in de loop van twee tot drie decennia kost. Een financiële planner kan u helpen bij het maken van een pensioenplan om te berekenen hoeveel u nodig heeft.

Ontvang een eerste waardering

Met een eerste waardering ziet u of een zakelijke verkoop uw pensioen zal ondersteunen. Dit is ook de plaats om te beginnen met het analyseren van de belastingimpact van verschillende exitstrategieën. Het is belangrijk om een ​​marktwaarde te krijgen van iemand met expertise in zakelijke transacties, zoals een investeringsbank of een accountantskantoor met een specialiteit in fusies en overnames.

Valuation accelerators

De volgende stap is om de waarde van uw bedrijf te vergroten. Activiteiten die de cashbehoeften verminderen, verkoopkansen vergroten, kosten reduceren, schulden verlagen of de cashflow verhogen, zijn allemaal manieren om de waarde te vergroten.

Neem contact op met een investeringsbankier met expertise in het werken met bedrijven van uw omvang of branche. Ze weten wat kopers vaak aantrekkelijk vinden en wat ze verwachten te zien wanneer ze uw bedrijf evalueren.

Opvolgingsplan

Misschien is het meest uitdagende deel van een succesvol exitplan het uitvoeren van een opvolgingsplan, of het voorbereiden en overstappen naar een nieuw managementteam. Dit is vaak het langste en meest complexe onderdeel van een exitplan, omdat u geen klanten wilt verliezen of medewerkers wilt vervreemden. Dit kan je bedrijf beschadigen of zelfs laten zinken na je exit, wat je mogelijk geld kost in de vorm van lagere uitbetalingsbetalingen of zelfs rechtszaken van je koper.

Winkel het bedrijf rond

Een professionele zakenmakelaar of investeringsbankier winkelt uw bedrijf rond met potentiële kopers. Zorg ervoor dat u goed luistert naar de feedback die u ontvangt, zodat u alle delen van uw bedrijf kunt verfijnen en deze beter kunt verhandelen aan andere potentiële kopers. Als je je huiswerk hebt gedaan, zul je door verschillende kopers worden voorgewend.

Een bedrijf verkopen is een complex proces. Als je het lukraak doet, zou je er serieuze schade aan kunnen toebrengen. Als u zorgvuldig wordt gedaan, krijgt u een topdollar en gaat u probleemloos naar het volgende hoofdstuk in uw leven.

Afbeelding via iStock.