Stelt u zich bloot? |

Je bent als je niet eerst een businessplan hebt.

Serieus: hoe kun je het tot het kernpunt brengen als je je basisstrategie niet kent, zoals je identiteit, markt en focus? Hoe kun je een schaal instellen zonder enig idee van redelijke verwachtingen in de verkoop? Hoe kunt u praten over beleggen zonder te weten hoeveel u nodig heeft, voor wat, en wat voor soort rendement dat u nastreeft?

Dit komt tegenwoordig meer omdat mensen de output van het plan lijken te verwarren - of het nu gaat om een ​​formeel document of een eenvoudige pitch, of iets daartussenin - met de planning. Eenvoudig gezegd, niet elk bedrijf heeft het volledige formele plan nodig, maar elk bedrijf heeft een plan nodig. Denk door en noteer (niet noodzakelijk op papier, waarschijnlijk op een computer, maar ergens anders) uw kernstrategie, aannames, beoordelingsschema, datums, deadlines, taakverantwoordelijkheden en (pauze hier voor adem) basisbedrijfsnummers. Die basisbedrijfsnummers zijn de verkoopprognose, kostenprognose inclusief personeel, opstartkosten en startfinanciering. <> Zeker, een elevator pitch van 60 seconden is een vrij kort stukje informatie, maar mensen verwachten dat het een aantal belangrijke fundamenten bevat. En als je er zelfs maar 60 seconden over nadenkt, is de manier waarop je erachter komt hoeveel geld je nodig hebt, door die basisaantallen te doen en ze samen te binden. Je kunt niet zomaar een figuur uitspugen zonder een vervolgvraag te riskeren. Waar ga je dat geld aan uitgeven? Hoe waardeer je het bedrijf op dit moment? Wat is jouw exit-strategie? Over wat voor rendement heb je het?

Neem bijvoorbeeld de vraag hoeveel geld je nodig hebt. U telt uw startkosten bij, trekt de benodigde middelen af, plant omzet en uitgaven en voegt wat u gaat kostenbesparend tijdens de eerste maanden, wanneer de verkoop net begint.

Of als een ander voorbeeld: uw doel markt. Kunt u uw ideale klant beschrijven en kunt u in een paar seconden uitleggen wie niet uw doelmarkt is? Wat als u wordt gevraagd wat u niet doet? Hoe zit het met je strategische focus of aannames of wat dan ook.

Zeg dus niet dat je geen plan nodig hebt, want je doet gewoon een pitch. Je kunt geen fatsoenlijke worp doen zonder eerst te weten wat je zegt. Zonder een plan, je pakt naakt.

en ik heb dit gezegd (als een inleiding tot een vijfdelige serie over de elevator pitch, beginnend met deel 1 binnenkort Houd dit kanaal in de gaten.