Vraag Brianna: moet ik om meer geld vragen bij mijn eerste baan?

"Ask Brianna" is een vraag en antwoord-kolom van Investmentmatome voor 20-plussers of iemand anders die begint. Ik ben hier om je te helpen je geld te beheren, een baan te vinden en studieleningen af ​​te betalen - al het echte werk dat niemand ons geleerd heeft op school te doen. Stuur je vragen over het postgraduende leven naar [email protected].

De vraag van deze week:

Ik kreeg een aanbod voor mijn eerste voltijdse baan en het salaris is lager dan ik had verwacht. Moet ik om meer geld vragen?

Ik onderhandelde niet over salaris bij mijn eerste twee banen na de universiteit. De eerste was een overheidsfunctie met een vaste salarislimiet. Toen ik de aanbieding kreeg voor mijn tweede baan, bij een non-profitorganisatie, had ik maandenlang geen werk meer gehad en was ik wanhopig uit het huis van mijn ouders weggegaan. Ik nam het eerste aanbod dat de organisatie me gaf, wat neerkwam op ongeveer $ 25.000 per jaar na belastingen - niet veel om van te leven in New York City.

Mijn haastige acceptatie werd meer een probleem, hoe langer ik daar werkte. Mijn verhogingen waren gebaseerd op het oorspronkelijke salaris waarover ik niet had onderhandeld. Uiteindelijk verdiende ik minder dan mijn collega's bij de non-profitorganisatie, van wie velen hadden onderhandeld voor hogere aanvangssalarissen en daarbovenop een verhoging hadden gekregen. Ik kreeg een verzoenende 'salarisverhoging', maar ik voelde me niet veel beter. Ik schaamde me dat ik mezelf niet had verteld en dat ik nauwelijks een dollar kon sparen na het betalen van huur, voedsel en studieleningen.

Laat mijn ervaring een les voor je zijn: of je nu een man of een vrouw bent, een nieuwe afstudeerder of een loopbaanwisselaar, je moet onderhandelen wanneer je werkgever je minder geld biedt dan waarvan je weet dat je moet worden betaald.

Dus waarom is het zo moeilijk om om meer geld te vragen? Misschien maak je je zorgen, zoals ik was, dat je er hebberig en ondankbaar uitziet, of dat het bedrijf zijn aanbod intrekt. Misschien heb je geen idee hoe je het gesprek moet beginnen.

Bijna 60% van alle werknemers die werden ondervraagd door de carrièresite Glassdoor in mei 2016, namen de eerste salarisaanbieding die ze ontvingen tijdens hun huidige of meest recente baan. Vrouwen waren nog minder geneigd om te onderhandelen dan mannen: 68% van de vrouwen onderhandelde niet, vergeleken met 52% van de mannen.

"De specifieke uitdaging is dat we niet per se weten hoe we dit moeten doen", zegt Lisa Ernst, uitvoerend directeur van Savvy Ladies, een in New York gevestigde non-profitorganisatie die financiële educatie voor vrouwen aanbiedt. Het kan vooral moeilijk zijn voor vrouwen om te onderhandelen, zegt ze, omdat "ze niet als agressief en onaangenaam gezien willen worden."

Sommige werkgevers, zoals mijn eerste, hebben salarisbanden waar ze niet op kunnen of willen stappen. Maar in de meeste gevallen verwachten rekruteringsmanagers dat u onderhandelt. Ik onderhandelde over salaris bij mijn derde baan en ik overleefde - en kreeg meer geld.

Slechts 6% van de werkgevers zei dat ze nooit bereid waren om te onderhandelen met instapmedewerkers, volgens een onderzoek dat vorig jaar werd uitgevoerd door mijn bedrijf, Investmentmatome, en het rekruteringsplatform LookSharp. Drie van de vier werkgevers zeiden dat ze niet alleen bereid waren om te onderhandelen, maar dat ze ook ruimte hadden om hun aanvankelijke salarisaanbiedingen met 5 tot 10% te verhogen.

Om te berekenen hoeveel u waard bent, moet u het gemiddelde beginsalaris opzoeken in uw rol waar u woont. Vraag de directeur carrièrediensten van je school, alumni in jouw vakgebied en connecties die je hebt ontmoet op brancheconferenties wat het gangbare percentage is voor pas afgestudeerden van de baan waarvoor je je hebt aangemeld. Controleer online bronnen zoals PayScale. Verzin een basislijnnummer en besluit dat u zult onderhandelen als u minder wordt aangeboden.

Beoefen dan wat u zult zeggen als het aanbod minder is dan wat u wilt - doe het met een vriend, een huisdier of terwijl u in de spiegel kijkt. Uw script moet dankbaarheid, opwinding over de jobkans en een specifiek tegenvoorstel bevatten. Het belangrijkste is om te zeggen waarom u meer verdient en zich te concentreren op de waarde die u het bedrijf zou brengen.

Uw reactie zou bijvoorbeeld dit model kunnen volgen: "Bedankt voor het aanbod, en ik zou niet blijer kunnen zijn om lid te worden van dit bedrijf en bij te dragen aan het team. Rekening houdend met de marktrente voor dit gebied, geloof ik dat [insert amount] meer in lijn is met mijn vaardigheden en ervaring."

Met respect en met onderzoek om het te ondersteunen, zal onderhandelen u er goed uit laten zien. Een volle 76% van de werkgevers vertelde Investmentmatome en LookSharp dat nieuwe studenten die onderhandelden, zelfverzekerd leken, terwijl slechts ongeveer 25% zei dat ze recht leken te hebben. Trouwens, als je potentiële bedrijf zijn aanbod herroept met een verzoek voor een extra $ 5.000 per jaar, zou het misschien niet zo heerlijk zijn om toch maar te werken.

Brianna McGurran is een stafchrijver bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Dit artikel is geschreven door Investmentmatome en werd oorspronkelijk gepubliceerd door The Associated Press.